“董事長來了！一起熱愛，品鑒非凡！”，2023年6月12日燕京啤酒618電商直播再次引爆炎炎夏日，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超領銜高管團隊豪華陣容亮相直播間，與消費者分享啤酒知識以及相關品酒文化，并通過一系列互動話題、抽獎、帶貨活動，拉近了與消費者之間的距離，提高品牌618曝光量的同時，傳播燕京品牌“熱愛有你”的企業(yè)文化。

整個直播期間，觀看人數(shù)超過645w，同比去年董事長直播增長330%，GMV同比增長336%，直播期間各時間段排行均為酒類TOP1。再次直播的耿超董事長與高管團隊共創(chuàng)耀目業(yè)績，直播銷量再創(chuàng)新高。

“董事長來了”是燕京這兩年新推出的品牌營銷活動，也是在電商直播營銷策略中抓住創(chuàng)新風口的嘗試。由燕京啤酒董事長耿超親自直播賣貨，開創(chuàng)啤酒巨頭品牌董事長空降京東直播間的行業(yè)先河，通過差異化的直播內(nèi)容，吸引了大量新客群，部分熱銷產(chǎn)品火速售罄。

今年的直播活動有三大亮點：一是史無前例的豪華陣容，燕京啤酒相關高管幾乎全員出動參與直播，燕京啤酒董事長耿超、燕京啤酒總經(jīng)理謝廣軍、燕京啤酒副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理申長亮、燕京啤酒總工程師兼技術中心總經(jīng)理宋玉梅都出現(xiàn)在了直播中與消費者進行互動，介紹主推產(chǎn)品；二是深化體育賽事營銷主題，燕京最近再次成為了中國女足國家隊的官方贊助商，多年來燕京啤酒鼎力支持中國體育事業(yè)，燕京啤酒是贊助夏奧和冬奧“雙奧企業(yè)”，先后也贊助過眾多的賽事和國家隊，在本場直播中廣大球迷熟悉的鏗鏘玫瑰、前女足國家隊隊長浦瑋、著名足球評論員徐陽做客直播間，跟大家暢聊足球與啤酒；三是本場直播顯現(xiàn)出燕京啤酒對決勝高端化的強大信心與高端產(chǎn)品的深厚底蘊，“德式小麥白啤”及衍生產(chǎn)品成為亮眼的主推高端品類，在U8、鮮啤2022等熱銷大單品的火熱暢銷的同時，“V10白啤、獅王精釀白啤、獅王酒花酸小麥、獅王樹莓小麥、燕京9號蜜桃小麥”等差異化特色產(chǎn)品表現(xiàn)突出，廣受歡迎。

前中國男足國家隊隊員、知名體育評論員徐陽(左) ?燕京啤酒黨委書記、董事長耿超 (中) ?前中國女足國家隊隊長浦瑋(右)

拉近距離，“有你文化”引領品牌創(chuàng)新與年輕化

燕京啤酒是中國啤酒行業(yè)的領軍企業(yè)、民族品牌，以多個重大場合的官方用酒見證了民族品牌現(xiàn)代化發(fā)展的歷史，是民族品牌的驕傲。近年電商迅猛發(fā)展，燕京積極開拓電商渠道，擴展銷路，打造多重營銷活動實現(xiàn)品牌曝光及銷量目標。

在直播中，副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理申長亮也對活動做出了闡述：燕京啤酒的使命就是“為生活釀造美好”，燕京啤酒一直致力于用豐富的產(chǎn)品組合矩陣，為消費者提供多樣化的體驗。燕京啤酒通過電商直播活動不僅是希望獲得流量和銷量，也是希望通過“董事長來了”主題電商直播，拉近與消費者之間的距離。做年輕化的傳播，傾聽屏幕前的客戶意見與反饋。

