如何從亞馬遜廣告中受益？亞馬遜三種廣告選項
如何從亞馬遜廣告中受益？亞馬遜三種廣告選項
如何從亞馬遜廣告中受益?亞馬遜營銷服務(wù)為供應(yīng)商和賣家提供三種廣告選項：產(chǎn)品展示廣告、贊助產(chǎn)品和標(biāo)題搜索廣告。
要想贏得 Buy Box 并建立您的品牌，就要知道要使用哪種類型的廣告以及如何使用它——無論您是在賣家中心、供應(yīng)商中心還是 Vendor Express 上銷售。
產(chǎn)品展示廣告
產(chǎn)品展示廣告專供 Vendor Central 和 Vendor Express 上的賣家使用。這些是由產(chǎn)品或買家的興趣觸發(fā)的每次點擊費用廣告。
設(shè)置產(chǎn)品展示廣告時，您可以選擇定位一組特定的產(chǎn)品。例如，如果您銷售五刀片剃須刀，您可以定位其他五刀片剃須刀。這是一種更有針對性的廣告投放方法，應(yīng)該有更高的轉(zhuǎn)化率。
基于興趣的廣告范圍更廣。在這里，您可以將廣告設(shè)置為一般定位男士剃須用品。您的廣告會向更多人展示，但轉(zhuǎn)化率可能不如產(chǎn)品定位廣告。
不幸的是，您選擇了一個選項。您不能在一個廣告中結(jié)合使用這兩種定位方式。但是，您可以制作兩個廣告。一個可以觸發(fā)特定的產(chǎn)品，另一個觸發(fā)買家的興趣。然后，您可以確定哪個產(chǎn)生了最佳的投資回報。
您的產(chǎn)品展示廣告可能出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。
產(chǎn)品展示廣告可以在競爭對手的產(chǎn)品頁面上運(yùn)行。產(chǎn)品展示廣告還可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果、右側(cè)欄或頁面底部，以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中，例如跟進(jìn)和推薦。產(chǎn)品展示廣告在亞馬遜的桌面和移動網(wǎng)站及其移動應(yīng)用程序上運(yùn)行。
廣告商不會選擇產(chǎn)品展示廣告的確切位置。根據(jù)您選擇的產(chǎn)品觸發(fā)器或買家的興趣，廣告會在多個位置顯示。
贊助產(chǎn)品
贊助產(chǎn)品廣告由關(guān)鍵字驅(qū)動，通過“手動關(guān)鍵字定位”或“自動關(guān)鍵字定位”。兩者都有價值。
手動關(guān)鍵字定位類似于 Google AdWords 和其他點擊付費平臺。您將構(gòu)建一個重點關(guān)鍵字列表，確定每個關(guān)鍵字的匹配類型(廣泛、詞組或精確)，并設(shè)置您的出價。您最多可以輸入 1,000 個關(guān)鍵字。
使用亞馬遜的活動管理器，您可以監(jiān)控每個關(guān)鍵字的效果、調(diào)整出價以及添加和刪除關(guān)鍵字。
自動定位利用了亞馬遜的搜索購物功能。亞馬遜的搜索算法會為您的廣告系列找到最合適的關(guān)鍵字。這消除了手動定位的工作。您不再控制每個關(guān)鍵字的出價。您只需設(shè)置每日支出金額。
當(dāng)我為新項目創(chuàng)建商品推廣活動時，我總是從自動定位開始。四個星期后，我在廣告報告區(qū)域運(yùn)行搜索詞報告。此報告與活動管理器中的常規(guī)搜索詞報告不同。
廣告報告的版本提供了消費者用來查找您的產(chǎn)品以及哪些轉(zhuǎn)化為銷售的特定關(guān)鍵字。它還告訴您客戶在點擊您的廣告時正在查看哪個 ASIN(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼)。這是高價值信息。您可以使用這些關(guān)鍵字來優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面，以產(chǎn)生更多自然流量。
商品推廣通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中、右側(cè)欄或頁面頂部或底部。
商品推廣在所有類型的賣家中都很受歡迎。廣告很容易制作，通常不到一個小時就能獲得批準(zhǔn)。
標(biāo)題搜索廣告
標(biāo)題搜索廣告是關(guān)鍵字驅(qū)動的，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。這些廣告可供供應(yīng)商和第三方賣家使用。
這些廣告的吸引人的特點是靈活性。您最多可以在一個廣告中包含三個項目，也可以將廣告鏈接到您的品牌頁面，該頁面列出了您的所有產(chǎn)品。測試多個廣告并確定哪個獲得最佳效果。構(gòu)建關(guān)鍵字列表并選擇匹配類型：詞組、完全匹配或廣泛匹配。為每個關(guān)鍵字設(shè)置出價并跟蹤結(jié)果。
廣告投放幾天后，查看每個關(guān)鍵字出價并設(shè)置“估計贏率”的價格。
根據(jù)我的經(jīng)驗，標(biāo)題搜索廣告的成本會非常高，非?？?。我將它們用于品牌建設(shè)和漏斗頂部定位。不過要小心。每天監(jiān)控性能。
標(biāo)題搜索廣告的費用會迅速增加。
混合和優(yōu)化
通過混合所有三個廣告以及優(yōu)化良好的產(chǎn)品頁面，在亞馬遜上取得了最好的整體效果。沒有任何廣告類型或優(yōu)化策略可以單獨有效。為了最大限度地提高銷售額，您需要一切協(xié)同工作。
