特征，簡而言之就是物品的屬性，每個事物都有自己的屬性需要描述，對于企業(yè)而言，各行業(yè)千變?nèi)f化的產(chǎn)品特征屬性，影響生產(chǎn)、工藝、定價、成本、收入和利潤等諸多方面，如何以數(shù)字化的方式對所提供產(chǎn)品和服務的特征進行精準的描述，進而高效、低成本的進行管理，是企業(yè)實現(xiàn)精細化運營管理的基礎(chǔ)。

企業(yè)面臨的關(guān)于特征的問題

一個例子：在鋼鐵冶金業(yè)，描述一個鋼材需要上百個特征屬性，一個小小的眼鏡，也會涉及到形狀、材料、度數(shù)、安全參數(shù)等幾十個字段，這些特征屬性會影響銷售定價、生產(chǎn)制程、質(zhì)量檢驗及標準、庫存、成本、獲利分析等諸多方面；并且特征屬性間也存在復雜的相關(guān)性規(guī)則，如：不同的鋼材形態(tài)對應于不同的品質(zhì)碼、有不同的尺寸參數(shù)，而鋼材形態(tài)、加工狀態(tài)、鋼種這三者對應于不同的機械性質(zhì)要求等。

面臨問題：

成千上萬的屬性特征，如何不受限制地精準描述？

屬性之間互相影響，如何靈活配置屬性間的依賴約束關(guān)系？

描述特征的字段不夠用，如何避免客開的方式？

封裝好的特征規(guī)則，如何分配到其他業(yè)務環(huán)節(jié)進行復用？

如何改善企業(yè)海量SKU，優(yōu)化企業(yè)數(shù)據(jù)治理效能？

如何提高產(chǎn)品成本評估效率，縮短產(chǎn)品銷售報價周期

如何基于采購物資的有效成分，快速確定采購批次價格？

如何基于庫存物資的多維屬性，快速查詢庫存物資批次？

用友BIP特征體系，支撐業(yè)務精準運營

特征體系是用友BIP在精確描述物料及服務的特征屬性方面的革命性創(chuàng)新，不受限制的數(shù)量擴充能力，強大的特征屬性間的規(guī)則配置能力，充分體現(xiàn)了用友BIP的高彈性、高可配；基于特征管理，企業(yè)可實現(xiàn)對客戶訂貨需求的動態(tài)描述，以及精細定價、精準生產(chǎn)，精細管理和核算，助力各行各業(yè)企業(yè)達成精細化管理、卓越運營。

基于特征重構(gòu)端到端價值鏈的關(guān)鍵場景

用友BIP特征體系的這一重大應用架構(gòu)創(chuàng)新，對企業(yè)的精細化運營和管控提供有力支撐，包括在物料清單、物料數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)場景層面的標準化、規(guī)范化管理，以及從采購、制造、營銷到財務核算的端到端價值鏈的重塑和升級。

用友BIP特征體系覆蓋的部分數(shù)據(jù)場景和業(yè)務場景

場景1：基于特征的結(jié)構(gòu)化編碼，讓IT編碼具備業(yè)務意義

物料是企業(yè)資源管理的核心，企業(yè)供應鏈、生產(chǎn)、核算等核心業(yè)務都是圍繞物料展開。信息系統(tǒng)中的物料檔案，需要具備描述其自然屬性以及業(yè)務屬性的能力。但針對需要管理精細化的行業(yè)（如治金、化工等）企業(yè)需求時，仍然面臨很大挑戰(zhàn)，比如不同行業(yè)的差異性大，物料種類繁多、物料屬性間的復雜業(yè)務規(guī)則難以定義等。

用友BIP特征管理實現(xiàn)了物料數(shù)據(jù)的規(guī)范性、結(jié)構(gòu)化管理?；谖锪蠙n上字段+特征的結(jié)構(gòu)化編碼，簡單、直觀，讓每一段物料編碼都具備了業(yè)務意義，便于統(tǒng)計查詢；不受限制的數(shù)量，讓企業(yè)可以從各個維度定義物料；靈活的相關(guān)性規(guī)則，讓企業(yè)可以按需搭建業(yè)務規(guī)則，滿足不同業(yè)務場景的需求，并且可以將其封裝為特征組，分配到任意業(yè)務對象上進行復用，充分體現(xiàn)了特征的高彈性、高可配、高復用性。

場景2：基于特征的結(jié)構(gòu)化定價，讓價格更精細、更多維

在客戶詢價、下單或簽訂銷售合同的過程中，往往需要根據(jù)客戶所選擇的配件、參數(shù)等技術(shù)說明和配置標準來確定銷售訂單的價值。比如：鋼材的定價有多個維度，不同的鋼種、形態(tài)、狀態(tài)、尺寸等都會成為加價因素，根據(jù)客戶的需求進行配置，最終確定訂單的價格。

用友BIP基于特征的結(jié)構(gòu)化定價模型，客戶在前臺選配產(chǎn)品特征屬性、標準之后，后臺會調(diào)用物料清單，確定銷售訂單中的產(chǎn)品由哪些物料組件組成，實現(xiàn)在銷售訂單層面的快速特征匹配，快速為客戶提供報價，滿足企業(yè)客戶對產(chǎn)品的個性化需求。

場景3：基于特征的物料需求計劃，讓客戶需求準確傳遞到生產(chǎn)

數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)經(jīng)營模式從廠商導向 (B2C)過渡到了客戶導向(C2B)，客戶對產(chǎn)品個性化要求越來越高，產(chǎn)品個性化越來越明顯，在生產(chǎn)過程中，如何在標準化物料清單的基礎(chǔ)上，加入需求層面的特征維度去描述產(chǎn)品的個性化，將客戶需求準確傳遞到生產(chǎn)?