“燕京啤酒無論是生產(chǎn)，還是品牌，都在不斷追求拉近消費者距離，有你文化的核心思想是客戶至上的經(jīng)營理念，我們致力于為客戶創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，忠實地為每一位消費者服務，燕京啤酒的初心，就是為千千萬萬的消費者奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”耿超董事長在直播中反復強調(diào)?！把嗑┢【埔恢北小畟鞒薪?jīng)典，開拓未來’的理念，不斷推陳出新，不斷走在變革和創(chuàng)新的路上。我們注重品質(zhì)和口感的提升，也注重營銷和渠道的創(chuàng)新，這些都是燕京啤酒不斷發(fā)展的重要因素。市場也給予了良好反饋，消費者就需要這樣創(chuàng)新的產(chǎn)品?！?/p>

在直播中，耿超董事長對現(xiàn)象級大單品燕京U8做出了有力詮釋，創(chuàng)新彩蓋營銷承載“有你文化”的精神內(nèi)涵，是U8產(chǎn)品鮮明的形象特點，六種不同的色彩蓋為消費者打造了熱愛、奮斗、幸福、追夢、運動、奉獻六個標簽，契合了消費者多樣的生活場景。燕京啤酒也是借助于彩蓋營銷煥新了品牌年輕化、潮流化的形象,從而持續(xù)推動產(chǎn)品、渠道和營銷的升級迭代。

決勝高端，“新鮮+高品質(zhì)”成為品牌與產(chǎn)品發(fā)展關鍵詞

“燕京啤酒作為一個成長于北京的品牌，它的產(chǎn)品和視野是面向全國、面向國際的。2022年，燕京啤酒銷量達到377萬千升，已經(jīng)成為了國內(nèi)外知名大型啤酒企業(yè)集團。我們在全國有30多家生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)做到了布局全國，積極開拓全國市場，讓燕京能夠走遍全國每一個角落。我們燕京啤酒在全國的規(guī)模性的生產(chǎn)，也是保障了我們消費者能喝到最新鮮、高品質(zhì)的啤酒?！毖嗑┢【瓶偨?jīng)理謝廣軍如是說。

燕京啤酒副董事長、總經(jīng)理謝廣軍(左） 知名主持人、演員汪聰(右)

高端化是當前啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，也是各大啤酒企業(yè)決勝未來的關鍵。燕京啤酒緊抓“高品質(zhì)與新鮮”為決勝高端的關鍵詞，積極布局高端產(chǎn)品矩陣與創(chuàng)新渠道，把握時代產(chǎn)品脈絡，既有鮮啤2022等渠道大單品、也有以“高顏值、香氣突出、適口性佳”的德式小麥白啤為高端產(chǎn)品品類基礎的特色產(chǎn)品矩陣、亦有承載產(chǎn)品新鮮化與渠道創(chuàng)新的“燕京9號”。

獅王是燕京啤酒加速布局精釀高端賽道的一個產(chǎn)品系列。對于年輕消費者而言，多元的包裝與口味組合，更能迎合其求新求異、多元、個性化的需求。為此，在傳統(tǒng)精釀基礎上，燕京獅王精釀以高端化塑造品牌，增加果味、香草等多樣口味，同時工藝上應用了如混釀、低溫萃取酒花等工藝，確保產(chǎn)品的多元化與高品質(zhì)兼?zhèn)洹?/p>

