最近看到了一組皮尤研究中心的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多海外消費(fèi)者并沒有我們想象中的那么信任社交媒體上的信息。

具體研究是針對美國成年消費(fèi)者做的，數(shù)據(jù)顯示只有27% 的美國成年人信任他們在社交媒體上找到的信息。

相比于社交媒體上的內(nèi)容和信息，他們更愿意信任新聞媒體，比如56% 的人表示自己非常信任國家新聞媒體，75% 的人信任地方新聞媒體。

出海品牌在成長的道路上，遇到最大的問題之一就是建立消費(fèi)者對品牌信任感，憑借社交媒體內(nèi)容&付費(fèi)廣告、SEM、SEO、紅人營銷、聯(lián)盟營銷等等推廣辦法是可以讓大批的消費(fèi)者認(rèn)識我們的品牌，但打造信任感需要一定的時(shí)間。

想要快速觸達(dá)消費(fèi)者并建立信任的話，做PR媒體推廣大概是最簡單粗暴的方式了，所以這期文章就和大家聊聊媒體PR。

?內(nèi)容提要?

1. 關(guān)于PR和媒體PR

2. 適合什么樣的品牌

3. 對品牌有什么好處

4. 媒體合作形式

5. 媒體合作內(nèi)容

6. 如何開發(fā)媒體資源

1. 關(guān)于PR和媒體PR

PR是Public Relations（公共關(guān)系）的縮寫，是指企業(yè)或組織與外部公眾之間的溝通和互動(dòng)。PR的目的是建立和維護(hù)企業(yè)或組織與公眾之間的良好關(guān)系，以增加公眾對企業(yè)或組織的認(rèn)知度、信任度和好感度，提高企業(yè)或組織在公眾心目中的形象和聲譽(yù)。

媒體PR是指用于傳播和發(fā)布PR信息的媒體平臺，包括廣播、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等各種媒體渠道。

通過媒體，企業(yè)或組織可以向公眾發(fā)布新聞稿、發(fā)布宣傳廣告、開展社交媒體營銷等方式，以影響公眾對企業(yè)或組織的認(rèn)知和態(tài)度。

通俗來說，就是讓媒體為我們的品牌做“背書”。

2.?適合什么樣的品牌

幾乎所有出海品牌都需要海外PR營銷，但有一些品牌需要更強(qiáng)的媒體PR支持：

1）新興品牌

PR營銷可以幫助新興品牌在競爭激烈的海外市場上快速建立品牌知名度和影響力；有助于提高新品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和可信度，助力品牌的市場份額和業(yè)務(wù)增長。

2）創(chuàng)新型品牌

創(chuàng)新型品牌更需要向消費(fèi)者傳達(dá)新產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。通過在媒體上推出新聞稿，發(fā)表文章或出現(xiàn)在電視節(jié)目中，可以將品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)傳遞給更多的人群。

3) 高端品牌

對于高端品牌來說，PR營銷可以幫助他們建立更加高質(zhì)量的品牌形象。這些品牌通常定位在高端市場，與高端媒體和活動(dòng)合作吸引目標(biāo)客戶群體是大多數(shù)高端品牌都擅用的策略。

4) 本土市場領(lǐng)導(dǎo)者

對于那些想要在本土市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌來說，就更加需要當(dāng)?shù)孛襟w來幫助品牌擴(kuò)大知名度和影響力。

3.?對品牌有什么好處

其實(shí)上文對媒體PR的定義描述就已經(jīng)把做好媒體PR的好處說了個(gè)大概：

1）媒體PR推廣可以提高品牌知名度，建立消費(fèi)者對品牌的信任。

2）雖然不如投搜索引擎和社媒廣告帶來的轉(zhuǎn)化效果那么明細(xì)，但只要找到精準(zhǔn)垂直的媒體渠道，也能有提升產(chǎn)品銷量的效果。

3）在媒體上發(fā)文還能夠提高品牌關(guān)鍵詞收錄，進(jìn)而提升品牌官網(wǎng)排名，越多媒體報(bào)道，搜索引擎收錄的關(guān)鍵詞條目就越多。

