我們先給生意難做個(gè)定義：付出的成本越來(lái)越高，獲得的回報(bào)越來(lái)越低。

在實(shí)體為王的時(shí)代，廠商專注產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，4A廣告公司專注宣傳，通過(guò)戶外廣告、電視傳媒、雜志等覆蓋的用戶群體廣而告之，更多代理經(jīng)銷商的線下鋪貨率與更多消費(fèi)者的購(gòu)買需求互相影響。“廠商——廣告公司——渠道商”成了相互制衡促進(jìn)的利益鐵三角。

“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、品牌學(xué)……”便是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下總結(jié)歸納出來(lái)的理論知識(shí)。

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從以廣告為主的信息平臺(tái)到以銷售為主的電商平臺(tái)。前期也是將線下的這套商業(yè)邏輯搬到線上，通過(guò)一根網(wǎng)線，讓天下沒(méi)有難做的生意，確實(shí)提高了效率、降低了成本。再后來(lái)，電商平臺(tái)筑起了信息、營(yíng)銷閉環(huán)，信息平臺(tái)也搭建了內(nèi)部電商，同時(shí)衍生出了網(wǎng)紅電商模式，將廣告和銷售整合到一起。從渠道走向壟斷、信息走向壟斷，再到渠道、信息合并走向壟斷，形成了“推銷商——粉絲”的單通道，產(chǎn)品坑位價(jià)高者得。而傳統(tǒng)學(xué)派的理論并不能解決壟斷市場(chǎng)下的這個(gè)難題。

于是，大廠們紛紛站出來(lái)推銷“流量思維”，比如“維基經(jīng)濟(jì)學(xué)、長(zhǎng)尾理論、引爆點(diǎn)……”流量似乎成為解決生意難做的靈丹妙藥。

從營(yíng)銷學(xué)為主導(dǎo)的《無(wú)懈可擊》，變異成以輿論戰(zhàn)為主導(dǎo)的《緊急公關(guān)》，便是這些年市場(chǎng)環(huán)境惡化的寫(xiě)照。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的世界，首先得鑒別流量的真?zhèn)?、用戶的真?zhèn)危梢酝ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)換率、獲客成本來(lái)判斷。其次得弄明白平臺(tái)流量事件的產(chǎn)生機(jī)制，如果是隨機(jī)產(chǎn)生的，比實(shí)力；如果是數(shù)據(jù)控制的，買流量；如果是平臺(tái)操控的，走關(guān)系；如果讓自己成為網(wǎng)紅呢？參考前面三點(diǎn)。

原本更大市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)理應(yīng)帶來(lái)更高的效率、更低的成本，但壟斷造成了選擇權(quán)喪失，成了“人為刀俎，我為魚(yú)肉”。而從創(chuàng)造流量事件到變成平臺(tái)的流量事件，這榜單坑位依舊價(jià)高者得。

“流量”的表象不僅掩蓋了問(wèn)題核心，還哄抬了票價(jià)，這是唯一開(kāi)往諾亞的方舟。打破平臺(tái)的“渠道壟斷、資本壟斷、信息壟斷”是解決生意難做的核心所在，但非常人能解。于是擺在大家面前的只有“流量”這一條路，這條讓生意難做的路。