布局在社區(qū)和商圈的燕京酒號，是燕京在渠道拓新上的又一次新嘗試，燕京啤酒在鮮釀啤酒方面的布局也在“燕京社區(qū)酒號”業(yè)務上體現(xiàn)，店內(nèi)所售原麥黃啤、派對IPA、樹莓小麥、原漿拉格等5款啤酒均為新鮮現(xiàn)打產(chǎn)品。將幾百家門店布局在社區(qū)和商圈這些離消費者更近的地方，打通到消費者的“最后一公里”，讓消費者可以感受到優(yōu)質(zhì)精釀觸手可及。為了使門店線上線下相結(jié)合，燕京社區(qū)酒號也入駐美團閃送，打通門店線上銷售業(yè)務，擴大門店輻射范圍，讓顧客享受30分鐘內(nèi)的送達服務，現(xiàn)在入駐美團閃送的門店有153家，陸續(xù)還有更多門店開通閃送業(yè)務。燕京啤酒從2020年開始試水社區(qū)酒號，目前在全國已經(jīng)有近400余家門店，主要集中在北京、河北、天津、山東、沈陽、包頭等地，受到了消費者的廣泛贊譽。作為城市文化的時尚地標，燕京社區(qū)酒號融合城市特色和啤酒文化，以酒為媒，新鮮到家，借助燕京啤酒獨特的品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢，每天為食客們提供新鮮、正宗、醇厚的啤酒。

燕京啤酒通過各種方式，盡可能地走入百姓家中，為消費者帶來新鮮高質(zhì)量的啤酒。這也是本場618直播中，燕京高管參與直播為消費者帶來的深度解答與核心表達。

在直播中，耿超董事長搭檔浦瑋教練與徐陽指導不僅為消費者連續(xù)送出互動大獎，還圍繞足球進行深度分享，談到“女足精神”，耿超董事長表示“女足運動員勇于拼搏，不到最后一分鐘永不放棄的這種‘女足精神’值得我們學習，和燕京啤酒的‘燕京精神’不謀而合。燕京經(jīng)歷過起起伏伏，為什么大家一直還喜愛我們，就是因為一直有那種純粹的精神，一直在拼搏，勁頭一直在，永不放棄。啤酒在中國可以說是一個國門內(nèi)的國際競爭，我們的競爭目標也是世界一流的品牌，在競爭中，我們自己內(nèi)部能不能把酒釀好，同時我們在市場建設中要不斷的跟自己較勁，跟市場較勁，而且不能把熱愛消費者作為一種口號，要能夠真正的在每一個我們產(chǎn)品的工業(yè)設備，包括我們生產(chǎn)的7000多個程序中，要保證真正熱愛消費者的初心，最后才能取得市場優(yōu)勢地位。”

對于二次創(chuàng)業(yè)的燕京來說，正走在拼搏和奮斗的路上，正在依靠自己的不懈努力，向更大規(guī)模、更強實力的啤酒企業(yè)邁進。近年來，燕京正在通過不斷改革，不斷內(nèi)部優(yōu)化，進行自我改進和提升。以思想變革為先導凝聚改革共識；以治理變革推進規(guī)范發(fā)展；以體制機制改革激發(fā)團隊活力；以運營變革實現(xiàn)效率提升；以生產(chǎn)變革提質(zhì)增效；以營銷變革加速品牌高端化進程；以研發(fā)變革驅(qū)動產(chǎn)品升級煥新；以文化變革重塑企業(yè)精神。

這種自內(nèi)而外的變革和更新，會形成企業(yè)進步的內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)使燕京不斷向前邁進。當然，完成如此大規(guī)模且深刻的改革，離不開每一個燕京人的努力、拼搏和奮斗。就像每個女足運動員為了給國家爭得一份榮耀，在綠茵場上不斷向前奔跑一樣，每個燕京人都在為了燕京的明天兢兢業(yè)業(yè)，恪守本職工作，在每一個崗位用拼搏和奮斗書寫他們不平凡的人生。

奮楫篤行擔使命，踵事增華再出發(fā)。燕京高管團隊勇于創(chuàng)新，敢于嘗試，對燕京未來發(fā)展有清晰的思路，燕京啤酒未來的發(fā)展值得期待。高管豪華陣容一齊亮相直播間與消費者深度互動體現(xiàn)了一個老牌民族啤酒企業(yè)銳意進取，主動擁抱消費者的奮斗縮影，也表達了燕京人“二次創(chuàng)業(yè)，復興燕京”的堅定態(tài)度。