時值當(dāng)下，正是畢業(yè)生找工作的高峰期，作為IVD領(lǐng)域從銷售做起一路走過來的創(chuàng)業(yè)老板，有些話想對那些即將或者想要進(jìn)入IVD領(lǐng)域做銷售的同學(xué)們說：?

第一，如果你選擇做IVD銷售，那么首先恭喜你，你選對了朝陽行業(yè)。2021年，排名前五最賺錢的行業(yè)分別是：新能源汽車、大健康產(chǎn)業(yè)、電商直播、寵物行業(yè)、5G商業(yè)應(yīng)用。選對行業(yè)就意味著順應(yīng)市場需求，能享受行業(yè)發(fā)展帶來的紅利，對銷售更是如此 。

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第二、IVD銷售不同于其他行業(yè)的銷售，它可以說是所有銷售行業(yè)中最鍛煉人的。一個優(yōu)秀的IVD銷售需要你掌握對答如流的產(chǎn)品專業(yè)知識、爛熟于心的業(yè)務(wù)流程、以及克服業(yè)務(wù)周期長的強(qiáng)大的意念。

因此IVD銷售新人特別是非科班出身的新人在選擇公司的時候，一定要擦亮雙眼，選擇那些培訓(xùn)體系完善的醫(yī)療器械企業(yè)，方便進(jìn)入行業(yè)后快速掌握IVD行業(yè)的銷售必備技能包。

?第三：我必須告訴你個真相：醫(yī)療器械賺錢，但I(xiàn)VD銷售卻不是一個很賺錢的職業(yè)，相反它還是一個很消耗“本錢”的特殊崗位。由于客戶對象的特殊化，我們的銷售形式不是傳統(tǒng)門店的等人上門而是風(fēng)雨無阻、常態(tài)化的出差客戶拜訪。

長期的24小時工作狀態(tài)，會極大的考驗(yàn)?zāi)愕纳眢w素質(zhì)。說道這里可能你會問我，既不賺錢又虧“本錢”的職業(yè)，你為什么還說它好 ？

?我也時常這樣問自己，是什么支撐自己干了這么多年。答案很簡單：前景和價值。

?目前，我國青年期的醫(yī)療器械發(fā)展階段遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外，特別是體外診斷領(lǐng)域。但空白就意味著商機(jī)和財富，在國家利好政策頻出的宏觀背景下，我們所有醫(yī)療器械同仁都相信國內(nèi)IVD領(lǐng)域的爆發(fā)期一定會在未來大放異彩，而最先或者較先進(jìn)入這個行業(yè)的銷售，不僅能練就一身好本領(lǐng)，成為后來者的前輩，還能有幸見證中國IVD行業(yè)一點(diǎn)一滴的發(fā)展過程，這，是更高價值的體現(xiàn)。

最后，我想說即便道阻且艱，但是我還是希望更多年輕、優(yōu)秀、專業(yè)的人才進(jìn)入這個行業(yè)，為國內(nèi)IVD行業(yè)的發(fā)展盡綿薄之力。

最后給大家獻(xiàn)上幾條有關(guān)于“如何做好IVD銷售”的建議

1、做銷售不是賣產(chǎn)品，而是幫助顧客買產(chǎn)品；

2、做銷售不要覺得是有求于人，低人一等，就畏畏縮縮，自信才能他信任；

3、銷售的最高境界不是成交，而是超出顧客的期望值；

4、不要認(rèn)為口才不好就做不好銷售，這兩者之間沒有直接的關(guān)系，除非你即內(nèi)向又有社交恐懼癥。

5、產(chǎn)品沒有好不好賣，只有適不適合；

6、沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人；

7、成交并不意味著結(jié)束，而是下次銷售的開始；

8、維護(hù)顧客是在幫你創(chuàng)造業(yè)績，而不是增加負(fù)擔(dān)。

做銷售，首先要會說話，遇事應(yīng)該怎么說？

遇到急事怎么說？慢慢的說

大事呢？清楚的說

小事？幽默的說

如果沒把握的事呢？要謹(jǐn)慎的說

對于沒發(fā)生的事呢？不能胡說

做不到的事？不亂說

傷害人的事？絕不能說

碰到討厭的事？對事不對人的說

開心的事？看場合說

自己傷心的事？不要見人就說

別人的事？能不說就不說

自己的事？多聽聽自己的心怎么說

如果你都能給出最佳答案，說明你不僅口才好，情商也很高！