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周末的時候，我在公司研究傳播生態(tài)。今天給大家分享的主題是：新的營銷環(huán)境之下，品牌應(yīng)該怎么做？

01

做品牌，先看行業(yè)環(huán)境與企業(yè)基礎(chǔ)系統(tǒng)

前些日子，在服務(wù)洽談的時候，有一企業(yè)的老板問我懂不懂他們集團，我說我沒調(diào)研是不懂的，我懂這個行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的營銷之痛，但個體的企業(yè)痛苦有多深要根據(jù)企業(yè)給出的數(shù)據(jù)來分析。

隨著流量紅利時代的退場，很多傳統(tǒng)的營銷方法好像沒有原來那么通行，廣告費花了卻不知道帶來了什么回報，這是眾多企業(yè)面臨的問題。很多老板自己身處行業(yè)與企業(yè)之中，是把自己的痛處看了一遍又一遍，甚至有時候揭開傷疤看了又縫合起來，不知道用什么藥。

作為品牌專業(yè)者，我知道品效不合一是巨痛，但卻無法體驗?zāi)敲炊嗑薮蟮睦速M給老板帶來的傷疤到底有多痛（畢竟每個老板都在這上面各有痛楚）。我有我的專業(yè)，我的專業(yè)需要我是一個旁觀者，做到望聞問切，然后拿出一個可以解決問題的方案 —— 這個方案，應(yīng)該給客戶最低預(yù)期保證，然后在執(zhí)行過程中踏踏實實地去實現(xiàn)，讓客戶獲得超于預(yù)期的回報。

很多營銷者喜歡談“革命”，書籍也有危言聳聽的“革命”二字，仿佛這兩個字一寫，自己的東西就真能顛覆時代和改變命運。其實在今天的營銷領(lǐng)域，只有“進化”，別談“革命”，只有“融合”，別談“顛覆”。所有的營銷，如果不是基于當(dāng)時當(dāng)下所有綜合的問題而給出的系統(tǒng)解決方案，都是耍流氓。

而企業(yè)主也一定要記住，實現(xiàn)戰(zhàn)略的過程不需要全盤否定，而是在當(dāng)下，在全面系統(tǒng)的評估基礎(chǔ)上，找到正確的方向，趨時求新，開放包容，堅決日常執(zhí)行一些系統(tǒng)，走在正確的路上，不斷糾偏、改善和進化，并堅持一點一滴的創(chuàng)意。

大道恒美品牌管理在2016年創(chuàng)業(yè)，事實上創(chuàng)業(yè)之前的幾年時間，我個人一直在研究和尋找品牌的出路，而我們用品牌的方法，確實在B2B領(lǐng)域服務(wù)了很多企業(yè)，不少企業(yè)都成為了細分領(lǐng)域的佼佼者，坦誠講，這是我們互相信任之后得到的幸運。

書寫品牌個性，賦新品牌價值

02

品牌建設(shè)不是為了成為“網(wǎng)紅”，

而是深入企業(yè)發(fā)展的實質(zhì)

我們在品牌咨詢過程中，很多企業(yè)的老板不自信，覺得某媒體不接受和報道他們的作品，他們的作品就不好了，我常常會告訴他們：設(shè)計的本質(zhì)是要為客戶解決問題，客戶的認同應(yīng)該遠遠比媒體的認同度要重要得多，基于很多現(xiàn)實而產(chǎn)生的解決方案，本就不應(yīng)該是媒體喜好能決定其高下的，不要為了“網(wǎng)紅”效應(yīng)而憂心忡忡。

擁有企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)核心和發(fā)展體系是一個品牌能夠自信的基礎(chǔ)。大道恒美致力于幫助客戶建立品牌的體系，也基于企業(yè)戰(zhàn)略核心與發(fā)展去做更多的服務(wù)。

如果是從無到有建立一座房子，我們可以從給品牌做基建開始，構(gòu)筑特別堅實的地基、結(jié)構(gòu)，然后才是一間一間的房子一層一層的立起來，地基越是堅實，房子越可能建得更高，甚至成為地標。

對于已然創(chuàng)建十幾年、二十幾年的成熟企業(yè)，在為企業(yè)作品牌更新的時候，我們和企業(yè)共同去尋找可以持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)核心，然后再與之共同建設(shè)這些業(yè)務(wù)核心的品牌基礎(chǔ)與發(fā)展形態(tài)。

不同的企業(yè)所要面對的目標是不一樣的，但對于大道恒美來說，我們并不是需要我們的客戶品牌成為“網(wǎng)紅”，而是要基于發(fā)展核心，成為越來越有力量、越來越有勢能的品牌。

品牌并不是讓企業(yè)變成網(wǎng)紅，而是深入企業(yè)戰(zhàn)略去創(chuàng)建發(fā)展體系和方法。如果讓我來回望我們在前面幾年的時間所服務(wù)的企業(yè)擁有什么共性，我可以很坦率地講，我們所服務(wù)的客戶成長性都非常高，而且在發(fā)展的過程中變得越來越有商業(yè)價值。

03

品牌不是“一點點”，而是系統(tǒng)工程

一個家具企業(yè)的老板跟我說以前用展覽的形式就可以招徠經(jīng)銷商，但不知道為什么，最近幾年這種方式卻有難度。我問：除了產(chǎn)品之外，您還為這個產(chǎn)品品牌做了什么呢？他說他也做了品牌VI體系、品牌手冊，也參加展覽等這一系列的品牌工作。

