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文/杜輝

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?????? 行業(yè)啥情況，市場(chǎng)什么狀態(tài)，數(shù)據(jù)已經(jīng)很清楚，今年也寫(xiě)過(guò)不少文章分析，感興趣的自行翻吧?，F(xiàn)在的情況，說(shuō)出版及發(fā)行企業(yè)到了需要生產(chǎn)自救的地步，也不算夸張，算應(yīng)景吧。這里說(shuō)說(shuō)個(gè)人的幾點(diǎn)建議，當(dāng)然家家有本難念的經(jīng)，如人飲水冷暖自知?；钜惶煺湎б惶彀?。

?????? 前文給過(guò)企業(yè)及個(gè)人一點(diǎn)建議，幫助大家在洶涌大潮中活下去。企業(yè)方面有四點(diǎn)建議：1.壓縮規(guī)模，裁減非核心、弱盈利的產(chǎn)品線(xiàn)；2.謹(jǐn)慎擴(kuò)張，減少投資；3.裁撤冗員；4.少做多琢磨，沒(méi)想明白就別做，想明白就下決心轉(zhuǎn)型求生。

??? 個(gè)人也有幾條建議：1.既然這個(gè)工作不能糊口或者即將不能糊口，那就多學(xué)些新技能，接觸一些新領(lǐng)域。2.如果所在的平臺(tái)看著沒(méi)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型活下來(lái)，也沒(méi)必要殉葬，避免溫水煮青蛙。3.放低預(yù)期，減少支出。4.少看自己已經(jīng)熟知的事物，多了解未知的世界。

??? 今天再就企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上說(shuō)幾點(diǎn)建議，這個(gè)建議大體對(duì)出版及發(fā)行企業(yè)都有參考意思，當(dāng)然純經(jīng)濟(jì)以外的因素不考慮，那些也不是個(gè)人能說(shuō)的事。

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?? 一、 脫實(shí)向虛

??? 發(fā)行企業(yè)，尤其是開(kāi)實(shí)體店的，還是要果斷轉(zhuǎn)型。關(guān)停部分甚至全部門(mén)店，或縮減營(yíng)業(yè)面積?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購(gòu)的生活、消費(fèi)方式已經(jīng)成為主流，死扛門(mén)店的情懷沒(méi)意義，還會(huì)拖死自己，不值得。銷(xiāo)售平臺(tái)，銷(xiāo)售方式很多。有大網(wǎng)商的自營(yíng)店、加盟店；有自媒體的直營(yíng)店；有社群銷(xiāo)售的平臺(tái)；有個(gè)人或企業(yè)的代銷(xiāo)店，等等。反正方式很多，渠道不比傳統(tǒng)的少。大企業(yè)留一些旗艦、客服性質(zhì)的門(mén)店即可，其他都可關(guān)閉。中小企業(yè)不留都行。門(mén)店的房租、人力、水電暖物業(yè)等成本是多少，不用分析了吧？把銷(xiāo)售渠道從實(shí)體轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)能節(jié)約多少成本？扣除情懷和虛的因素，性?xún)r(jià)比應(yīng)該很有誘惑力吧。

??? 作為出版企業(yè)，實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)下滑了一半以上，你還堅(jiān)守這塊陣地的風(fēng)險(xiǎn)是否太高了？首先，銷(xiāo)售下滑，貨賣(mài)不動(dòng)，那自然退貨、損耗、壓賬、賬期就會(huì)在已經(jīng)很高的基礎(chǔ)上再攀新高。其次，門(mén)店銷(xiāo)售下滑，那自然結(jié)賬頻率、周期也會(huì)下降。再次，在前兩點(diǎn)的疊加下壞賬概率會(huì)大大增加，這時(shí)候還堅(jiān)守實(shí)體店渠道徒勞無(wú)功，有害無(wú)益，這就不如把銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)化。最次，維護(hù)網(wǎng)店渠道所需要的人力多少比實(shí)體店要少，管理費(fèi)用更低，也是節(jié)流增效的一種選擇。這種轉(zhuǎn)型最起碼損耗小、壓賬小、結(jié)算周期短、成本低。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)就是爭(zhēng)頭部的模式，二八定律，你的產(chǎn)品如何是二而不是八那就是自家本事了。卷生存模式下，強(qiáng)的更強(qiáng)，不強(qiáng)的那只有死得更快。但你不去卷肯定是必死，而且很快。

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?? 二、輕資產(chǎn)

