?，攪?guó)際傳媒|被稱為網(wǎng)紅品牌的DTC品牌，卻切割了傳統(tǒng)海外品牌市場(chǎng)？！
DTC品牌是什么意思？
近些年年，DTC作為商業(yè)新模式一直廣受追捧，國(guó)內(nèi)外一些新銳品牌借助DTC模式崛起，得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。那么，DTC模式是什么？
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索可以得到：DTC是形容直接面向消費(fèi)者的品牌，一般在網(wǎng)上向客戶銷(xiāo)售，繞過(guò)批發(fā)商和零售商等中間人。減少渠道成本且增加利潤(rùn)。
DTC品牌，Direct to Consumer，即：直達(dá)消費(fèi)者的品牌。當(dāng)深入了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)，就是網(wǎng)紅品牌?。?/p>
任何一個(gè)時(shí)代都有那個(gè)時(shí)代中最行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。到了今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量獲取越來(lái)越貴，越來(lái)越難，傳統(tǒng)的一對(duì)多“大喇叭式”的大眾傳播已經(jīng)不再能帶來(lái)用戶信任，企業(yè)和品牌想要將流量變?yōu)榱袅?/strong>，必須尋求一種新的與用戶溝通、打造用戶信任感的營(yíng)銷(xiāo)方式。
TikTok作為美國(guó)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用程序，品牌也意識(shí)到了廣告機(jī)會(huì)。事實(shí)上，參與（分享、喜歡或評(píng)論）品牌視頻的觀眾，購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)的可能性要高出150%。
僅僅是模式的成功嗎？本文將深入地解析DTC品牌的優(yōu)勢(shì)！
一、互聯(lián)網(wǎng)社媒的變化使品牌更方便直面消費(fèi)者
在傳統(tǒng)電商發(fā)展之初，那個(gè)時(shí)候并沒(méi)有那么多國(guó)產(chǎn)品牌崛起，電商大多數(shù)還是大品牌的線上商超，作用也僅僅是把大品牌線下的購(gòu)物渠道搬到線上去了。雖然如此，卻是線上社媒的一個(gè)重生性的進(jìn)步。
海外社交媒體的更新
01.Instagram的建立，移動(dòng)端新媒體的重生性進(jìn)步，從開(kāi)始的品牌官方賬號(hào)到KOL的大范圍崛起。
02.YouTube的建立，讓內(nèi)容分享平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)海外帶貨的商機(jī)，這當(dāng)中崛起的KOL使得整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)模式迭代升級(jí)，并形成了網(wǎng)紅帶貨的新趨勢(shì)，別小看這個(gè)趨勢(shì)，這意味著電商與新媒體結(jié)合了，如果說(shuō)他們各自的產(chǎn)生是重生性的進(jìn)步，那么他們的結(jié)合則是原子彈爆炸級(jí)的創(chuàng)新。
03.TikTok崛起，新媒體進(jìn)入了短視頻新時(shí)代，電商和新媒體結(jié)合的模式徹底成熟了。
這樣的媒介形式，商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接相當(dāng)于放在盤(pán)子里端在客戶面前，品牌直面消費(fèi)者。并且新媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋直接呈現(xiàn)到品牌市場(chǎng)部，品牌比之前任何時(shí)間都更加接近消費(fèi)者，擁有了快速反應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。
借助社交媒體等線上媒介傳播，DTC 品牌極大節(jié)省了成本，讓利給消費(fèi)者以此來(lái)獲得高性價(jià)比；另外因?yàn)槿コ酥虚g商等環(huán)節(jié)，直接接觸消費(fèi)者，所以 DTC 品牌在消費(fèi)者數(shù)據(jù)和體驗(yàn)端有更大的掌控力。
能具備這樣的優(yōu)勢(shì)，DTC 的興起最主要得益于電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。線上低成本和高效運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)讓新興品牌可以打破地理位置的局限，快速線上啟動(dòng)，以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引到消費(fèi)者。
二、DTC品牌模式的優(yōu)勢(shì)
01.掌握數(shù)據(jù)
