私域流量運營5步法
私域流量運營5步法
愛運營，愛分享，分享運營干貨，公眾號《胡猛夫》。
眾所周知，社交生態(tài)是培養(yǎng)私域流量最好的場所。私域流量的經(jīng)營，大到“中巴友誼”，小到“與人笑談”，細到朋友圈的經(jīng)營，每個人無形中都在經(jīng)營自己的私域。
很清晰的記得，我在一場分享會上面針對私域經(jīng)營這個話題談過自己的想法。
生活的種種，工作中的形形色色；與人交涉，飯桌上，球場里；為人處事，言談舉止，無一不是在經(jīng)營自己的私域。
細細回想一下，自己的哪些過往~
隨著電商時代的到來，不同年齡階層、不同消費階層的人都已經(jīng)能夠便捷的使用線上的購物平臺；這也有效的助推了每個人的購買頻次，降低了決策時間，一句“哦買噶，買它”，就成功被帶貨了。
再加上疫情這一“潤滑劑”，線上購物渠道越來越多樣化了，已經(jīng)不是簡簡單單的電商平臺“天貓、淘寶、京東”了，短視頻直播帶貨、社交電商的崛起、興趣電商的促進，逐漸地，“私域流量運營“這個關鍵詞已經(jīng)慢慢被傳而廣之~
究竟怎樣去經(jīng)營自己的私域流量呢？
不管是作為品牌（企業(yè)），還是個人，都是知道個大概，但是具體怎么樣去做系統(tǒng)化的運營，形成SOP，還是比較迷茫的，以下是小編整理的《私域運營五步法》：
5步法則，
IP化：建立品牌人格，拉近用戶距離
幾句很OUT的話。“見人說人話，見鬼說鬼話?！薄痹谄湮唬\其政?！?/strong>
作為品牌來說，想要跟用戶拉近距離，只能盡可能的去跟他關聯(lián)在一起，跟用戶的喜好、性格盡可能的貼合；因為IP是品牌人格化的表達，企業(yè)的代言人，“李佳琦、羅永浩、樊登、胡猛夫等“，在用戶的腦海中創(chuàng)造畫面感，引起情感共鳴。
好比有些職場精英，見一些大客戶之前，會給自己大范圍做一個包裝，穿名牌，租豪車，只是為了跟客戶的身份更加接近，拉近自我跟客戶之間的距離。
有時候跟一些小孩子說話，會適當?shù)陌炎约旱恼Z言說的簡練易懂，并且還會改變話音，跟孩子的話音更加貼合；也只是為了討好孩子，讓他更愿意跟我們貼近。
如何形成明確的IP？
三要素：你是誰？你能不能讓我記??？你能給我?guī)硎裁磧r值？
當今社會最大的本事就是讓別人記住你這個人。具體人家是通過什么方式記住你的就要看你本事。（是通過名字？還是你的形象？為人事處？）
所有內(nèi)容關鍵的要素都是需要跟品牌調性、用戶契合。
確定好了IP之后，下面需要考慮的就是怎樣跟用戶產(chǎn)生連接~
連接：設計長期價值，吸引用戶關注
搭建會員體系，設計不同等級會員權益，體現(xiàn)會員差異化。
豐富內(nèi)容，話題鏈接，與用戶產(chǎn)生互動，小知識分享、熱點時訊等方式建立用戶長期的依賴性，引導關注，從而產(chǎn)生粘性。
搭建私域流量池，站在企業(yè)的角度，添加的應該是有效客戶；山姆會員店，非會員不可進入，
等等此類例子太多了。
付費用戶優(yōu)先于未購買用戶；
復購用戶優(yōu)先于新購買用戶；
VIP用戶優(yōu)先于復購用戶；
優(yōu)先服務盈利性用戶；
促活：創(chuàng)造用戶觸點，保持互動曝光
保持用戶的粘性和活躍度，其主要目的還是為了創(chuàng)造曝光、深化信任、提升消費。這個就不得不說一下腦白金。“收禮還收腦白金“
腦白金當年的廣告插播可以說是深入人心，不斷的在所有人心中刷存在感，在每一個人心目中產(chǎn)生了深深的烙印，從而達到連續(xù)多年在保健品行業(yè)銷售排名中名列前茅。
前段時間，耳邊時不時閃過“我愛你，你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜”。完美的詮釋了什么叫做與用戶產(chǎn)生互動，創(chuàng)造用戶觸點，用戶代替品牌去傳播。
用戶促活的4大方式：內(nèi)容運營、活動運營、用戶互動、社群運營
利用新媒體渠道，用文字圖片或視頻等形式將企業(yè)信息友好地呈現(xiàn)在用戶面前，并激發(fā)用戶參與，分享、傳播的完整運營過程；
圍繞內(nèi)容和用戶進行活動運營，針對不同活動、不同性質的活動進行運營，包含活動策劃、活動實施、以及嫁接相關產(chǎn)品；
進而通過圖文、話題、視頻、音頻等內(nèi)容形式與用戶搭橋，從而產(chǎn)生互動；
以內(nèi)容、活動、互動為紐帶，把身份用戶做聚集，形成交叉社交裂變，聚集起人氣與共鳴，建章立制，健全社群運營機制：評價機制、激勵機制、會員積分體系；
分層：建立用戶標簽，實現(xiàn)精準營銷
明確用戶渠道來源，做用戶分類，人口屬性、消費信息留存。精準營銷遵循RFM模型：
復購：引導用戶需求，創(chuàng)造二次成交
需求+信任+曝光=復購
通過多種內(nèi)容形式，給客戶創(chuàng)造需求；品牌包裝，用戶種草，超級用戶分享推薦，解決信任感；廣告渠道、分銷渠道創(chuàng)造曝光。
私域流量，是創(chuàng)造銷售的最低門檻，最有效的手段；是維護用戶最便捷、高效的方式，也是建立品牌的必經(jīng)之路。
公眾號《胡猛夫》，交流分享。