??? 減少固定資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)的投資，對(duì)于需要投入大量資本的項(xiàng)目謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。固定資產(chǎn)是消耗品，當(dāng)然必要的、良好的辦公設(shè)備是需要的，比如電子設(shè)備、辦公設(shè)備等，但這些以外的則可以壓縮。房地產(chǎn)這類(lèi)不動(dòng)產(chǎn)更是少碰?，F(xiàn)在啥行情不用說(shuō)了吧，未來(lái)只會(huì)再降。就算確實(shí)需要，也不著急現(xiàn)在買(mǎi)。未來(lái)大部分設(shè)備、房地產(chǎn)都是買(mǎi)不如租的行情，所以留著現(xiàn)金吧，最起碼踏實(shí)。

??? 新項(xiàng)目的上馬同理，或者是已經(jīng)上馬但還需要繼續(xù)大量填錢(qián)的項(xiàng)目能終止就終止，別猶豫。當(dāng)然科技創(chuàng)新上的投資是必須和有益的。創(chuàng)新弄好了，有實(shí)際的突破，那未來(lái)你就是幸存者甚至是新星。但一定是真創(chuàng)新、有突破，口炮，抄襲、復(fù)制已有的技術(shù)和模式，這些沒(méi)用，啥時(shí)候了，別自己哄自己玩了，要命的。務(wù)虛忽悠的時(shí)代過(guò)去了，只有創(chuàng)新才有未來(lái)。

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??? 三、勞務(wù)外包

??? 勞務(wù)外包不是用勞務(wù)派遣。勞務(wù)派遣是能節(jié)約一些成本，但這種模式弄得同工不同酬，有失公允，對(duì)企業(yè)發(fā)展、士氣、管理有太多的腐蝕性，個(gè)人認(rèn)為得不償失。這個(gè)勞務(wù)外包是把工作分解成不同專(zhuān)業(yè)分工，然后找對(duì)應(yīng)的服務(wù)商、兼職等完成工作。核心的、把控質(zhì)量的環(huán)節(jié)肯定還是要自己來(lái)弄。但既然很多工作外包了，那自然就可以壓縮崗位，節(jié)約人力成本。人少了，辦公、房租等成本也會(huì)相應(yīng)減少，這不就是屬性加成嘛。

??? 同樣的費(fèi)用你雇用一個(gè)人，對(duì)方也許很難滿(mǎn)意。因?yàn)檫@里涉及到辦公、管理、社保、稅費(fèi)成本。最后員工的純收入是大打折扣的。而且既然有員工就需要有管理，崗位多了，人多了，人力成本、其他成本都會(huì)增加，想想就心疼銀子。但如果是勞務(wù)外包，你只要找對(duì)了合適的服務(wù)提供者，那用同樣的價(jià)格你會(huì)得到很好的服務(wù)，不錯(cuò)的人脈。只要管理到位、核算精準(zhǔn)，同行費(fèi)用下你不但可以得到更好的服務(wù)，還能節(jié)省下一些成本，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的選擇。

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?? 四、扁平管理

??? 作為企業(yè)，中高層是財(cái)富也是負(fù)擔(dān)。如果企業(yè)架構(gòu)合理，中高層真有能力，企業(yè)用人得當(dāng)，那中高層確實(shí)是巨大的財(cái)富。但現(xiàn)實(shí)中，大部分企業(yè)的中高層不但不是財(cái)富反而是負(fù)擔(dān)。一個(gè)中層管理者的薪資是干活員工的多少倍？少了是一點(diǎn)幾倍，多了就是幾倍。到了高層那就是幾倍十幾倍的差距。但很多人真的值這個(gè)錢(qián)嘛？很多崗位的存在，非但不能給企業(yè)創(chuàng)造效益、管理團(tuán)隊(duì)，反而是內(nèi)斗的發(fā)源地，反而會(huì)拖累效率，阻礙業(yè)務(wù)開(kāi)展。所以企業(yè)如果要在人力資源上瘦身，那中高層是最佳切入點(diǎn)。效果大，代價(jià)低，而且很可能對(duì)企業(yè)還有正面作用，何樂(lè)不為吶？

??? 況且既然中高層少了，那企業(yè)的管理、運(yùn)作自然就扁平化了，效率不是更高？如果老板大方點(diǎn)，把裁撤中高層節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用，給留下干活的人提高待遇，那在這種倍卷的大環(huán)境下，大家對(duì)企業(yè)能不以身相許、同生共死嘛？士氣杠杠的，想想就開(kāi)森。

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??? 凡事說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，因?yàn)槟阕鍪裁炊际且蚱埔酝牧?xí)慣，都要影響到一些人的利益。有利益就有紛爭(zhēng)，就鬧心，就難受，但為了生存，必須有所改變，有所犧牲。誰(shuí)是代價(jià)，只能去評(píng)估取舍。個(gè)人嘛，大環(huán)境如此，只能提高生存力，跑贏其他競(jìng)爭(zhēng)者。沒(méi)轍，我們拼盡了全力，只是為活著不死。