??如果用一句話來(lái)概括快手給我們帶來(lái)了什么，最接近故事最初面貌的答案可能是：

??“讓每一個(gè)渴望得到注意的人，得到注意。”

??這也是井元林（快手昵稱：二驢的）四年快手生涯的寫(xiě)照。

??在接觸快手之前，出身農(nóng)村，小學(xué)畢業(yè)的井元林隨著父親來(lái)到了石家莊，就像每一個(gè)立志在城市中開(kāi)疆拓土的年輕人一樣，他進(jìn)行了很多嘗試。

??在這座陌生的城市里，井元林做過(guò)服務(wù)生、做過(guò)保安，跟著白手起家的父母在石家莊的街頭烤魷魚(yú)，這段經(jīng)歷的印象如此之深，以至于直到今天，井元林都聞不得烤魷魚(yú)的味道。

??在這篳路藍(lán)縷的幾年里，井元林的家庭積攢了足夠的財(cái)富，也終于在石家莊站穩(wěn)了腳跟。

??而烤魷魚(yú)的味道，就如同那些年艱辛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷一樣，深深印刻在了他的記憶中。

??那是人間煙火氣。

??或許，這就是他在快手的征程中，獨(dú)特而深刻烙印的來(lái)源。

??生活安定后，井元林的工作是健身教練，也因此結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的妻子，另一位在快手赫赫有名的頭部網(wǎng)紅平榮，在此之后，夫婦二人在井元林父親經(jīng)營(yíng)的飯店旁開(kāi)起了煙酒售賣店。

??此時(shí)此刻，安心于小富即安平靜生活的井元林夫婦還沒(méi)有意識(shí)到，在短短幾年后，他們將會(huì)在快手上登臨流量頂峰，并作為短視頻時(shí)代的傳奇故事，而被時(shí)代記憶。

???

安迪沃霍爾告訴我們：

??“在明天，每個(gè)人都能成名15分鐘?！?/p>

??屬于井元林的15分鐘，來(lái)的輕易而猛烈。

??和所有不經(jīng)意的成功一樣，井元林在一個(gè)閑來(lái)無(wú)事的午后，拉上了父親餐廳中的服務(wù)員，開(kāi)始了自編自導(dǎo)的短視頻段子拍攝，這段十余秒的短視頻在快手上迅速爆紅，一系列短視頻段子的成功，幾乎是在一夜之間，井元林以千萬(wàn)級(jí)的粉絲量，登頂快手。

??截至今天，這個(gè)數(shù)字是4113萬(wàn)。

??這是一個(gè)煙酒售賣夫妻店小老板渴望得到關(guān)注的故事。

??大風(fēng)起于青萍之末。

??至此，井元林的人生轉(zhuǎn)入了一條狂飆突進(jìn)的軌道，這個(gè)來(lái)自黑龍江雞西小鎮(zhèn)，時(shí)常因?yàn)槊月范诩议T(mén)口來(lái)回打轉(zhuǎn)的東北男人成為了快手上的超級(jí)網(wǎng)紅。

??和很多沉迷于眼前繁華的網(wǎng)紅不同，快速走紅的井元林并沒(méi)有在接踵而至的名利場(chǎng)中迷失，注意力是互聯(lián)網(wǎng)最珍貴的資源，但注意力從不專寵于某一個(gè)人。

??喧嘩四起，歸于沉寂。

??這不是井元林想要的結(jié)局，他開(kāi)始有意識(shí)的組建自己快手主播矩陣，這里面包括父親餐廳的服務(wù)員，自己的發(fā)小朋友，當(dāng)然，也包括他的妻子平榮。

??這個(gè)決定，為日后井元林人生的第二次狂飆突進(jìn)，埋下了種子。

??所以說(shuō)，命運(yùn)中的一切安排，都是最好的安排。

??

??井元林人生故事的第二個(gè)轉(zhuǎn)折起始于2018年，在之前的一兩年間，井元林的人生遭遇了跨平臺(tái)糾紛，快手的短暫雪藏，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊。

??直到今天，我們還能從互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地用詞夸張，低劣不堪的惡意公關(guān)稿中看到井元林當(dāng)年遭遇的風(fēng)暴。

??人在青云直上時(shí)往往缺乏洞見(jiàn)，只有進(jìn)退維谷時(shí)，才能看清潮水的方向。

??這一年，井元林開(kāi)始關(guān)注直播電商。

??此時(shí)，距離李佳琦成為“口紅一哥”全網(wǎng)出圈還有一年，距離直播電商GMV突破萬(wàn)億，百舸爭(zhēng)流的“直播電商元年”還有兩年。

??但是，這個(gè)日后改變了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式底層邏輯的直播形態(tài)，已經(jīng)開(kāi)始綻放旺盛的生命力。

??井元林的第一次嘗試是在妻子平榮的快手賬號(hào)上銷售服裝。

??然而，這一次嘗試很快遇到了挫折，從一個(gè)以打磨內(nèi)容為核心能力的超級(jí)網(wǎng)紅，到一個(gè)專精于供應(yīng)鏈，選品，倉(cāng)儲(chǔ)與物流的商人，這樣大幅度的跨界遇到了大量讓井元林夫婦猝不及防的問(wèn)題。

??對(duì)流量與粉絲轉(zhuǎn)化率的錯(cuò)誤估計(jì)，高昂的市場(chǎng)教育成本，井元林夫婦的服裝生意很快捉襟見(jiàn)肘，在困難的時(shí)候，庫(kù)房里擠壓了高達(dá)10萬(wàn)的庫(kù)存。

