作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

4月28日，良品鋪子（603719.SH）發(fā)布2019年年報及2020年一季報。2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入77.15億，同比增長20.97%；凈利潤大幅增長超出預(yù)期，實現(xiàn)凈利潤3.49億元，同比增長40.79%。

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拆分線上及線下不同渠道的增長情況，2019年公司線下銷售收入實現(xiàn)39.08億元，同比增長13.46%。線上銷售收入實現(xiàn)36.93億元，同比增長28.31%。線上收入占比提升至48.58%，線下收入占比為51.42%。

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盡管2020年開年在新冠疫情的影響下，公司第一季度利潤同比下滑了19.43%，但歸功于公司線上、線下全渠道的布局，在疫情期間發(fā)揮了重大作用，使得公司仍然給市場交出了一份超預(yù)期的收入答卷，一季度公司實現(xiàn)銷售收入19.09億元，同比增長14.16%。

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2020年良品鋪子后續(xù)發(fā)展如何？據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》了解，公司管理層在對2020年經(jīng)營展望中透露，年初公司制定的的全年開店計劃為新增600家左右，同時擬在江西省試點外賣+前置倉的新業(yè)務(wù)模式，以此來覆蓋三公里以外的電商訂單，打破服務(wù)盲區(qū)的同時提高配送時效。

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作為前置倉的建設(shè)，公司將加快門店對線上訂單的交付，希望未來線上訂單，包括京東、天貓以及外賣訂單，門店都有能力進行處理。

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對于良品鋪子今年的經(jīng)營策略，管理層表示，仍將繼續(xù)做實高端、激活組織效率以及做好精益化管理。

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在高端零食的戰(zhàn)略下，良品鋪子將通過品類創(chuàng)新，推進產(chǎn)品升級，圍繞高端品牌的營銷傳播，實現(xiàn)價格營銷向價值營銷的轉(zhuǎn)型，進一步推進渠道營銷體驗全面升級、全渠道數(shù)字化運營等工作，夯實高端零食轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

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在激活組織效率上，公司也啟動了小組制3.0的工作計劃，試點前、中、后臺內(nèi)部的市場化運作，讓前臺靈活的應(yīng)對市場變化，讓中后臺更貼近前臺支持和賦能前臺，同時做好前后臺之間互評監(jiān)督機制和評價兌現(xiàn)機制，實現(xiàn)組織效率的提升。在精益化管理方面，也將持續(xù)優(yōu)化公司的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈保障、渠道運營等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，提升業(yè)務(wù)運營的效率。

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在營銷方式上，2020年公司對直播、短視頻和社交流量將繼續(xù)保持重視，作為全年的戰(zhàn)略重點工作之一，近期公司成立了社交電商事業(yè)部，管理層稱，將加大在該領(lǐng)域的布局。主要工作將投入在加快、加大對內(nèi)容領(lǐng)域的布局，包括音頻、視頻、文字方面的內(nèi)容，圍繞著良品鋪子，如何做高端，為什么是高端零食的核心戰(zhàn)略來進行，公司也會做社交平臺的運營工作，提升粉絲流量的變現(xiàn)能力。

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關(guān)于如何實現(xiàn)在線上營銷差異化，不陷入零食價格戰(zhàn)，公司管理層表示，將主要實現(xiàn)三個核心要點的突破：第1、一定是要做全域營銷，如若僅僅依靠天貓、京東的站內(nèi)流量，意味流量成本將越來越貴。第2、一定是要做精準(zhǔn)營銷，投入產(chǎn)出比才會更高。第3、一定要做價值內(nèi)容的營銷，提升品牌認知。

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當(dāng)然除營銷的差異化以外，產(chǎn)品的創(chuàng)新才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，這也是公司的高端零食戰(zhàn)略的重中之重。在新品研發(fā)上，公司正聚焦于蛋白質(zhì)零食、藥食同源零食及細分人群（例如：健身人群及兒童）零食的研發(fā)。