2023年2月16-17日，由黑龍江省文化和旅游廳、黑龍江廣播電視局、黑龍江廣播電視臺(tái)指導(dǎo)，流媒體網(wǎng)主辦，黑龍江省全媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)承辦，黑龍江龍網(wǎng)視傳媒有限公司、黑龍江聯(lián)通、黑龍江移動(dòng)、黑龍江電信、中國(guó)廣電黑龍江公司共同協(xié)辦的「冰城論道暨第24屆中國(guó)智能視聽與科技創(chuàng)新高峰論壇」在哈爾濱隆重舉行。

　　本屆論道以“破界·共生”為主題，邀請(qǐng)到了智能視聽領(lǐng)域的企業(yè)翹楚與行業(yè)領(lǐng)袖蒞臨齊聚，圍繞新時(shí)代下的破界、破局、破壁與共生、共創(chuàng)、共贏等話題，全方位展望產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)動(dòng)向。

　　在17日上午召開的主論壇上，上海森宇文化傳媒股份有限公司運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理沈曉瑛做了題為《求索·破界之路》的演講。

上海森宇文化傳媒股份有限公司 運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理 沈曉瑛

　　以下是演講全文：

　　上海森宇文化傳媒股份有限公司成立于2010年，秉承“傳播正能量-創(chuàng)造新價(jià)值”的理念，從事視頻節(jié)目的新媒體版權(quán)分銷業(yè)務(wù)和新媒體內(nèi)容提供業(yè)務(wù)。公司已積累了涵蓋動(dòng)漫、電視劇、電影、綜藝、紀(jì)錄片等多維度視聽資源，并全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)、IPTV運(yùn)營(yíng)商、OTT TV運(yùn)營(yíng)商 、數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商及三大電信運(yùn)營(yíng)商視頻平臺(tái)等全渠道下游新媒體終端。

　　同時(shí)，持續(xù)開展基于新媒體視頻版權(quán)的創(chuàng)新創(chuàng)意活動(dòng)，以版權(quán)IP為核心打造矩陣化動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)新模式 ，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的新媒體版權(quán)分銷和新媒體內(nèi)容提供商之一。

　　2022年已經(jīng)過去，相信在座的各位和我有一樣的感受，這一年真是太難了！大家來看一組工信部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：截至2022年5月，中國(guó)家庭總戶數(shù)為4.94億，中國(guó)聯(lián)網(wǎng)電視用戶（IPTV用戶與OTT用戶去重）為4.67億戶，家庭滲透率達(dá)94.5%，覆蓋人數(shù)超10億人。大屏已經(jīng)進(jìn)入用戶存量時(shí)代，用戶高速增長(zhǎng)的紅利期已經(jīng)遠(yuǎn)去。內(nèi)容成本不斷上升，尤其稀缺的頭部資源，搶奪激烈，成本更是以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

　　以少兒內(nèi)容為例，同一IP的節(jié)目，2022年較2019年的成本普遍是3倍之多，內(nèi)容提供商的壓力巨大，三年疫情影響，內(nèi)容產(chǎn)量驟減，尤其電視劇，一年比一年少，22年達(dá)到了巔峰，真是一劇難求。獨(dú)家片庫(kù)劇競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，大家的關(guān)注點(diǎn)都在2035年以后到期釋放的權(quán)利上，尤其稀缺的經(jīng)典劇集。視頻網(wǎng)站等優(yōu)質(zhì)玩家不斷入局大屏市場(chǎng)，本就進(jìn)入存量時(shí)代的大屏市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

森宇股份的求索·破界之路

　　行業(yè)環(huán)境如此艱難，森宇股份亦在思考如何破局求索，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)新的策劃服務(wù)是森宇的優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)容層面，森宇的內(nèi)容庫(kù)每年保持持續(xù)的增長(zhǎng)，以經(jīng)典影視劇為核心；在頭部少兒、青少漫垂類上，通過IP的加持，提升內(nèi)容整體競(jìng)爭(zhēng)力。森宇現(xiàn)已覆蓋國(guó)內(nèi)大部分新媒體渠道，通過IP的授權(quán)與營(yíng)銷、線上線下活動(dòng)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)等激活用戶意愿，提升用戶購(gòu)買力。