事實上，“參加展覽”是市場行為，不僅僅是品牌工作，是為了讓企業(yè)發(fā)展而做的工作。我接觸廣告與品牌發(fā)展的時間，有意識地研究中國的傳播生態(tài)變化有19年的時間，見證紙質(zhì)媒體與電視媒體的式微、互聯(lián)網(wǎng)的繁盛和自媒體時代的熱鬧，今天，5G時代所帶來的影響前所未有，微信、抖音、短視頻、自媒體、直播、網(wǎng)絡(luò)(博客、微博、論壇、垂直)、電視、報紙等各類媒體的綜合。我以一個老品牌人的身份來看中國的整個傳播生態(tài)的變化，事實上我覺得在今天我們以2012年秋天來做一個分水嶺比較合理。

在2012年之前，我在任何一個企業(yè)做品牌，我覺得難度是不大的。因為2012年前，企業(yè)的傳播生態(tài)是中心化的，那時候品牌人營銷人最大的困難是沒有能力生產(chǎn)內(nèi)容，只要在重視品牌和內(nèi)容的企業(yè)，找到關(guān)鍵的傳播通路，這個企業(yè)十之八九是能夠出來的。在那之前，我只要有一個作品，就可以通過好的策劃與好的內(nèi)容把這個事情做出來。

而之后，傳播環(huán)境變了，自媒體時代是“去中心化”，自媒體時代整個傳播環(huán)境交織成了星河狀，企業(yè)已難以像往常那樣，通過借助某個平臺的流量紅利實現(xiàn)創(chuàng)造粗放式的增長，對自有流量的精細化運營變成為了愈發(fā)重要的一項能力。

企業(yè)的內(nèi)容也一直在進化，到今天，發(fā)展成了必須塑造與輸出企業(yè)的“個性與人格”，為了在同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，去做屬于自己的價值，強化理念、文化、性格、個性等各方面。如果你想你的品牌建設(shè)起來，不妨成為星河中一顆星球，更好一點，變得更大更中心一些，每一次的內(nèi)容，都做得美麗一點，閃亮一點。

04

大品牌戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)

建筑設(shè)計行業(yè)知名的管理專家陳陽老師曾經(jīng)在《白話設(shè)計公司管理》一書中提及設(shè)計公司管理的三角，非常強調(diào)品牌與營銷的價值，我個人曾經(jīng)在很多的場合用到這個“三角”。

事實上，任何一間商業(yè)公司，事實上商業(yè)的本質(zhì)就是“做出來，賣出去”，設(shè)計公司是服務(wù)型公司，核心是“賣出去，做出來” —— 營銷/品牌賣出去，設(shè)計（服務(wù)）做出來，管理為之提供各種保障。

大道恒美一貫強化大品牌戰(zhàn)略體系，大品牌戰(zhàn)略（Big Brand Strategy），是將品牌提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的理念。從企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃品牌，以全局思維建設(shè)品牌，用整合方式來傳播品牌，讓全員參與來打造品牌，用專業(yè)人才來管理品牌。在這個理論中，品牌策略服務(wù)于商業(yè)策略，推動企業(yè)發(fā)展與運營的各個方面。

B2B型設(shè)計企業(yè)大品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖

在具體的服務(wù)中，大道恒美堅持長期主義，依據(jù)各自不同的品牌狀態(tài)，為客戶制定個性化的品牌戰(zhàn)略與行之有效的執(zhí)行方案，從而全方位打造品牌聲譽與美譽度，助力其建立公共關(guān)系。在品牌系統(tǒng)這個界面，大道恒美堅持幫助企業(yè)梳理愿景、目標與策略，再基于這些去做品牌策略、宗旨、價值觀、文化、個性、識別。對于多業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)，大道恒美幫助其梳理業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，重點去做每一個業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線的目標、市場、價值、特色、理論體系，并達成商業(yè)目標。

B2B型設(shè)計企業(yè)品牌力構(gòu)建要點

B2B公司的品牌力建設(shè)有八大要點：明確的品牌戰(zhàn)略、核心的品牌定位、鮮明的品牌識別、良好的品牌形象、優(yōu)秀的品牌內(nèi)容、精準的資源配置、高效的品牌傳播和持續(xù)的品牌建設(shè)。在今天的營銷環(huán)境下，我?guī)缀踅o每一個大道恒美的客戶們都強化一個觀點：從流量思維到顧客價值思維。

真正的品牌建設(shè)及轉(zhuǎn)化，來自于你如何堅持為客戶創(chuàng)造了價值，這才是讓客戶認同和信任的基礎(chǔ)。同時，我們幫助企業(yè)構(gòu)建一些東西，在浩瀚無垠的媒體星河中，讓企業(yè)變成其中一顆小星星。

那么我們的操作系統(tǒng)是什么呢？我們在具體的操作中，我們有這樣10個關(guān)鍵點：有愿景有目標、大戰(zhàn)略大主線、準確定位、堅實基礎(chǔ)、講究調(diào)性、內(nèi)容為王、整合資源、控制節(jié)奏、關(guān)注細節(jié)和持續(xù)運營。

祝你擁有一個好品牌！

大道恒美品牌管理是植根于地產(chǎn)、設(shè)計與大家居領(lǐng)域，專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營銷策劃的新型服務(wù)機構(gòu)。我們以「大品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計，為客戶樹立在行業(yè)中一流的品牌形象并持續(xù)增值。

以 “讓世界認識中國設(shè)計” 為初衷，我們致力于服務(wù)地產(chǎn)、設(shè)計與大家居領(lǐng)域。過去5年間，我們服務(wù)了50余企業(yè)品牌，助力并見證了多個企業(yè)從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現(xiàn) 1—N 的增量。