??第一次嘗試以失敗告終。

??井元林夫婦開(kāi)始了對(duì)平臺(tái)屬性，粉絲結(jié)構(gòu)的全面復(fù)盤(pán)，最終，他們決定從粉絲最關(guān)心，需求最密集的日化產(chǎn)品入手，從供應(yīng)鏈源頭端獲取低價(jià)高質(zhì)貨源，以為粉絲謀福利的心態(tài)，開(kāi)始了第二次直播電商的嘗試。

??后來(lái)，快手官方把這種以社區(qū)化粉絲為銷售目標(biāo)，從供應(yīng)鏈原點(diǎn)篩選產(chǎn)品，去除品牌與各環(huán)節(jié)議價(jià)，最終通過(guò)直播銷售的商業(yè)形式高度概括為：

??“讓老鐵們買到源頭好貨?！?/p>

??這一次，井元林夫婦找到了潮水的方向。

??直播間的流量有了突破性的提高，直播間的交易額節(jié)節(jié)高升。

??為了更接近供應(yīng)鏈，更好的網(wǎng)絡(luò)直播速率，整個(gè)井元林團(tuán)隊(duì)甚至集體搬家到了廣東。

??在2020年，隨著整個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)的集體爆發(fā)，井元林夫婦再一次登頂快手。

??只不過(guò)，這一次，井元林的身份不再是超級(jí)網(wǎng)紅“二驢的”，更多的時(shí)候，他默默扮演著幕后管理者、支持者的角色。

??他的新身份是廣東璽茜日化商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。

??2020年，5月10日，格力董事長(zhǎng)董明珠來(lái)到了井元林夫婦的直播間，在這場(chǎng)快手官方鼎力支持，寄予了快手直播電商由“白牌銷售”轉(zhuǎn)向“品牌銷售”戰(zhàn)略提升的直播中，井元林將直播間打造成了日常廚房的樣板間，增加了更多機(jī)位，做足了預(yù)熱。

??最終，3.1億的最終成交額甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了董明珠自己的預(yù)期，相當(dāng)于格力2019年線上銷售一年的總體銷售額。

??畢竟，她上一次直播帶貨僅僅完成了幾十萬(wàn)的銷售額。

??次日，格力電器股票大漲3.16%，創(chuàng)2個(gè)月新高。

??至此，井元林夫婦和他們所代表的快手直播電商，正式進(jìn)入主流品牌商和投資機(jī)構(gòu)視野，實(shí)現(xiàn)了快手一直孜孜不倦追求的與主流話語(yǔ)圈的“接軌”。

??我們真實(shí)地見(jiàn)證了井元林從奮力創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村小伙，到一呼百應(yīng)的超級(jí)網(wǎng)紅，再到揮斥方遒的成功商人的轉(zhuǎn)變。

??井元林的故事，或許正是快手傳奇故事的縮影。

??生于市井草莽，野蠻生長(zhǎng)，最終君臨短視頻時(shí)代。

??撥開(kāi)人間煙火，我們看到了山海遼闊。

??一家值得尊敬的公司。

??一個(gè)值得尊敬的人。

?

??如果說(shuō)財(cái)富的快速增值給井元林帶來(lái)了什么。

??除了給家人更優(yōu)渥的生活，也讓他擁有了完成很多心愿的能力。

??從偏遠(yuǎn)農(nóng)村，從街頭巷尾，從人間煙火里成長(zhǎng)起來(lái)的井元林，現(xiàn)在最想做的事，莫過(guò)于回到這片成就了他，塑造了他的土地上去。

??他要從一個(gè)“被看見(jiàn)者”，做一個(gè)“去看見(jiàn)”的人。

??2016年，井元林向江西省九江市修水縣教育局捐贈(zèng)30萬(wàn)元，用于擴(kuò)建當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)。

??2017年，井元林向江蘇南通“護(hù)生小居”關(guān)愛(ài)意外懷孕并無(wú)力生養(yǎng)孕婦項(xiàng)目累計(jì)捐贈(zèng)50萬(wàn)元。

??2017年，井元林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕赴九寨溝縣7.0級(jí)地震現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)每戶捐贈(zèng)2000元。

??2019年，井元林夫婦向北京平瀾公益基金會(huì)捐贈(zèng)2萬(wàn)元，用于向全國(guó)范圍內(nèi)受火災(zāi)影響的民眾救助。

??2019年，井元林向深圳壹基金公益基金會(huì)捐款10萬(wàn)元，用于“壹基金馳援宜賓地震”項(xiàng)目。

??跟很多獲得財(cái)富自由后轉(zhuǎn)向慈善捐助的企業(yè)家不同，井元林在單純的捐款捐物以外，更為在意將那種成就了他的稀缺資源帶給貧困地區(qū)。

??那就是，注意力。

??在快手官方出版的《快手傳》中，有這樣一段敘述：

??“只要鄉(xiāng)村被看見(jiàn)，就能產(chǎn)生連接，只要產(chǎn)生連接，就能誕生無(wú)數(shù)可能性?！薄犊焓謧鳌た焓址鲐殻嚎匆?jiàn)每一個(gè)鄉(xiāng)村》。

??如同宿華在序言中說(shuō)的那樣，童年的第一個(gè)幸福感，是要有光。

??有了光，就能被看見(jiàn)。

??而被看見(jiàn)，在我們這個(gè)喧嘩四起的時(shí)代，是最為珍貴的東西。

??被看見(jiàn)，被關(guān)注，被鏈接。

??這種力量，改變了井元林的人生。

??他也希望，用這種力量，改變更多人的人生。

??在快手，看見(jiàn)井元林，看見(jiàn)”看見(jiàn)的力量“。

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