4）長期且穩(wěn)定的正面PR還能夠幫助品牌“碾壓”競爭對手，在行業(yè)內(nèi)建立權(quán)威，吸引更多投資。

4. 媒體合作形式

一般來說，我們通常會(huì)用到兩種類型的媒體形式：付費(fèi)媒體合作（Paid Media）和無償媒體合作(Earned Media)。

付費(fèi)媒體合作一般采用收取贊助費(fèi)的形式發(fā)表文章，價(jià)格普遍比較高，通常至少是$1000起。

無償合作的媒體是不收費(fèi)的，而且消費(fèi)者對無償媒體的信任度也很高，在尼爾森的一次調(diào)研中，三分之二的消費(fèi)者表示，他們信任在線發(fā)布的評論/意見以及報(bào)紙和雜志的內(nèi)容。

5. 媒體合作內(nèi)容

常見的媒體PR合作的內(nèi)容形式：

• 新聞稿 News

• 折扣帖 Deals

• 產(chǎn)品測評 Product Reviews

• 產(chǎn)品推薦?Shopping Guide?

• 贈(zèng)品活動(dòng) Giveaway

1）新聞稿 News

這一類的內(nèi)容通常是自己產(chǎn)出新聞稿（Press Release），然后發(fā)表到通訊社機(jī)構(gòu)，或者其它新聞網(wǎng)站。

可以通過新聞稿分發(fā)機(jī)構(gòu)來分發(fā)例如美通社，Business Wire 等，國外這類分發(fā)機(jī)構(gòu)很多，也有很多會(huì)提供撰稿的服務(wù)。

新聞稿的內(nèi)容可以是新品發(fā)布，公司重大事件報(bào)道（比如融資、獲獎(jiǎng)、慈善項(xiàng)目等體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的事件），品牌線下大型活動(dòng)，品牌和品牌間的合作等。

但是這類分發(fā)平臺不會(huì)直接發(fā)到你想要的發(fā)布的媒體網(wǎng)站，如果投稿的內(nèi)容是有價(jià)值的，一些媒體會(huì)進(jìn)行采納，有一定知名度的媒體會(huì)改寫潤色后發(fā)布網(wǎng)站的News板塊，一些比較小的網(wǎng)站一般不會(huì)對內(nèi)容進(jìn)行修改，會(huì)直接轉(zhuǎn)載分發(fā)平臺上的內(nèi)容。

此外，如果不通過分發(fā)機(jī)構(gòu)，我們也可以直接寫信去聯(lián)系媒體網(wǎng)站負(fù)責(zé)News板塊的編輯，向他們推薦我們的內(nèi)容，說服他們發(fā)表我們的新聞稿。

2）折扣帖 Deals

媒體Deal是媒體網(wǎng)站內(nèi)專門發(fā)布第三方電商平臺/獨(dú)立站的一個(gè)Deal帖子或者Deals Round-up文章的板塊，很多網(wǎng)站都有設(shè)置這樣的板塊。

通常我們說到Deal的時(shí)候其實(shí)是對應(yīng)兩種形式的，純折扣站Deal和PR類Deal，純折扣Deal站/Deal群組主要內(nèi)容是以展示折扣為主，一般呈現(xiàn)是產(chǎn)品標(biāo)題+折扣信息+產(chǎn)品鏈接+簡要的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

*代表網(wǎng)站：SlickDeals、DealNews、CholloMetro、Facebook、Telegram折扣群組等。

此類Deal的特點(diǎn)是網(wǎng)站用戶購買意愿高，以折扣信息為主，產(chǎn)品介紹比較簡單，但每個(gè)網(wǎng)站對產(chǎn)品和店鋪有要求，各個(gè)平臺不一樣，收費(fèi)也不一，但基本都是100$?起步，對折扣無硬性要求。

而我們這里要說的是PR類的媒體Deal：

PR類Deal則是PR媒體的Deal板塊部分，對折扣率不會(huì)要求很高（如BGR, KinjaDeals, CNET）。

相較于主營Deal的網(wǎng)站，PR媒體的Deal板塊包含的產(chǎn)品信息更多，會(huì)包含更多的產(chǎn)品種草介紹，非常適購買決策時(shí)間較長的高客單產(chǎn)品。

但媒體Deal的選品很嚴(yán)，非?？粗仄放?，且發(fā)布的Deal帖都是亞馬遜的內(nèi)容，其他電商平臺/獨(dú)立站的折扣帖發(fā)的比較少。如果品牌和這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)系很不錯(cuò)，也是可以發(fā)布獨(dú)立站的帖子，甚至給品牌設(shè)立一個(gè)Deal專帖文章。