用友BIP特征管理將影響B(tài)OM的需求通過數(shù)字化的方式進行記錄并處理,根據(jù)客戶需求，特性值在選配單據(jù)上動態(tài)指定，系統(tǒng)自動向下游單據(jù)傳遞，指導計劃、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)。從客戶下單到生產(chǎn)訂單的流轉(zhuǎn)，原來可能要經(jīng)歷數(shù)天甚至數(shù)周的流程，基于特征的選配能力，系統(tǒng)幾秒鐘便可實現(xiàn)客戶需求的記錄和傳遞。

場景4：基于特征的采購優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，實現(xiàn)采購物資精準定價

在大宗型原料的采購業(yè)務中，采購合同中規(guī)定優(yōu)質(zhì)優(yōu)價規(guī)則，采購結(jié)算環(huán)節(jié)的價格通常與來料的品質(zhì)緊密相關(guān)，采購商會依據(jù)物料品質(zhì)對供應商做相應的獎勵或扣罰，一般到貨物料的品質(zhì)越高，結(jié)算價格越高，品質(zhì)越低，結(jié)算價格越低，甚至會產(chǎn)生額外的扣罰費用。

用友BIP采購云融合了供應鏈云以及制造云，共同推出了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價模型、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價方案，實現(xiàn)整體的數(shù)據(jù)建模，進而在合同、收貨、到貨檢驗、入庫的業(yè)務過程中，系統(tǒng)會自動根據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價方案，讀取相應數(shù)據(jù)，最終形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的結(jié)算單價格。

廢鋼原材料采購的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價模型

場景5：基于特征的庫存及成本管理，讓生產(chǎn)成本、存貨核算更彈性擴展

企業(yè)的庫存管理，以及生產(chǎn)成本/存貨成本的核算維度都需要根據(jù)物料、批次等特征屬性進行精細管控，但由于缺乏對物料特征的精細化描述，使得在庫存管理、成本核算的精細度無法提升。

基于用友BIP特征體系能力，可以實現(xiàn)庫存管理維度的彈性擴展，理論上沒有數(shù)量限制，也可以將生產(chǎn)成本、存貨核算的維度進行彈性擴展。改變了以往只能按單一料號為主要核算維度的局面，使得成本核算的精細度得到了極大的提升。

場景6：基于特征的獲利分析，讓企業(yè)知道每一個特征對收入、成本、利潤的貢獻度

每一個企業(yè)的經(jīng)營目的最終都是為了實現(xiàn)盈利，在獲利分析的過程中，企業(yè)要結(jié)合客戶、價格、成本、地區(qū)、渠道等多維度因素進行綜合考量，而關(guān)于這些指標特征的靈活、彈性定義成為精細化獲利分析的基礎(chǔ)能力。

基于用友BIP特征體系，企業(yè)可構(gòu)建更豐富、更細致的獲利分析維度，基于諸特征的值來分析其對收入、成本、利潤的貢獻度，進而主動優(yōu)化產(chǎn)品組合，實現(xiàn)卓越運營。

用友BIP特征體系帶來的核心價值

在本次用友BIP 3發(fā)布的六大領(lǐng)先架構(gòu)中，各個平臺架構(gòu)之間其實存在著相互依存的關(guān)系。用友BIP的特征體系在底層將物料屬性進行了精細顆粒度的劃分，進而基于技術(shù)平臺與業(yè)務中臺，這些細顆粒度的動態(tài)特征都與事項會計庫中的財務核算相關(guān)聯(lián)，能夠參與到企業(yè)產(chǎn)供銷所有環(huán)節(jié)進行管理，所支撐的上層業(yè)務場景就可以更精細和多維，企業(yè)從而可以實現(xiàn)對客戶訂貨需求的動態(tài)描述，以及精細定價、精準生產(chǎn)，精細管理和核算，助力各行各業(yè)企業(yè)達成精細化管理、卓越運營。

基于特征的場景在不同的業(yè)務領(lǐng)域有很多，以平臺特征為基礎(chǔ)應用架構(gòu)底座，伴隨用友BIP的不斷進步和迭代，未來，各個領(lǐng)域云會拓展更多的行業(yè)應用，更多的業(yè)務場景，以真正的產(chǎn)品化能力支撐各行業(yè)企業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新和發(fā)展。