美腕的2023年綜藝新作——《所有女生的主播》官宣以來，引起了各界對“主播”這個既熟悉又陌生的職業(yè)的熱議。

從2016年底，李佳琦參加美腕組織的BA網(wǎng)紅化項目，作為中國第一批電商主播懵懂出發(fā)。八年時間過去了，直播電商從新物種變成了新常態(tài)，電商主播也成為了三百六十行里面的一個大支。

據(jù)人社部公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度迅猛增長，覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上。

到了2022年，電商主播的從業(yè)大軍繼續(xù)狂飆增長。僅在淘寶直播上，過去一年新增的主播就超過了50萬人。

《所有女生的主播》綜藝的出現(xiàn)，再次引發(fā)了大家對下一個“李佳琦”的想象。

那么李佳琦是怎么煉成的呢？

這八年，李佳琦和直播電商，發(fā)生了哪些變化，又有哪些沒變呢？

“李佳琦”不是隨隨便便成功

“這個職業(yè)你想要進入，特別簡單。但這個職業(yè)不是那么輕松，不是那么簡單，不是那么光鮮亮麗的，這個職業(yè)你想要把它做到好，是很難的?！?/p>

《所有女生的主播》近期發(fā)布的預熱片上，李佳琦提到了拍攝這部綜藝的初衷，就是告訴主播和消費者以及想進入這個行業(yè)發(fā)展的人們，電商“主播”最真實的狀態(tài)。“因為這是我從事八年的一個職業(yè)，是我一直在不斷去，探索和驚喜的一個職業(yè)。”

那么，到底什么是電商主播呢？2016年淘寶直播剛誕生的時候，直播＝娛樂直播。娛樂直播的邏輯下，更看重的是主播的顏值和才藝。

如何通過直播帶貨，對當時所有人都是個未知數(shù)。美腕將招募的重點之一，瞄準了有導購經(jīng)驗的線下銷售，聯(lián)合歐萊雅舉辦了“BA網(wǎng)紅化”項目。

所謂BA，即 Beauty Adviser 美容顧問的縮寫。2016年底，已經(jīng)在南昌美妝導購圈子小有名氣的李佳琦，被推薦參加了這個直播電商史上最早的主播海選。

“原來佳琦怎么來的，就是線下的銷售。當時，我和所有加入這個項目的主播說過，按照公司的要求去努力，就會有車有房。當然，前提是你能不能真正這么努力。到最后，只有佳琦一個人相信了?！痹凇端信闹鞑ァ废葘?，美腕創(chuàng)始人、董事長戚振波回憶道。

當時，入選BA網(wǎng)紅化項目的人選有200多人，李佳琦一開始并不是表現(xiàn)最突出的主播。萬事開頭難，很多人看到直播間人氣低迷，對新物種直播電商的前景感到迷茫，主動放棄。

李佳琦當時也面臨同樣的問題。開播多日后，直播間依然全程只有幾十個觀眾在線。甚至很多人并不是抱著購物的目的來看直播，只是看見李佳琦一個男生在直播間試妝口紅，張口便進行網(wǎng)絡(luò)暴力攻擊。

“我那時候剛剛做主播的時候，其實主播是另外一種意思?！崩罴宴诮邮苊襟w采訪時表示，主播、網(wǎng)紅一開始都是帶有一定貶義的詞匯。

連續(xù)幾十天的高強度直播和重重壓力，李佳琦整個人暴瘦了20斤。但他依然沒有放棄，繼續(xù)堅持直播，終于守得云開見月明。

李佳琦眼中的合格主播

多年之后，李佳琦用十六個字，總結(jié)了自己的心路歷程?！耙驗闊釔郏韵嘈?；因為堅持，所以看見。”

李佳琦在預告片中表示，這是他一輩子都會記住的話。正是因為熱愛，所以他相信自己可以做得很好。

在2016年底，大家都對直播電商懵懵懂懂之際，說李佳琦是因為熱愛直播電商堅持下來，估計沒有多少人會相信。李佳琦深深熱愛的，其實是把更好的生活方式、更好的產(chǎn)品和品牌，分享給需要的人。而直播電商只是當下最高效的方式。

李佳琦自小就很愛分享，覺得分享是一件很快樂的事情。他曾和媒體說過一件少時往事。當時還在上初中的他，有次在街邊發(fā)現(xiàn)了一家鹵味店的雞爪非常好吃，來到班里就跟同學們說：我發(fā)現(xiàn)了一個特別好吃的雞爪，都不用你去咬，放在嘴里抿一下就化開了。就是這一句話，讓全班同學都成了那家鹵味店的?？停沧屵@家店從此火爆起來。

“做一個主播也好，做一個銷售也好，一定要分享你最熱愛的東西，而不是要賣多少錢?！睘榱宋锷闹械摹八信闹鞑ァ?，李佳琦與旺旺最近喬裝打扮，到上海國金商場，暗探各個美妝柜臺。

“他沒有主動做銷售。”

“沒有記牢自己品牌的信息”

在對多位BA進行摸底測試后，李佳琦向一位熱情的BA遞出了邀請參加《所有女生的主播》海選的邀請函。視頻中，李佳琦再次強調(diào)了“熱愛”是合格主播的成功秘訣。

“如果你每天抱著，我今天一定要賣一萬塊錢的業(yè)績，我來上班，你每天下班可能都會垂頭喪氣?？墒侨绻е?，今天就是很美好的一天，我要把我品牌，我熱愛的東西分享給大家，其實你會發(fā)現(xiàn)，你不知不覺中，就可以賣很多的錢和很多的單，然后也是開心的。”