這一板塊和上面提到的新聞稿是不同的編輯負(fù)責(zé)，如果已經(jīng)和負(fù)責(zé)新聞稿發(fā)布的編輯進(jìn)行合作，可以讓對方轉(zhuǎn)介紹Deal板塊的負(fù)責(zé)人。

3）產(chǎn)品測評 Product Reviews

產(chǎn)品測評是由品牌方給記者/編輯寄送樣品，由編輯對產(chǎn)品進(jìn)行周期性的使用和測評（測評時(shí)長和產(chǎn)品使用復(fù)雜度以及記者編輯的個(gè)人日程有關(guān)）。

此類合作對產(chǎn)品要求較高，如果是質(zhì)量不行或者毫無產(chǎn)品特色的，一般不會(huì)被采納。

在編輯寫完測評文之后根據(jù)該網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃排期發(fā)布，一般來說上線的時(shí)間在半個(gè)月左右。相較于網(wǎng)紅合作，和媒體合作的測評產(chǎn)出時(shí)間會(huì)比較慢，但記者/編輯的誠信度和可靠度更高，產(chǎn)出的內(nèi)容也更有公信力。

如果想要追求速度，可以聯(lián)系付費(fèi)的媒體合作，就可以在指定的時(shí)間內(nèi)發(fā)布內(nèi)容。

4）產(chǎn)品推薦??Shopping Guide?

?除了對某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測評，很多媒體也會(huì)針對某一垂直行業(yè)的產(chǎn)品推薦文章。此類的文章的主題一般是：Best XX（產(chǎn)品類別）/Shopping Guide/Buyers Guide等。

很多品牌會(huì)選擇在寄送產(chǎn)品給媒體測評后再讓對方把產(chǎn)品加到產(chǎn)品推薦的文章中（編輯對測評的產(chǎn)品滿意的前提下）。

5）贈(zèng)品活動(dòng) GiveAway

通過giveaway活動(dòng)推廣產(chǎn)品的主要目的是為了給品牌官方社交媒體賬號引流增粉，在活動(dòng)的過程中曝光主打產(chǎn)品以及推廣品牌。

贈(zèng)品活動(dòng)可以是贈(zèng)送自己的品牌產(chǎn)品，也可以是其他產(chǎn)品或服務(wù)，比如一張免費(fèi)的機(jī)票，一次旅游的機(jī)會(huì)等。

6. 如何開發(fā)媒體資源

1）手動(dòng)搜索

利用谷歌、Bing、Yahoo等海外搜索引擎查看競爭對手或本行業(yè)大牌合作的PR媒體網(wǎng)站。

搜索格式參考：

品牌+產(chǎn)品名

the best/the top xxx（品類詞）

產(chǎn)品+shopping guide?

Reviews for +產(chǎn)品名

......

舉個(gè)例子，我們在谷歌搜索CUPSHE泳衣為例，搜索詞：CUPSHE Swimwear，除了頂部的電商網(wǎng)站之外，往下滑或者到第2第3頁出現(xiàn)的就是一些大媒體的報(bào)道了。

更加直接的辦法就是在谷歌搜索框下選擇“更多”—“新聞”，就可以一覽近期關(guān)于CUPSH Swimwear的相關(guān)文章。

同時(shí)，我們還可以在谷歌搜索工具自定義時(shí)間段和其他選項(xiàng)，縮小結(jié)果范圍。?

2）工具推薦

除了手動(dòng)搜索，我們還可以借用一些工具和網(wǎng)站幫助我們提高找尋媒體網(wǎng)站的效率：

① SEO工具

很多的SEO工具（比如SEMrush，Ahrefs等 ）都可以幫助我們查找競爭對手上了哪些媒體網(wǎng)站，其原理就是使用查詢外鏈的功能，可以輸入競對的域名或者官網(wǎng)鏈接去查找反向鏈接。

之前也有發(fā)表過關(guān)于SEO的文章，在這里就不做過多展開了。

② Similarsites

通過一個(gè)網(wǎng)站找到它的同類或者相關(guān)網(wǎng)站。

以上文展示的給CUPSHE做測評的網(wǎng)站W(wǎng)himsy Soul為例：打開Whimsy Soul的網(wǎng)站，啟動(dòng)Similarsites插件，就可以發(fā)現(xiàn)很多相似的時(shí)尚/生活類的媒體網(wǎng)站，還會(huì)提供網(wǎng)站的月瀏覽量、排名、國家等信息。

