南方財經(jīng)全媒體記者柳寧馨 廣州報道

　　“3天展會，就連我們帶去的展品也全部被賣光了。”3月20日，貝樂(廣州)智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅回到廣州，也帶回了不少印尼的行業(yè)客戶信息和意向企業(yè)名片。

　　趙賢梅告訴南方財經(jīng)全媒體記者，“企業(yè)在印尼還是空白市場，我們預先準備，在展會前2天就到達，跑了數(shù)10家當?shù)刈霭茨σ萎a(chǎn)品的門店和商超，為后期開拓市場做準備?！?/p>

　　3月18日，為期3天的“粵貿(mào)全球”2023第三屆中國(印尼)貿(mào)易博覽會于雅加達國際會展中心圓滿結束，到展買家31364人、總意向成交額21.92億美元的成績，宣告著線下展的強勢回歸，也體現(xiàn)以展拓市場的放大效應。

　　對于眾多和趙賢梅一樣的外貿(mào)從業(yè)者而言，疫情改變了他們與海外市場的交流模式，如今線下展會重啟，市場開拓也重新開始。趙賢梅透露，此次印尼展會上遇到的一些客戶下個月要來廣州參加廣交會，她正在爭取邀請客戶到自己廣州的公司線下洽談。

　　開拓印尼消費市場

　　印尼作為東南亞第一大國，近年來受企業(yè)的關注度逐漸提升。

　　今年1月2日起，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)正式對印尼生效，自此，印尼對原產(chǎn)自中國65.1%比例的產(chǎn)品實施立即零關稅，對外貿(mào)企業(yè)帶來更大利好。

　　在受訪外貿(mào)企業(yè)的眼中，印尼是一個既熟悉又陌生的國家。它屬于東南亞，但和常去的馬來西亞、越南相比，有著自己的市場特征，“印尼這里的客戶比較看重性價比，本地市場銷售的不少產(chǎn)品都是比較老的款式，很多華裔在印尼經(jīng)濟實力比較強，他們自己也做貿(mào)易生意，對中國的產(chǎn)品很認同。”

　　據(jù)中金公司分析，印尼近年來增速主要來自消費和投資，特別是龐大人口帶來的內(nèi)需挖掘和基建項目等，持續(xù)推動印尼經(jīng)濟發(fā)展。

　　這次展會是我國在RCEP區(qū)域自主舉辦的最大規(guī)模展會，也是不少外貿(mào)企業(yè)試圖打開印尼消費市場的首次嘗試。

　　3月16日，來自廣東、浙江等6省20余地市的725家企業(yè)在雅加達正式開展，在20000平方米展示面積、1000個展位擺上來自國內(nèi)的展品，期望打開商機、結識客戶。

　　“第一天人比較多，第二天趕上印尼的宗教節(jié)日人少了些，最后一天是高峰期，人流量大時擠都擠不動。”趙賢梅描述展會的情況。

　　參展的外貿(mào)企業(yè)表示，從采購商結構來看，印尼展會的客戶主要來自于本地，東南亞周邊國家和歐美的客源比較少。不過，他們此行除了爭取展會訂單，另一個重要的任務是了解印尼市場，走入當?shù)氐臋n口、商店，了解當?shù)氐漠a(chǎn)品類型、消費習慣。

　　趙賢梅在出發(fā)去展會前就把自己的考察行程安排得滿滿當當，提前2天到達印尼，一大早就出發(fā)逛商鋪、問價格、發(fā)名片，也邀請當?shù)仄髽I(yè)來展會逛一逛，“印象比較深的是，有企業(yè)開了門店檔口，但產(chǎn)品款式比較舊，產(chǎn)品主要通過線上渠道銷售，雖然在專業(yè)檔口但仍然感覺比較冷清。”

　　這種深入當?shù)厥袌龅恼{(diào)研經(jīng)驗非常珍貴，可以讓企業(yè)直接捕捉到市場的行情，了解當?shù)氐南M水平和適應的產(chǎn)品，一些行業(yè)客戶也會主動詢問中高低產(chǎn)品的報價，讓買賣雙方熟悉起來、建立聯(lián)系。

　　線下參展收獲訂單和信心

　　趙賢梅帶去5-6樣產(chǎn)品展示，3天展會后，展品全部賣光了。她還聽說，有參展的浙江企業(yè)在展會期間就簽下了上千萬元的訂單。

　　中國(印度尼西亞)貿(mào)易博覽會正是在RCEP協(xié)定生效、中國外貿(mào)企業(yè)赴東南亞拓展市場呼聲高漲的背景下應運而生，前兩年受疫情影響都是線上舉辦。

　　今年，第三屆印尼展會線下舉辦，主辦方提前三個月在印尼及周邊國家開展宣傳推廣和買家邀約，提前一個月安排大買家的線下拜訪，承辦方米奧蘭特國際會展也全新升級為8大專業(yè)展同檔期舉辦的首秀，即紡織服裝展、消費電子展、汽摩配展、美容美發(fā)展、建材五金展、家用電器展、家居禮品展、工業(yè)機械展。

　　展會三天，到展買家31364人，其中VIP買家7286人，提單買家3877人，展商自選自提買家到展2734人。

　　樂天瑪特印尼采購部CEO在第一天逛展后表示，他對整體服務和展會效果非常滿意，采購負責人Gliang則表示，此次線下展會比去年的效果好，他們可以在現(xiàn)場看到展品，展會期間他每天到現(xiàn)場與展商進行對接，目前已篩選出近10家意向供應商。

　　做外貿(mào)生意到底是和人打交道，面對面的聯(lián)系可以直接建立起信任關系。

　　趙賢梅在和參展的其他外貿(mào)企業(yè)交流時了解到，不少企業(yè)甚至是從零開始做外貿(mào)，來到印尼就是“出?！钡谝徽?，還有一些企業(yè)則是曾經(jīng)受疫情影響，線下交流困難重重，原本的外貿(mào)客戶慢慢斷了聯(lián)系，現(xiàn)在重新整裝待發(fā)、繼續(xù)開拓外貿(mào)市場，印尼是他們的重要一站。

　　展會結束，訂單和商機還在繼續(xù)。趙賢梅表示，她正和同事梳理此次帶回來的名片，對接行業(yè)客戶，“每個海外市場都不太相同，去任何一個市場之后，都要花時間去開發(fā)，未來我們還要從雅加達往周邊輻射，繼續(xù)摸清市場行情?！?/p>

　　對于在此次展會上認識到的印尼華裔采購商，她了解到對方準備4月來廣州參加廣交會，也盛情邀請對方來廣州企業(yè)見面洽談，將商業(yè)的聯(lián)系從印尼帶回廣州。

　　(作者：柳寧馨 編輯：李振)