賣家的 10 大專業(yè)亞馬遜廣告技巧

亞馬遜廣告服務旨在幫助您吸引新客戶并擴展您的業(yè)務。正確的策略可以成為推動收入和增加銷售額的有力工具。在這里，我們提供了一些有用的亞馬遜廣告技巧。

此博客將回顧亞馬遜廣告的一些最新更新，以及它們如何影響您的廣告活動。我們還將介紹為什么必須關注亞馬遜的最新更新。

明智地選擇關鍵字。

您熟悉關鍵字，但如果您不確定它們是什么或它們如何工作，請參閱以下一些基礎知識：

關鍵字是人們在搜索引擎中鍵入以查找產品的詞。他們可以在亞馬遜（和其他網站）上觸發(fā)廣告。

您可以使用亞馬遜搜索欄中的關鍵字來查找相關產品。您還可以轉到 Google 或 Bing，然后輸入要查看的關鍵字。它會為您提供與您搜索的內容密切相關的產品列表。

使您的產品詳細信息頁面更有效。

為了讓您的產品詳情頁面更有效，請使用產品描述。亞馬遜廣告技巧將幫助您使您的詳情頁面更加有效。確保在產品標題和要點中包含關鍵字。您還可以在亞馬遜數(shù)字市場上的圖像文件名和替代文本中使用關鍵字。

通過品牌推廣提高品牌知名度。

提高品牌認知度是任何營銷活動中最重要的方面之一。不幸的是，這也是要實現(xiàn)的最具挑戰(zhàn)性的方面之一。您可以在廣告上花費數(shù)千美元而得不到預期的結果。

提高品牌知名度的最佳方式是通過贊助品牌。贊助品牌是指公司為您在其廣告中的產品植入付費，他們也會向您付費！看到您的產品的人越多，它就越受歡迎，這意味著您的銷售量會增加！

但并非所有贊助品牌都是平等的。有幾種不同類型的贊助品牌。讓我們看看每一個來決定哪些適合您的業(yè)務：

強調產品層面的盈利能力。

在考慮您的廣告策略時，必須強調產品級別的盈利能力。這意味著你應該關注單個產品的盈利能力，而不是一個集團或整個公司。通過這樣做，您將能夠確定哪些項目對您的業(yè)務最有利可圖。

要確定某個項目是否值得投資（如果值得，在哪里），請查看其每次點擊費用 (CPC) 率和質量得分 (QS)。

投資自動調整出價以獲得最大銷售額。

自動出價調整可讓您最大限度地提高銷售額。自動調整出價的好處包括：

優(yōu)化您的廣告活動：因此，您可以看到最適合您的內容并相應地進行調整，以盡可能少地浪費廣告點擊次數(shù)或展示次數(shù)來吸引盡可能多的受眾。這意味著您將能夠通過提高 ROAS（每次收購收入）來提高 ROI（投資回報率）。

定期更新您的廣告系列。

及時更新您的廣告系列非常重要。您應該始終使用最新的數(shù)據(jù)、趨勢和功能來充分利用每個活動。例如，假設您沒有使用可用的最新見解。在這種情況下，您可能會錯失機會，因為一旦亞馬遜推出這些機會，它們就會出現(xiàn)在您的帳戶中。

亞馬遜一直忙于為廣告商更新其工具，最新的更新可能會對您的廣告活動產生重大影響。在此博客中，我們將討論您應該注意的一些最重要的亞馬遜廣告更新。我們還將介紹為什么必須關注亞馬遜的最新更新。

創(chuàng)建自動探索活動。

創(chuàng)建自動探索活動是測試新產品和關鍵字的好方法。您可以使用這些廣告系列來試驗不同的展示位置或嘗試新產品和關鍵字，看看它們是否值得進一步追求。

如果您以低預算投放廣告系列，這一點尤為重要。如果您正在尋找一種新的方式來推廣您的業(yè)務，請使用社交媒體和其他平臺來推廣您的業(yè)務。

組織手動定位活動。

宣傳亞馬遜產品的最佳方式之一是創(chuàng)建手動廣告系列。您可以將此策略用于多種不同的事情，包括：

測試廣告組中的不同關鍵字。測試特定產品的其他出價和登陸頁面。

如果您需要有關如何設置手動廣告系列的幫助，這很簡單。以下是一些步驟：

轉到亞馬遜廣告儀表板。-單擊“廣告系列”選項卡。- 選擇您要添加手動廣告系列的廣告系列。-點擊屏幕左側欄中的“創(chuàng)建手動廣告系列”。-進入“創(chuàng)建手動廣告系列”模式后，選擇“創(chuàng)建新廣告組”，然后選擇您希望其所屬的廣告組。

從飛輪效應中獲益。

飛輪效應是一種銷售策略，它利用重復的力量來創(chuàng)造客戶參與的循環(huán)。

您可以在您的亞馬遜廣告策略中使用它，讓人們回頭看看您還有什么待售，甚至可以銷售更多產品。

該策略背后的關鍵思想是人們可能會從已經從他們那里購買過的人那里購買。這可以通過在亞馬遜上創(chuàng)建客戶評論來實現(xiàn)，這將推動其他有興趣從您的品牌購買商品的人通過您的網站進行購買，而不是專門去其他地方。

