我們首先要明確一點， 影響點擊率的三個要素是什么：

影響點擊率三個要素，或者說可以四個。

主圖

價格

評價數量

評價星級。

（標題影響很小，主圖影響最大）

所以關于點擊率不高的問題，我們可以通過調整這四個方面來提高我們產品的點擊率。

主圖優(yōu)化：

主圖是影響點擊率最大的一個因素。多去看TOP100里面的一些做的比較好的產品，有一些主圖可能只是你覺得好看，但是不符合老外的審美。所以說我們要盡可能的多去模仿做i的比較好的同行。

可以看下這兩張主圖：

另外現(xiàn)在品牌賣家有主圖的AB測試功能了，做了品牌備案之后，可以在后臺的品牌那欄里面去點擊查看，可以通過兩個主圖測試的功能，來測試你得哪個點擊率更高一點。非常的實用。

評判點擊率的標準，如果你得廣告點擊率能夠在0.5%以上，算是及格了。

接著是價格方面：

關于價格你使用無痕瀏覽-然后切換成美國的IP

在搜索你得產品，這時候出現(xiàn)的結果和老外搜索的結果是非常相近的。

這時候你再去觀察你產品同頁面的產品價格是怎樣的。

你得價格在這里面是否有優(yōu)勢。（當然不是推薦盲目低價，擾亂市場）

評價的數量和星級：

這里的評價數量并不是我們可以馬上就做到跟大賣一樣的，但是我們可以控制我們的星級，維持在最低四星半，甚至我們可以努力去做到五星。

雖然我們的評價數量不多，但是我們的星級高。

這樣的話對于我們產品的點擊率也是非常有幫助的。

最后再說一句，我們可以一些折扣優(yōu)惠券，可以看到，擁有優(yōu)惠券和沒有優(yōu)惠券的產品對比，有優(yōu)惠券的話會對客戶產生視覺沖擊。也會對我們的產品點擊率起到很大的幫助。

關于產品的轉化率低的問題優(yōu)化方法：

首先我們需要了解影響我們轉化率的因素有哪些

圖片

標題

五點描述

A+頁面

QA

評價

接下來就是對癥下藥，針對每個因素來進行優(yōu)化。（其實每一個都可以寫一篇文章，在這里我只簡單的說一下優(yōu)化的技巧和點）

關于圖片：

首先第一點，八張圖一定要拉滿

然后我比較喜歡別人評價anker的一句關于圖片

要做到一圖一賣點，每一張圖都至少需要體現(xiàn)出我們的至少一個產品賣點

如果我們能做到圖片精美，一圖一賣點，那么能夠對我們產品的轉化率有很大的幫助。

關于標題和描述:

標題構成要素：

[ 品牌名+關鍵詞+產品功能屬性+適用范圍+顏色(顏色可有可無)]

1)品牌名：對于中小賣家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名則不用放在最前面，一般可放置在標題里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推廣自己品牌的賣家或是較知名的品牌，則可以把品牌名放在第一位。

2)關鍵詞：標題里，放置在最前面的那一個關鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競爭度雖高但往往會導致無效流量和低轉化率，且浪費CPC推廣花費。

以耳機為例，耳機的寬泛大詞有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。這些詞往往競爭力度大，而且廣告競價也相對較高，如果不靠高價燒廣告，那么這些詞是很難展現(xiàn)在你潛在客戶面前的。

而經驗老道的賣家們，通常會選擇填寫最核心的精準關鍵詞，核心精準關鍵詞與后期CPC廣告推廣里設置的關鍵詞需一樣，用做關聯(lián)及加重權重。

亞馬遜的權重是從標題里面最開頭的幾個詞開始抓取，無論是標題，五點短描述，還是五行關鍵詞，亞馬遜都是從頭抓取最核心的關鍵詞再被收錄到亞馬遜去的。

3)產品功能屬性：for和with后面一般加產品的特性和功能。

4)適合范圍：給客戶列舉你的產品會被應用到哪些地方，讓客戶一目了然。正確的引導客戶下單購買。增加客戶得代入感

標題注意事項：

1)關于標題中的『逗號&破折號』：記得剛入門亞馬遜時，在編寫標題時，標題中經常會應用到一些逗號或者破折號，當時以為這些符號只是為了把句子給斷句開來，其實不然，這些符號其實是為了加重關鍵詞的權重。

