? ? ? 母嬰玩具目前成為年輕父母們的關(guān)注話題，也引來了諸多思考：母嬰玩具市場到底有多大？這些成功的品牌案例是如何實現(xiàn)線上傳播的？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??兒童玩具市場的流量

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?超過你我的想象

? ???2021年母嬰電商行業(yè)滲透率持續(xù)走高，交易規(guī)模破萬億元，同比增幅超過10%?？深A(yù)料，母嬰玩具市場的一片商業(yè)藍海待發(fā)掘。

?養(yǎng)兒育女從來都是國人的“頭等大事”，而母嬰玩具作為育兒方式中的直觀體現(xiàn)，一直扮演著重要角色。如今，大部分新生代家庭更傾向于“益智類”的開發(fā)型玩具。?從號稱新生兒“人手一個”的看圖識字，風(fēng)靡媽媽圈數(shù)十年；再到針對幼兒早教的“雞娃寶典—邏輯狗”.......年輕代父母們非常注重孩子的益智教育，依靠玩具來拓展孩子的運動能力，訓(xùn)練感知，激發(fā)想象，喚起好奇心，為兒童身心發(fā)展提供了物質(zhì)條件。?

? ? ?隨著Z世代父母們進階成為母嬰主力，育兒理念升級，獲取信息的渠道也在發(fā)生變遷，不同于上一輩“口口相傳”的育兒經(jīng)驗，他們已習(xí)慣在短視頻上獲取母嬰相關(guān)資訊。

? ???龐大的需求下，也讓品牌商家們開始紛紛把目光投向了短視頻直播平臺。據(jù)報告顯示：2021年12月品牌商家數(shù)VS1月品牌商家數(shù)增幅超過240%，且以新潮元素、巧妙搭配、跨界聯(lián)名等方式迅速俘獲快手用戶，率先打響了母嬰市場的突擊戰(zhàn)。?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??種草內(nèi)容+直播拔草

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 成為母嬰玩具行業(yè)的營銷新模式?

? ? ?對于品牌而言，持續(xù)的滿足消費者的情緒期待、服務(wù)上的消費體驗、產(chǎn)品上的功能訴求，以場景、內(nèi)容來打通用戶的爽點和嗨點，建立起品牌與消費者的心智鏈接，而品牌營銷離不開平臺的核心消費用戶群體。據(jù)報告透露：2021年快手母嬰玩具行業(yè)女性用戶消費力強勁，占比超85%+，其中，2021年快手母嬰玩具行業(yè)消費用戶所在地區(qū)以臨沂、石家莊等北方新線城市為主。?

? ? ?此外，母嬰玩具行業(yè)兒童服飾/鞋包類目銷售額最高，占總體的76%，兒童服飾/鞋包類目購買的用戶數(shù)量也是最多，占總體的62%。其中孕產(chǎn)婦用品、零食/輔食/奶粉/營養(yǎng)品、兒童服飾/鞋包以大規(guī)模增幅位列前三。?

? ? ?無論是從視頻上進行內(nèi)容種草引導(dǎo)，導(dǎo)流進入直播間完成拔草購買；還是將直播間的用戶，通過視頻的海量內(nèi)容答疑解惑，實現(xiàn)直播間的用戶拔草。當(dāng)品牌方和消費者同處一個場景實現(xiàn)同頻共振，才能和消費者走到一起去，品牌也才能獲得更多消費者與用戶的青睞。

? ? ?母嬰玩具本身就屬于高頻消費品類，品牌也越來越強調(diào)營銷品銷合一，這就需要更以用戶需求和痛點為中心，以更好的服務(wù)、消費體驗為產(chǎn)品價值不斷賦能，用戶、消費者、達人也更愿意為品牌站臺，成為品牌的“自來水”，給品牌帶來更好的口碑和銷量。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （以上內(nèi)容來源“磁力引擎商業(yè)洞察”）
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