在文章中，我們就知己知彼，如何快速掌握與面試官談笑風(fēng)生的正確姿勢？針對三類考官（商學(xué)院教授、企業(yè)校友、企業(yè)HR）的面試側(cè)重點，進行了系統(tǒng)講解。

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創(chuàng)業(yè)者申請

對創(chuàng)業(yè)者而言，攻讀MBA學(xué)位，不僅可以學(xué)習(xí)以管理學(xué)為代表的理論知識，還能提高分析和解決問題的能力，建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，各取所需，達成共贏。

我們建議有創(chuàng)業(yè)背景的申請者，可以從創(chuàng)業(yè)階段、商業(yè)模式和社會價值三個方面，理清思路，把創(chuàng)業(yè)最核心的價值，清晰地呈現(xiàn)給面試官。

1）創(chuàng)業(yè)階段

公司的創(chuàng)立時間以及所處的發(fā)展階段，是面試官首要關(guān)注的。如果公司創(chuàng)立的時間較短，且未取得讓面試官眼前一亮的業(yè)績，很難在面試中拿到高分。

可能遇到的問題：

• 作為初創(chuàng)企業(yè)，公司的核心競爭力是什么？

• 創(chuàng)業(yè)過程中，你遇到了哪些困難/瓶頸，是如何克服的？

• 作為初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，MBA能夠給你帶來什么？

面試之前，建議大家對團隊組建、初始資金的籌集、產(chǎn)品推廣以及未來的戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進行重點梳理，突出公司的核心競爭力，讓面試官看到你與公司的發(fā)展?jié)摿Α?br/>

2）商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)模式是否具備真正地具備創(chuàng)新性，還是僅僅只是資源的復(fù)制。前者具備培養(yǎng)價值，而后者則很難讓面試官挖掘到申請人的突出亮點。

可能遇到的問題：

• 公司是否盈利？如果沒有，原因是什么，解決方案是什么？

• 目前的經(jīng)營模式，是否可以支撐未來的發(fā)展延伸？

• 公司未來的發(fā)展規(guī)劃是什么，如何獲得資本市場的青睞？

建議大家在面試之前，對目標(biāo)市場、用戶畫像、盈利模式、創(chuàng)業(yè)過程中成功/失敗的經(jīng)歷、長期的發(fā)展目標(biāo)等幾個方面進行梳理，并突出自己在創(chuàng)業(yè)團隊中的核心價值。

3）社會價值

面試官不僅要判斷“申請人是否能成為優(yōu)秀企業(yè)家”，企業(yè)具備的社會價值，為社會帶來什么樣的貢獻，也是他們所關(guān)注的。

可能會遇到的問題：

• 創(chuàng)業(yè)至今，你最大的收獲是什么？

• 企業(yè)具備什么樣的社會價值，能給這個行業(yè)和社會帶來什么貢獻？

在回答這一類問題時，不僅要重點突出自己成為優(yōu)秀企業(yè)家的潛質(zhì)，還要展現(xiàn)企業(yè)的核心價值觀，即要有“得到什么”，還要要有“給到什么”。

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國企申請者

國企的優(yōu)勢在于穩(wěn)定，福利高、保障到位，對新人有培養(yǎng)的耐心。即便在工作中偶爾犯錯，也不會有太大的問題。

但是，國企的上升空間相對有限，時間一長容易抹平意志，甚至?xí)小按艟昧艘獜U了”的感覺。

因此，建議國企背景的申請者，圍繞取得的成就、人際交往能力和職業(yè)規(guī)劃三個方面，進行準(zhǔn)備。

1）取得的成就

以國企為例，尤其是很多“中字頭”公司，無一例外都是大平臺，擁有著得天獨厚的資源。

或許，你在入職不長的時間內(nèi)，就能深度到接觸過大型的并購重組、國際工程等常人“可望不可及”的項目了。

因此，面試官可能會問：

• 你在XX項目中扮演著什么樣的角色，工作中具有獨立性嗎？

• 在現(xiàn)有的組織架構(gòu)中，你是否有很大的成長空間？

• 你負責(zé)的工作是否非常繁雜，能否充分發(fā)揮主觀能動性？

建議大家在面試之前，主要圍繞參與項目的規(guī)模、參與度和貢獻值、取得的成績以及項目完成后的收獲等方面進行準(zhǔn)備。

在這里，一定要突出自己的“角色感”，展現(xiàn)出自己的“價值”，盡量規(guī)避“在領(lǐng)導(dǎo)的安排下完成了xx工作”式的表達。

2）人際溝通能力

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無論身處國企的哪個部門，工作環(huán)節(jié)一定會涉及大量的溝通和合作，這些都在潛移默化地磨練著你的人際交往和溝通能力。這是你“得天獨厚”的優(yōu)勢，也是面試官“非常感興趣”的問題。