DTC模式是品牌自己建立官網(wǎng)，商城，郵箱，facebook等社交媒體渠道去直接與消費(fèi)者互動(dòng)的，可以拿到所有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。比如：用戶消費(fèi)的品類(lèi)，頻次，成交額等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你可以了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，再深入點(diǎn)講，通過(guò)數(shù)據(jù)，可以開(kāi)發(fā)特定的產(chǎn)品。這使大品牌能夠了解他們客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和厭惡，以便進(jìn)行調(diào)整。
02.私域產(chǎn)權(quán)力
第一是和多少客戶建立了連接，第二是可以觸達(dá)客戶的能力，這決定了最基本的私域產(chǎn)權(quán)力有多大，直白說(shuō)就是私域池有多少客戶，有哪些渠道可以觸達(dá)客戶，能觸達(dá)的效率有多高。DTC模式他主要就是讓品牌方可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，和消費(fèi)者形成緊密的聯(lián)系，最大的效果就是有利于做社交裂變，你可以讓這個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲去關(guān)注你的品牌甚至分享這個(gè)品牌。
03.降低營(yíng)銷(xiāo)成本利潤(rùn)最大化
因?yàn)榱髁抠F，每個(gè)相信我們的客戶都是我們的忠實(shí)用戶，這個(gè)構(gòu)建信任的基礎(chǔ)現(xiàn)在很難達(dá)到。DTC還是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，通過(guò)定制化的郵件、折扣和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，品牌不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，留住并喚回他們，建立長(zhǎng)期的關(guān)系。一方面，可能取決于郵件營(yíng)銷(xiāo)低成本高ROI這一因素，另一方面，也與企業(yè)越來(lái)越注重用戶生命周期運(yùn)營(yíng)有關(guān)?不得不說(shuō)，無(wú)論是當(dāng)下火熱的私域概念，還是電商趨之若鶩的跨境電商、跨境DTC，都與郵件營(yíng)銷(xiāo)所倡導(dǎo)的生命周期運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。
利用DTC模式，能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者，利于培養(yǎng)品牌忠實(shí)受眾；拿到一手營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求；迅速搜集到產(chǎn)品反饋, 對(duì)定位、功能、作用進(jìn)行調(diào)整；創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn), 增強(qiáng)品牌效應(yīng)與市場(chǎng)號(hào)召力；減少了電子商務(wù)中的低效率步驟, 提高整體運(yùn)營(yíng)效率；此外，利用DTC模式，品牌主還能夠?qū)⒖蛻袅糇?，打造自己的私域流量?/p>
HAIMA-DTC品牌總結(jié)
只有做到真正有效的觸達(dá)，才叫真正的DTC。
對(duì)于跨境品牌來(lái)說(shuō)，一方面是非常大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是非常非常大的機(jī)遇，正是因?yàn)檫@種不斷的變化，也帶來(lái)和促成了非常多和非常新的彎道超車(chē)機(jī)會(huì)。眾所周知，由于公域平臺(tái)流量增長(zhǎng)到頂，廣大企業(yè)普遍面臨流量成本激增的困境，此時(shí)，如何維系已有客戶，并延長(zhǎng)客戶的生命周期，提升存量?jī)r(jià)值就顯得格外重要，而私域搭建、郵件營(yíng)銷(xiāo)、KOL和KOC博主就成為很多企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)。
所以品牌與賣(mài)家的首要任務(wù)，就是在某個(gè)賽道找到獨(dú)特需求，并將其做深；抑或在營(yíng)銷(xiāo)方式上，選擇更炸裂的、更能被人記住的、更有傳播力度的線上營(yíng)銷(xiāo)方式。
總之，DTC品牌在海外的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，只有把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)的成功，才能打造出高品質(zhì)的自有品牌，在消費(fèi)者眼中脫穎而出。
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