找到了可發(fā)布的渠道要如何獲取聯(lián)系方式呢？

1）首先最直接的就是查看網(wǎng)站上展示的聯(lián)系方式，通常在Contact us或者是 About us 界面，也有很多網(wǎng)站會(huì)設(shè)置專門的在線投稿界面。

2）也可以使用專門的媒體聯(lián)系方式搜索工具，如?https://anewstip.com

此外，也可以直接搜索品牌對應(yīng)類目的媒體編輯，如 https://medium.com

Medium 是一個(gè)輕量級內(nèi)容發(fā)行的平臺，允許單一用戶或多人協(xié)作，將自己創(chuàng)作的內(nèi)容以主題的形式結(jié)集為專輯（Collection），分享給用戶進(jìn)行消費(fèi)和閱讀。

在搜索框收入想要找的編輯類型，比如時(shí)尚類-Fashion Editor，科技類-Tech Editor等，然后在搜索選項(xiàng)中選擇“People”，就可以查看到很多的媒體編輯以及他們的聯(lián)系方式。

這里的編輯大多是給很多大媒體供稿的，所以即使是沒有在詳情頁展示Twitter或者郵箱的編輯，我們也可以通過復(fù)制編輯的名字去谷歌搜索的形式找到他們的LinkedIn、Facebook等公開信息。

3)?人手不足但預(yù)算充足的品牌可以找PR服務(wù)商合作，也就是把做媒體PR的工作外包出去。

小U目前還沒有實(shí)際合作過的PR服務(wù)商，在這里就不做具體的推薦了。國外有很多這樣的媒體PR服務(wù)商，目前也有很多服務(wù)商開始面向中國的出海品牌，大家可以自行搜索。

唯一需要提醒的是，我們在選擇PR服務(wù)商的時(shí)候需要考察他們是否具備充足的媒體資源，是否能夠和編輯即時(shí)溝通，以及曾經(jīng)做過的案例有哪些。

一般來說，海外PR媒體服務(wù)商會(huì)提供打包服務(wù)，比如每個(gè)月保證幾篇內(nèi)容發(fā)布，也有收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用外加發(fā)布文章的費(fèi)用。

最后，給大家一些PR推廣的小Tips：

1）發(fā)文頻次：貼合品牌重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，并保持常態(tài)化發(fā)聲，建議可以做到1個(gè)月2次發(fā)布新聞稿，有計(jì)劃有節(jié)奏的媒體曝光，持續(xù)傳遞公司的最新動(dòng)態(tài)信息，專業(yè)內(nèi)容觀點(diǎn)和知識輸出，樹立企業(yè)在特定領(lǐng)域的影響力；

2）數(shù)據(jù)監(jiān)測：PR媒體合作對品牌的提升有很大幫助，但具體效果如何，我們可以通過品牌聲量查看工具進(jìn)行監(jiān)測，如meltwater, metion brand，google alert， Google trends，brand 24等；

3）稿件質(zhì)量：能不能被Google收錄，取決于稿件本身質(zhì)量而非媒體代理商。100%原創(chuàng)的稿件被收錄的可能性更大，原創(chuàng)包括文字原創(chuàng)、圖片原創(chuàng)、視頻原創(chuàng)。高質(zhì)量的圖片和視頻都會(huì)提升稿件質(zhì)量；

4）稿件字?jǐn)?shù)：被谷歌收錄的最佳字?jǐn)?shù)是600-800個(gè)英文單純左右，不是寫得越多越好。字?jǐn)?shù)太多谷歌可能會(huì)判斷是一篇論文，而非新聞稿。

結(jié)語

未來，廣告等線上流量越來越貴了，PR的重要程度一定會(huì)隨之提高，出海PR也一定會(huì)朝著精細(xì)化運(yùn)營發(fā)展，需要企業(yè)花更多精力投入細(xì)節(jié)工作。

媒體PR的投資回報(bào)率整體比廣告要高，還可以對其他營銷策略產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。在獲取信任背書，提高品牌公信力的同時(shí)，還可以提高品牌官網(wǎng)的SEO，產(chǎn)生長期的正面影響。