　　內(nèi)容求索之少兒——海內(nèi)外頭部IP的聚合

　　細(xì)分的市場(chǎng)，究竟有多大空間？這幾年森宇在少兒領(lǐng)域的探索，步伐堅(jiān)定，投入巨大，與全世界優(yōu)質(zhì)少兒內(nèi)容版權(quán)方合作，S級(jí)頭部?jī)?nèi)容占比近15%左右，A級(jí)占比30%多，森宇新媒體發(fā)行的維亞康姆的《汪汪隊(duì)立大功》《海綿寶寶》《愛探險(xiǎn)的朵拉》系列動(dòng)畫以及eOne的最新大作《小豬佩奇》第9季等，都是森宇的王牌內(nèi)容，2022年森宇還引入了奧特曼全量?jī)?nèi)容。除了海外這些頭部IP外，還匯集了眾多國(guó)內(nèi)頭部IP，如熊出沒、喜羊羊與灰太狼、超級(jí)飛俠等。近幾年短視頻爆火，森宇也通過自身的策劃優(yōu)勢(shì)加持，助力版權(quán)方孵化了一批優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫短視頻，如開心錘錘、飛狗MOCO、爆笑兩姐妹等，我們的愿景很簡(jiǎn)單：用優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫，陪伴孩子快樂成長(zhǎng)。

　　內(nèi)容求索之動(dòng)漫——二次元垂類用戶

　　近幾年兒童出生率不斷下降，兒童市場(chǎng)整體面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，森宇在內(nèi)容上，也較早的布局了青少漫垂類，同時(shí)匯集了較多的頭部資源，與騰訊動(dòng)漫、木棉花、兩點(diǎn)十分等優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫版權(quán)方長(zhǎng)期合作。除了《一人之下》《狐妖小紅娘》《入間同學(xué)入魔了》等高熱度二次元內(nèi)容外，也不乏優(yōu)質(zhì)的愛國(guó)題材動(dòng)漫《那年那兔那些事》以及抗疫題材《疫戰(zhàn)到底》等，對(duì)于喜愛二次元的Z時(shí)代年輕人，森宇依舊乘承“傳播正能量，創(chuàng)造新價(jià)值”的理念，以踐行和傳播社會(huì)主義核心價(jià)值觀為宗旨：引導(dǎo)年輕人愛國(guó)、愛黨、為中華名族偉大復(fù)興做出貢獻(xiàn)。

　　內(nèi)容求索之影視——立足少兒基本盤，穩(wěn)步拓展影視盤

　　森宇在電視劇的匯集上一直凸顯經(jīng)典特色，如：趙雅芝版的《新白娘子傳奇》，大S版的《流星花園》，劉亦菲的《神雕俠侶》等等，都是耳熟能詳?shù)慕?jīng)典大劇。除此之外，還匯聚了眾多中老年用戶喜愛觀看的軍旅劇、諜戰(zhàn)劇等，為增加大屏用戶粘性提供助力。有了全國(guó)獨(dú)家乃至全球獨(dú)家的版權(quán)優(yōu)勢(shì)加持，讓森宇的電視劇覆蓋海內(nèi)外各新媒體平臺(tái)。

　　在動(dòng)漫、電視劇版權(quán)優(yōu)勢(shì)明顯的同時(shí)，森宇的電影新媒體發(fā)行業(yè)務(wù)也在找尋合適的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，積極與頭部電影公司合作，不斷擴(kuò)充電影版權(quán)庫(kù)?！栋嗽挛囱搿贰断穆逄?zé)馈贰缎咝叩蔫F拳》以及2022年上映的《海底小縱隊(duì)：洞穴大冒險(xiǎn)》等院線電影均被收入囊中。

　　頂級(jí)親子陪伴專家，陪伴升級(jí)