利用客戶評論。

如果您剛開始，考慮獲得評論可能會令人生畏。但是，如果您制定營銷和銷售策略，亞馬遜是將您的產品進一步推向市場的絕佳資源。

評論是增加流量、提高轉化率、建立品牌知名度和獲得更多銷量的最佳方式之一。他們還幫助客戶在網上購買產品時做出更好的決定。

評論是您的亞馬遜策略的重要組成部分之一。他們幫助客戶在網上購買產品時做出更好的決定，建立品牌知名度并增加銷售額。如果您仍然需要獲得評論，那么考慮獲得評論可能會令人生畏。但是，如果您制定營銷和銷售策略，亞馬遜是將您的產品進一步推向市場的絕佳資源。

按類別定位應用于贊助產品。

在亞馬遜上投放廣告時，您可以將廣告定位到尋找特定產品或服務的客戶。例如，如果您要宣傳一種幫助用戶燃燒脂肪的減肥補充劑，則廣告只會向搜索“減肥補充劑”的用戶展示。

這稱為類別定位，因為它允許您根據(jù)受眾的興趣接觸他們，而不僅僅是四處瀏覽并查看那里的內容（這是基于廣泛類別的情況）。您還可以了解與同一類別中的其他產品相比，人們查看每種產品的次數(shù)——此信息可能有助于確定這些特定項目是否應在未來的廣告中出現(xiàn)！

有害的關鍵字使用可以減少不必要的廣告支出。

否定關鍵字是您不希望您的廣告出現(xiàn)的字詞。例如，如果您銷售二手車，“二手”是一個否定關鍵字，因為它表示“不是新車”，因此當有人搜索“二手車”時您的廣告不會展示。

否定關鍵字的另一個示例是“免費”或“便宜”，因為這些詞可能根據(jù)上下文表示不同的含義（例如免費送貨）。因此，如果有人在網上搜索便宜的鞋子，但不希望它們沒有合腳問題或質量問題，這就是在亞馬遜廣告活動中使用否定關鍵詞的一個例子。這樣一來，當有人在這些類別中進行搜索時，只會顯示相關廣告！

花時間優(yōu)化您的廣告系列。

花時間優(yōu)化您的廣告系列。從您的數(shù)據(jù)中學習。使用數(shù)據(jù)做出更好的決策并優(yōu)化這些活動。通過添加圖片改進您的產品列表。此外，添加符合 Google 優(yōu)質內容指南的說明。

利用自動營銷活動并從手動營銷活動中學習。

您不能只是測試市場并希望獲得最好的結果。你需要知道什么是有效的，你需要從你的錯誤中吸取教訓，這樣你就可以改進那些導致銷售問題的事情。

更重要的是，如果你想有針對性地投放廣告，那么亞馬遜fba賣家廣告投放技巧就可以幫到你。沒有比使用手動活動測試自動化活動更好的方法了。定期執(zhí)行此操作（至少每三個月一次）將使企業(yè)能夠了解哪些關鍵字在其市場中效果最好或效果不佳。如果他們發(fā)現(xiàn)需要修復的關鍵詞，他們應該在失去潛在客戶之前立即更改它，如果他們早點知道他們就會購買他們的產品！

請務必使用否定關鍵字來清除不需要的流量。

否定關鍵字用于排除不需要的流量。如果您需要對否定關鍵字進行說明，它是一個詞組或詞，可以將您的廣告排除在特定搜索結果中之外。

例如，如果我想定位那些搜索“關于狗的書”但不希望我的廣告出現(xiàn)在谷歌上的人，我可以使用這個詞組：“關于狗的書”。通過從我的廣告中排除這個詞組，我可以將這些用戶引導至有關貓的書籍！

優(yōu)化您的出價。

優(yōu)化出價時，您可以做一些事情。首先，確保使用正確的關鍵字以充分利用您的廣告支出。接下來，如果您已經為網站的特定部分設置了一些否定關鍵字（例如當有人搜索與他們正在尋找的內容相關的內容時），請確保這些關鍵字沒有被用作任何廣告的一部分或促銷活動。否則，只會讓試圖找到他們想要的東西的客戶感到困惑！

我如何在亞馬遜上投放廣告？

您需要了解關鍵詞才能在亞馬遜上營銷您的產品。這與您的產品及其使用方式相關。然后，您可以確定如何最好地宣傳您的產品。

在亞馬遜上投放廣告的最佳時間是什么時候？

在亞馬遜上投放廣告的最佳時間是當您的產品需求量很大時。如果您的產品一直在銷售，您將能夠吸引更多客戶并銷售更多產品。

訣竅是為您的業(yè)務找到合適的利基市場。您不想在某個領域變得過于流行，否則您可能會被尋找與您的產品相似的亞馬遜購物者忽視。

選擇競爭激烈但該類別產品不飽和的利基市場。例如，如果您銷售與汽車相關的商品，請選擇汽車零部件或汽車服務等行業(yè)。與住宅建筑或園藝等其他利基市場相比，您將面臨很多競爭，但產品會更少。

我應該在亞馬遜廣告上花多少錢？

您可以根據(jù)您網站的流量來決定在亞馬遜廣告上花費多少。

如果你有一個高流量的網站，你應該在亞馬遜廣告上花很多錢。所以，如果你沒有任何流量，你應該減少在亞馬遜廣告上的花費。

包起來！

亞馬遜廣告提示是吸引尋找您所售商品的買家的好方法。當您制作廣告活動時，有許多選項可以幫助您獲得更多客戶。該博客提供了一些有關最佳實踐如何優(yōu)化性能的技巧。這也為您提供亞馬遜營銷活動，讓他們充分發(fā)揮潛力！

美國本土影響者紅人買家秀視頻/圖片，主圖視頻，更多跨境電商資訊公眾號：跨境視頻cici