【藍科技觀察】2022年第一季度疫情爆發(fā)后，全球央行瘋狂放水，推動家電上游原材料銅、鋼、鋁等大宗商品集體漲價。由此帶來的是，中國制造業(yè)出現(xiàn)毛利率下滑，一季度家電行業(yè)數(shù)據(jù)全線“下滑”。

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國家電市場整體零售量規(guī)模12274萬臺，同比下降17.2%；零售額規(guī)模1430億元，同比下降11.1%。其中，線下市場受局部區(qū)域賣場停擺和物流阻塞問題，量額同比下滑均在兩位數(shù)以上；線上市場也罕見性零售額下降7.5%，零售量下降超15%。

進入6月，前期壓制制造業(yè)與家電行業(yè)的負面因素均呈現(xiàn)邊際改善態(tài)勢。從拼多多618數(shù)據(jù)來看，制造業(yè)品牌銷量有明顯改善且超出預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，自5月23日啟動以來，家電品牌在今年拼多多618的戰(zhàn)績再創(chuàng)新高，全品類銷售規(guī)模同比增長103%。618為何是家電制造業(yè)回暖的好契機？家電品牌618做出了哪些改變？為何是拼多多打開了制造業(yè)銷量轉(zhuǎn)暖的“小切口”？

首先，618是提振家電制造業(yè)銷量的最好時機，市場已經(jīng)形成消費慣性。

近兩年以來，受全球疫情以及部分地區(qū)戰(zhàn)爭的影響，全球資源面臨緊縮，這是導(dǎo)致制造業(yè)原材料價格急劇高升的主要原因。中國作為家電制造大國，亦無法獨善其身。

全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2022年中國家電行業(yè)一季度報告》顯示，2022年一季度家電行業(yè)國內(nèi)累計銷售額較上一年同比下降12.3%，這與外部環(huán)境的表現(xiàn)息息相關(guān)。

盡管我國家電產(chǎn)銷量開局略顯低迷，但來到第二季度后，頭部家電企業(yè)從疫情影響中逐漸恢復(fù)。此外，經(jīng)過多年的市場培育，消費者對618電商大促形成消費慣性。數(shù)據(jù)顯示，2021年全國網(wǎng)上零售額13.1萬億元，比2012年增長9倍，農(nóng)村電商異軍突起。

數(shù)據(jù)是對電商行業(yè)最好的肯定。今年618，家電行業(yè)誓把銷售做起來。一方面這是上半年最重要的一次銷售戰(zhàn)役，事關(guān)上半年財報；另一方面，通過618激活市場，對于樹立下半年的信心和技術(shù)迭代是一股巨大的推動力量，繼而鞏固企業(yè)對市場的信心。

以TCL為例，早在2019年，TCL就在拼多多開設(shè)了品類官旗。今年TCL第一次參加618，繼續(xù)加大對拼多多官旗的投入，先后整合了旗下的冰箱、空調(diào)、彩電、洗衣機、智能門鎖等，開設(shè)了一個全品類大官旗，開售第一天就突破千萬。這不是個例，很多高端家電以及新型家電產(chǎn)品在拼多多熱銷。市場表現(xiàn)是對家電企業(yè)618最好的回饋，無論是制造業(yè)還是家電品牌都在適應(yīng)疫情帶來的新變化。

其次，打造爆品、打造網(wǎng)紅品牌，家電行業(yè)要借渠道翻身。

業(yè)內(nèi)人士認為，中國家電市場需求基本處于低幅增長。當前市場進入“存量競爭時代”，蛋糕有限，同行之間共同進入一個“擠占”的狀態(tài)，如何突出自己至關(guān)重要。

以運營思維建立家電品牌影響力，以制造思維保障家電產(chǎn)品品質(zhì)。因此，今年618期間，家電制造業(yè)品牌加重了在電商平臺的投入力度。

今年618期間，國內(nèi)外家電品牌參與拼多多平臺大促的熱情和力度都是空前的。在拼多多618 “品牌專場”，首批報名的國內(nèi)外品牌官旗就達到500多家。品牌官方旗艦店的數(shù)量同比增長182%，商品數(shù)量也同比增長264%。

在開門紅階段，海爾品牌在拼多多實現(xiàn)同比增長超過200%。其中，洗衣機單品銷售額同比增長超600%，冰箱、冷柜、熱水器、生活電器等核心品類的銷售額同比增幅均超過150%，新興品類洗地機同比增長1100%，單價5000元以上的高端洗烘、烘干類產(chǎn)品則同比增長700%。從戰(zhàn)報結(jié)果看，拼多多在制造業(yè)有巨大的增長空間。

最后，拼多多平臺效應(yīng)正在放大。

今年618，拼多多繼續(xù)為消費者提供全網(wǎng)最低價，而且為了幫助平臺商家渡過當下的難關(guān)，拼多多出臺了多項扶持政策，并發(fā)放了30億消費紅包，助力制造業(yè)、農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連最廣大的消費者。

從去年618到現(xiàn)在，拼多多百億補貼整整搞了一年，而且越補越多。3C數(shù)碼產(chǎn)品是百億補貼重點“關(guān)照”對象，iPhone 11手機賣到了4299元。許多買到拼多多補貼價手機的網(wǎng)友都大呼“真香”，更是糾結(jié)要不要趁機囤一把貨。

補貼帶來的結(jié)果也是實實在在，家電產(chǎn)品銷售規(guī)模同比增長103%，實現(xiàn)翻倍增長；日化剛需消費火爆，全品類同比增長110%；美妝消費快速回暖，銷量同比增長122%。

618拼多多實現(xiàn)火爆熱銷，一方面，拼多多基于拼購的理念，通過百億補貼加持，不斷獲得用戶好感和品牌信賴，為消費者提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，很多品牌也加快了官方旗艦店在拼多多的布局，強化與平臺的合作，實現(xiàn)用戶期待和企業(yè)產(chǎn)品之間的精準匹配。通過兩方面的持續(xù)發(fā)力，拼多多日漸成為制造業(yè)和家電行業(yè)的上行新高地。