　　森宇的內(nèi)容提供體系，是以用戶為基礎(chǔ)，以內(nèi)容為主導(dǎo)，以產(chǎn)品及數(shù)據(jù)為支撐，以市場(chǎng)活動(dòng)及IP 做加持的矩陣內(nèi)容提供體系。在少兒領(lǐng)域，森宇的愿景是成為用戶的“頂級(jí)親子陪伴專家”。我們需要根據(jù)用戶的需求，進(jìn)行陪伴升級(jí)：利用自身版權(quán)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行IP延展升級(jí)；利用線上線下活動(dòng)互動(dòng)，協(xié)助平臺(tái)激活用戶升級(jí)；緊跟國(guó)家政策，將企業(yè)社會(huì)責(zé)任升級(jí)。

　　IP延展升級(jí)

　　IP 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常龐大的體系，以迪士尼為例，其創(chuàng)作的動(dòng)畫視頻內(nèi)容所產(chǎn)生的播放收益僅僅是其中很小的一部分，其IP 周邊、樂園等才是大頭。森宇不止是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，同時(shí)也是IP商業(yè)授權(quán)的代理商，如森宇全版權(quán)授權(quán)的彩虹輕騎隊(duì)、克蕾歐與小酷、百變小貓敏蘿等，森宇在提供優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的同時(shí)，致力于全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)IP+內(nèi)容、IP+營(yíng)銷、IP+產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的升級(jí)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)完善，同時(shí)增加平臺(tái)創(chuàng)收新模式。

? ? ? ?線上線下活動(dòng)，激活用戶升級(jí)

　　線下聯(lián)動(dòng)線上活動(dòng)是森宇大力嘗試的又一種破界形式，利用IP授權(quán)，與渠道線下活動(dòng)充分結(jié)合。除了提供IP周邊的禮品外，IP形象可以與用戶現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，吸引粉絲的同時(shí)，提升平臺(tái)品牌知名度。森宇曾參與酷開主辦的全國(guó)粉絲嘉年華活動(dòng)，策劃并執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)線下互動(dòng)活動(dòng)、提供IP形象露出和禮品等支持，提高現(xiàn)場(chǎng)活躍度。同時(shí)也協(xié)同過江蘇IPTV主辦的市長(zhǎng)杯校園足球聯(lián)賽和親子彩虹跑。以上所有的聯(lián)動(dòng)形式都是基于豐富的版權(quán)儲(chǔ)備和創(chuàng)意性的內(nèi)容策劃，森宇在協(xié)助平臺(tái)提升用戶活躍度的同時(shí)，堅(jiān)持突出文化內(nèi)涵、不斷推動(dòng)內(nèi)容升級(jí)、持續(xù)開展產(chǎn)品創(chuàng)新。

緊跟國(guó)家政策，塑造紅色經(jīng)典、踐行公益初心

　　作為一家文化傳媒公司，森宇也在積極響應(yīng)黨的號(hào)召，發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。在建黨100 周年時(shí)，森宇在全國(guó)各合作平臺(tái)策劃了紅色光影專區(qū)，秉承“重溫紅色經(jīng)典，共抒愛國(guó)情懷”的理念，收錄整合了大量經(jīng)典的紅色影視作品，為用戶帶來愛國(guó)情懷熏陶的同時(shí)，也切實(shí)落實(shí)了“紅色傳承從娃娃抓起”，讓下一代了解美好生活的來之不易，珍惜當(dāng)下，共建未來。

　　在夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，森宇始終將社會(huì)責(zé)任感作為公司發(fā)展的底色，將公益融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。捐資助學(xué)、文化下鄉(xiāng)、救災(zāi)抗疫等都有森宇的身影。2022年5月森宇聯(lián)合出品并宣發(fā)了記錄涼山彝族孩子求學(xué)之路的教育公益紀(jì)錄片《阿依的春天》，呼吁各行各業(yè)投身公益事業(yè)，為鄉(xiāng)村教育多做貢獻(xiàn)。2022年9月，森宇聯(lián)合OPPO視頻、 OPPO小布助手、科幻基金共同發(fā)起“Al可摘星辰”活動(dòng)，共同策劃線上專題活動(dòng)及線下書籍募捐活動(dòng)，為山區(qū)學(xué)校建設(shè)科技角，為四川涼山的孩子們種下科幻夢(mèng)想和探索未來的種子。

　　聚沙成塔，種樹成林，匯聚微光，踐行公益，不忘初心。

　　以上為森宇股份的求索破界之路，謝謝大家！