"到店電商業(yè)務(wù)成為新增長極。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，移卡（09923.HK）于3月31日發(fā)布2021年年度業(yè)績報告。2021年，移卡收入30.59億元，同比增長33.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤4.35億元，同比增長20.6%。

從收入構(gòu)成來看，一站式支付服務(wù)收入約22.68億元，同比增長24%；商戶解決方案收入約6.42億元，同比增長38.5%；第一次作為單獨(dú)業(yè)務(wù)板塊披露的到店電商服務(wù)收入則約為1.48億元，平臺總商戶交易量超3.98億元。

值得注意的是，在2021年中期業(yè)績報告里，移卡曾提到，為獲取更多的商戶流量，移卡為商戶提供了更具吸引力的收費(fèi)政策，并且主動調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷售體系。

年報顯示，截至2021年底，移卡在全國與近1.5萬家獨(dú)立銷售代理和銷售合作伙伴建立合作，與95家銀行實(shí)現(xiàn)商戶資源共享；另外還通過云支付平臺，與餐飲、零售、旅游景點(diǎn)、酒店等直領(lǐng)域的超2,000家獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）、四方支付、金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴建立合作。

某種意義上而言，移卡正從一個支付方案提供商，轉(zhuǎn)型成為一家以支付為基礎(chǔ)的科技平臺，逐步構(gòu)建一個獨(dú)立及可擴(kuò)展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。譬如，通過“自研+投資”的方式，移卡現(xiàn)已擁有超過100個自營功能模塊和15個生態(tài)合作伙伴功能模塊，其中包括掃碼點(diǎn)餐、收銀管理、進(jìn)銷存管理、營銷及客戶留存、線上門店與配送、客戶關(guān)系管理等。

2021年，移卡更為明確了商戶解決方案業(yè)務(wù)的推廣策略：持續(xù)培養(yǎng)中小商戶使用數(shù)字化解決方案的習(xí)慣——中小商戶受限于資金、精力、人才的限制，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的要求就是簡單好用，即產(chǎn)品要真正能解決商戶痛點(diǎn)。基于在企業(yè)服務(wù)市場的十年積累，移卡已擁有豐富的服務(wù)中小商戶的經(jīng)驗(yàn)，并且能夠在與商戶的互動中發(fā)現(xiàn)新需求。

隨著商戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品矩陣的日漸豐富，移卡在推動商戶解決方案收入增長的同時，毛利也在不斷增加——報告期內(nèi)，移卡商戶解決方案的毛利率從2020年同期的56.2%上升至59.5%。這意味著，移卡商戶解決方案賺錢能力進(jìn)一步提高。

另外需要注意的一點(diǎn)是，原本歸屬于科技賦能商業(yè)服務(wù)的到店電商業(yè)務(wù)，本次首度作為一個獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊單獨(dú)披露。換言之，到店電商業(yè)務(wù)是移卡未來重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。

自2020年下半年起，移卡開始試運(yùn)行匹配本地生活市場需求的到店電商業(yè)務(wù)。

2021年上半年，移卡到店電商業(yè)務(wù)的GMV超過7100萬元，收入約4500萬元；并于2021年下半年領(lǐng)投生活服務(wù)電商平臺“幫幫搶”千萬人民幣級別A+輪增資，稍后又收購了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司（即“千千惠”平臺）60%的股權(quán)。

截至2021年12月31日，移卡到店電商業(yè)務(wù)已覆蓋全國近300個城市，擁有300萬名注冊社區(qū)達(dá)人，深度下沉到中小城市。

據(jù)移卡預(yù)計，2022全年度到店電商業(yè)務(wù)將錄得平臺總商戶交易量約為28-35億元。

移卡表示，未來會繼續(xù)擴(kuò)大投入，不斷豐富品類供給、拓展運(yùn)營渠道、提升團(tuán)隊(duì)效能，以助力到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。