????近期，一些賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜SP廣告的Broad匹配模式發(fā)生了變化，舊的規(guī)則需要用戶的搜索詞都包含了廣告投放的關(guān)鍵詞才能被匹配，而新規(guī)則出現(xiàn)了單獨(dú)詞根匹配的情況，即廣告投放的關(guān)鍵詞的組合不一定需要同時(shí)出現(xiàn)在用戶的搜索詞中才會(huì)被匹配。例如，廣告投放的關(guān)鍵詞為“A+B”，用戶的搜索詞可以是“A+C”或“B+C”，這種匹配規(guī)則的變化導(dǎo)致了一些不相關(guān)的搜索詞也被匹配了進(jìn)來。

不少買家都反饋

“最近廣告的成本確實(shí)比以前高了很多，流量變得不那么精準(zhǔn)了，需要更多的調(diào)整。”

“現(xiàn)在的廣泛匹配規(guī)則越來越像谷歌廣告了，但是亞馬遜的規(guī)則還有些不同，大家伙需要注意。”

“新的規(guī)則有點(diǎn)像亞馬遜在割賣家的韭菜?！?/p>

根據(jù)賣家測試結(jié)果，新的Broad匹配規(guī)則將會(huì)導(dǎo)致更多的無用流量，流量精準(zhǔn)性下降，廣告花費(fèi)增加，同時(shí)單量卻寥寥無幾。這是因?yàn)樾碌囊?guī)則可能會(huì)匹配一些與產(chǎn)品無關(guān)的詞根，使得廣告投入的流量變得不精準(zhǔn)。

解決方法

既然新的Broad匹配模式對(duì)于賣家來說會(huì)產(chǎn)生這樣的影響，那么賣家就需要采取一些措施來解決這個(gè)問題。以下是一些建議：

1、使用短尾關(guān)鍵詞

由于新的Broad匹配模式可能會(huì)匹配到不相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)該盡可能地使用短尾關(guān)鍵詞來避免這種情況的發(fā)生。使用短尾關(guān)鍵詞可以讓廣告更加精準(zhǔn)地匹配到用戶的搜索意圖，從而獲得更好的轉(zhuǎn)化率。

2、使用短語匹配和精準(zhǔn)匹配

除了使用短尾關(guān)鍵詞之外，賣家還可以考慮使用短語匹配和精準(zhǔn)匹配。這兩種匹配方式相對(duì)來說更加精準(zhǔn)，可以減少不相關(guān)流量的出現(xiàn)。

3、監(jiān)控廣告表現(xiàn)和ACoS

賣家應(yīng)該定期監(jiān)控他們的廣告表現(xiàn)和ACoS，以確保廣告在運(yùn)營期間獲得良好的ROI。如果賣家發(fā)現(xiàn)他們的ACoS增加了，而廣告的轉(zhuǎn)化率降低了，那么他們就需要考慮調(diào)整廣告策略了。

另外可以使用限定符“+”，可以避免廣泛匹配模式帶來不相關(guān)的關(guān)鍵詞，在投放詞前加限定符“+”，但據(jù)賣家反饋，“問過廣告團(tuán)隊(duì)客服，目前修飾符只有SB廣告才有效，SP無效。”

規(guī)則說明

亞馬遜的廣告規(guī)則一直在不斷更新和改變，賣家應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注這些變化并適應(yīng)它們。以下是一些關(guān)于亞馬遜廣告規(guī)則的重要事項(xiàng)：

1、廣告類型

亞馬遜提供了多種不同類型的廣告，包括 Sponsored Products（SP）、Sponsored Brands（SB）和 Sponsored Display（SD）。賣家應(yīng)該根據(jù)他們的廣告目標(biāo)和預(yù)算選擇適合他們的廣告類型。

2、廣告定位

亞馬遜的廣告可以在多個(gè)位置展示，包括搜索結(jié)果頁面、產(chǎn)品詳情頁面和購物車頁面。賣家應(yīng)該選擇他們想要廣告展示的位置，并根據(jù)位置調(diào)整廣告策略。

3、關(guān)鍵詞匹配類型

亞馬遜提供了多種不同的關(guān)鍵詞匹配類型，包括 Broad、Phrase 和 Exact。賣家應(yīng)該根據(jù)他們的廣告目標(biāo)和預(yù)算選擇適合他們的關(guān)鍵詞匹配類型。

????新的Broad匹配模式對(duì)于賣家來說可能會(huì)帶來一些挑戰(zhàn)，但是賣家可以采取一些措施來應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。賣家應(yīng)該注意廣告的表現(xiàn)和ACoS，并根據(jù)需要調(diào)整他們的廣告策略。同時(shí)，賣家還應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的廣告匹配規(guī)則變化，并通過不斷優(yōu)化和調(diào)整來提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

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