大家應該都有注意到，幾乎80%的標題最開頭的第一個關鍵詞后面都會加個逗號，這時候在第一個關鍵詞后面加個逗號就是為了加重逗號前面那一個關鍵詞與逗號后面那一個關鍵詞的權重，破折號也同理而為。

2)標題中每個單詞的首字母必須大寫：但連詞and or for，介詞in on over with，冠詞the a an 等除外。

3)用阿拉伯數字表達而不是單詞：用3表達，而不是寫three，另外特殊符號也不要添加，如* @ # $ 等等。

4)不要寫叫賣的詞：如Newest/New Arrival/Best Selling等詞;另外產品的庫存和UPC碼那些也不要表現(xiàn)出來。

關于A+頁面：

一定要做A+頁面！！

一定要做A+頁面?。?/strong>

一定要做A+頁面??！

比起單純的文字描述，圖文版描述能讓你的商品頁面更豐富好看，提升商品描述的視覺效果，有效地幫助消費者加深對文字描述的理解、快速抓住商品重點，進而提高購買轉化率。

優(yōu)質EBC頁面打造技巧

1、講述品牌故事

引導顧客了解品牌歷史，品牌價值觀與品牌獨特性。賣家可以用一些橫幅圖像展示產品的應用，以品牌logo為重點并在所有的產品描述中添加EBC來為顧客創(chuàng)造一個持續(xù)的品牌體驗，從而增加品牌意識，培養(yǎng)品牌忠誠度。有了品牌意識的顧客很可能會重復購買該品牌的其他產品。

2、充分展示產品賣點

通過文字或數據對產品細節(jié)進行補充或詳細解釋，讓你的顧客對你的產品充分了解。賣家進行補充時，要用對顧客友好并有幫助的文字進行闡述，而不是用一些銷售術語泛泛而談。品牌系列產品還可以有效利用對比圖，闡述清楚各產品賣點的同時為同系列產品引流。

3、了解客戶的購買顧慮

從已有數據（包括產品評價，退換貨，客服溝通等）了解你的顧客并在EBC中重點解釋一些顧客的常見問題與擔憂，以減少產品退換率以及負面評價。

4、使用高質量圖片

突出產品特征的高分辨率圖片或者帶有產品使用場景的高清圖片，都與提升銷量息息相關?？蛻魧鶕@些內容來了解更多關于產品的信息。如果我們要將品牌文字添加到圖片中，首先要確保的是文字足夠大，以便在移動設備上可以看清。

5、有效率地打造你的頁面空間

A+內容模塊提供了超過100種圖文組合，包括具有特殊陰影和特殊形式的文本框。因此我們可以使用這些來傳遞信息，同時且最大限度地利用空間。在添加內容之前，我們要先研究可用的模塊并創(chuàng)建故事模板。此外，需要注意的是，我們最好在圖片的文本框中嵌入文本，這樣可以優(yōu)化搜索，提高轉化。

關于QA

這里是大家非常容易忽略優(yōu)化得點。

很多客戶都會猶豫不決，而評價和QA就是決定買家購買行為最重要得一個點。

我們可以通過操控QA的形式

• 聯(lián)系買家夸贊我們的產品

• 以賣家的形式專業(yè)的回答客戶的問題

都可以達到影響客戶的購買決策。

大家可以想一下，一個非常專業(yè)并且負責人的店鋪，哪一個買家不會喜歡呢？

關于評價：

評價這里的話我就不多說了，測評這里大家可以專門的去研究一下

只說一點

關于評價

視頻 >圖片>文字

我們在測評的時候，盡量留一些高質量的評價，

因為確實是，評價的質量>評價的數量

一個高質量的帶圖帶視頻長文字的評價，可以幫助你的listing提升5%的轉化率都不止。

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