“所有女生”的第一個主播這樣煉成

李佳琦的搭檔旺旺，正是因為“熱愛”打動了李佳琦，從而成為了“所有女生的第一個主播”。

2018年，原本從事直播店鋪設(shè)計的旺旺，轉(zhuǎn)型成為了美腕的招商。旺旺留給李佳琦的初印象，是一個選電器的時候，會把市面上所有的品牌和產(chǎn)品做對比的勤奮女孩。

她會在李佳琦直播的時候，專心待在直播間一旁，抓緊時間，針對產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，做總結(jié)和分析。憑著這股勁，旺旺就成為了美腕公認最優(yōu)秀的招商，拿到了招商組的業(yè)績第一。

接觸久了，李佳琦在旺旺身上看到了自己的影子。“我為什么覺得她會成為一個好的助播，因為她很會觀察，她不會在意自己的感受，她更在意她身邊人的感受，我很少看到和我一樣有決心的人。她一旦接受角色的轉(zhuǎn)變，她的決心是非常非常強烈的?！?/p>

因此，2020年5月，旺旺被選中成為李佳琦的新搭檔。不過迎接旺旺的，并不是鼓掌和鮮花，而是排山倒海而來的質(zhì)疑和非議。

作為站在“口紅一哥”身邊的助播，衣著樸素，不懂化妝的旺旺，一開始是很沒有路人緣的。從外表，到穿著，到與李佳琦的默契度，旺旺無不受到指指點點。頂著巨大的壓力，旺旺咬牙堅持了下來，默默開始了自己的嬗變。

與此同時，李佳琦也在這一年迎來了自己從業(yè)以來的一個關(guān)鍵時刻。2020年7月6日，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局，發(fā)布了包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師在內(nèi)的9個新職業(yè)。這意味著，從此以后，直播電商主播們需要持證上崗了。

與持證上崗一并而來的，是整個直播電商行業(yè)的日益規(guī)范化。正如中國計量科學研究院主編的《2021 年度直播電商行業(yè)質(zhì)量發(fā)展狀況報告》所指出的，直播電商作為一個新興行業(yè)，目前國家層面尚未設(shè)立明確的準入門檻，寬松的管制環(huán)境一方面促進了行業(yè)的快速發(fā)展，催生了大量的中小主播，另一方面主播素質(zhì)參差不齊、合規(guī)管理意識相對薄弱也導致了行業(yè)亂象頻出、消費者的投訴激增等現(xiàn)象，無形中消耗著公眾對直播電商行業(yè)的信任。

“信任”的背后是“熱愛”

在整個直播電商行業(yè)從從野蠻生長轉(zhuǎn)向注重精細化、合規(guī)化發(fā)展的大潮中，“信任”無疑是最寶貴的壓艙石。站在直播間前臺的主播們，成為了鏈接消費者與品牌，傳遞“信任”的窗口。

什么樣的主播，能獲得各方的信任呢？李佳琦在《所有女生的主播》預熱視頻中坦言，從業(yè)數(shù)年后，互聯(lián)網(wǎng)營銷師的出現(xiàn)，讓主播們轉(zhuǎn)換了一種身份，將主播這個職業(yè)推到新的巔峰，他的心態(tài)開始發(fā)生改變。他開始思考，如何讓主播的工作變得更有意義。

“那時候的我下定決心做人間煙火氣，做愛的陪伴。我的直播意義不在于我能賺多少錢，我能服務(wù)多少商家，直播意義在于大家在做自己的事情的時候，也可以把直播開在旁邊，很有安全感?！?/p>

這樣的煙火氣還體現(xiàn)在武漢解封后的“為武漢拼單”小朱配琦專場直播；體現(xiàn)在美腕率先倡導的“理性消費、快樂購物”，為自己的生活更好地投票；體現(xiàn)在“李佳琦小課堂”上，課代表李佳琦分享美妝知識、告訴“所有女生”怎么去辨別各種各樣的美妝產(chǎn)品；體現(xiàn)在每天很多消費者下班后，準點在7點半，等候李佳琦開播。

正是這樣的煙火氣，讓消費者越來越喜歡李佳琦，也讓李佳琦成為了“所有女生的嘴替”。而李佳琦之所以能有這樣的煙火氣，則是源于他從內(nèi)心深處，將直播電商作為了分享心中美好事物的擴散場。

同樣抱有這樣煙火氣的旺旺，心有熱情氣自華，不僅越來越從容“拆臺”李佳琦，還因為變美，成為了普通女生逆襲的標桿，被越來越多的消費者所喜愛。

以致于當被問到心目中“所有女生的主播”要什么特質(zhì)。戚振波馬上用旺旺舉例，在節(jié)目上強調(diào)，“第一個你肯定要熱愛了，熱愛可以補足你很多的東西。其他都可以學，但是你不愛，沒有用。

所以，《所有女生的主播》節(jié)目的招聘里，著重強調(diào)了，要找的是“重度愛好者”。

其實，2022年9月1日，淘寶直播提出的全新的內(nèi)容主張，今后的直播電商是“專業(yè)有趣的人帶你買”，也是在強調(diào)“熱愛”的重要性。

唯有熱愛，才會不計較得失地鉆磨專業(yè)，才會充滿熱情地，想盡辦法去與消費者產(chǎn)生共鳴，去分享自己心中的高標好物。

世上的道理都是相通的。李佳琦雖然不可復刻，但“專業(yè)有趣的人”卻有著同樣的成長驅(qū)動力。

無論零售方式和渠道如何變更，無論直播電商如何發(fā)展，作為鏈接供需兩端的橋梁，“李佳琦們”唯有熱愛才會發(fā)光，驚喜自己，照亮他人。

讓我們期待更多專業(yè)又有趣的靈魂，通過《所有女生的主播》嶄露頭角，帶動直播電商和數(shù)字經(jīng)濟的新一輪進化。