可能會遇到的問題：

• 你是如何進行有效的的跨部門溝通/團隊管理的？

• 你是如何爭取到工作的主動權(quán)和自主權(quán)？

• 在非重要工作狀態(tài)下，你如何體現(xiàn)你的工作價值？

因此，建議大家重點圍繞團隊組織和溝通能力，尤其是完成項目過程中的跨部門協(xié)調(diào)能力等環(huán)節(jié)進行準(zhǔn)備。

譬如說在項目合作過程中，（自己）統(tǒng)籌了x個部門的協(xié)作，效率提升了x%，并調(diào)動了全員的積極性，圓滿的完成了任務(wù)。

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3）職業(yè)規(guī)劃

國企是非?？粗貙W(xué)歷的，無論是后續(xù)的的升遷還是可能存在的跳槽，“高學(xué)歷”都必不可少。

尤其是“相對清閑”的部門，很容易磨滅斗志，遇到發(fā)展瓶頸。因此，選擇攻讀MBA，也能為未來的發(fā)展帶來更多的可能。

可能遇到的問題：

• 在國企的氛圍中，你是如何打破局限,發(fā)揮主觀能動性的？

• 在現(xiàn)有的組織里你是否有成長空間？

• 對于未來你自己有規(guī)劃嗎？你當(dāng)前的工作和未來的規(guī)劃有關(guān)聯(lián)嗎？

因此，建議大家主要圍繞職業(yè)規(guī)劃進行準(zhǔn)備。

譬如說在工作過程中，遇到了哪些瓶頸，對于未來的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃，而MBA項目能解決目前可能存在的xx問題。

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外企和民企申請者

外企的辦公環(huán)境和福利待遇好，同事素質(zhì)高，上班自由，不打卡。但工作嚴(yán)重細分，個人發(fā)展空間小，可替代性較強。

民企和私企的機會多，講究“多勞多得”，能夠充分調(diào)動人的主觀能動性，但工作強度大，平衡工作與家庭的難度不小，“不確定性”更多，很容易遇到“35歲危機”。

因此，面試官會重點關(guān)注申請者的項目經(jīng)驗、職業(yè)規(guī)劃等方面，對申請者進行考察。

1）項目經(jīng)驗

無論是外企還是民企，“項目經(jīng)驗”是面試官考察的重中之重。通過對申請者項目經(jīng)驗的深度考察，足以對申請者的各項能力以及發(fā)展?jié)摿Φ茸龀銮逦呐袛唷?/p>

可能問到的問題：

• 在XX項目中，你擔(dān)任了什么樣的角色，取得了什么樣的成績？

• 遇到瓶頸時，通過哪些方法和途徑完成業(yè)績上的突破？

• 能否有效的尋找并抓住工作中的機會及機遇？

除了突出自己的“角色感”外，一定要用可量化的數(shù)據(jù)展現(xiàn)自己的“貢獻”，并且保證自己的描述與材料相匹配，要是出現(xiàn)穿幫，。

因此，除了對深度參與的項目了然于胸，對可量化的數(shù)據(jù)也要做到精準(zhǔn)把握。

2）職業(yè)規(guī)劃

作為一個“基礎(chǔ)性”的必問題，我們讀MBA的目的主要很大程度上是為了能得到好的職業(yè)發(fā)展。

可能遇到的問題：

• 個人價值如何在工作中得到有效體現(xiàn)，有無晉升的可能？

• 如何避免成為螺絲釘式的工作模式？

• 長時間的流程化工作，是否保有獨立的思考能力和決策能力？

每位申請者的經(jīng)歷都是獨特且不可復(fù)制的，因此，主要圍繞“MBA能夠給我?guī)硎裁础被卮?，展現(xiàn)自己對未來職業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識。