引言：

手機市場如今已經(jīng)成為競爭充分激烈的存量市場，各個手機品牌及旗下子品牌及產(chǎn)品線種類，都不得不深入挖掘用戶需求，以期多分一杯羹。比如，針對時尚都市女性用戶群體，就有主打拍照、輕薄機型；針對Vlog達人、喜歡用視頻記錄生活的網(wǎng)紅等群體，就有主打視頻拍攝的影像旗艦；針對理工男、注重性價比等用戶群體，就有性價比、全能科技旗艦。

就在這樣一個全行業(yè)關(guān)注“拍照”的背景下，仍有一個手機品牌能夠挖掘到學生及家長用戶群體的深層次需求，以強大產(chǎn)品功能撬動用戶痛點，通過創(chuàng)意短視頻引發(fā)情感共鳴，作為新入局的學生手機品牌，成功打贏市場第一戰(zhàn)。

話題破圈引全網(wǎng)討論，IPRO學生手機成熱議爆款

IPRO是專注學生群體的手機品牌。2021年11月15日IPRO發(fā)布全球首款自律智能旗艦——IPRO學生手機 P100，至此開創(chuàng)自律學生手機新品類，另辟垂直細分競爭賽道。IPRO圍繞新品IPRO學生手機 P100所打造的一系列營銷動作，對于挖掘細分市場用戶群體需求的品牌，有著非常值得借鑒的價值。

從11月8日IPRO為新品發(fā)布造勢，推出了#孩子沉迷手機該咋辦#話題，引發(fā)網(wǎng)友激烈討論；再到11月15日IPRO學生手機 P100正式發(fā)布，社交媒體引爆#手機弄的事兒手機解決#話題，最后在11月18日全網(wǎng)熱議IPRO學生手機 P100發(fā)售，短短10天時間，IPRO以簡單明了的創(chuàng)意視頻和承載話題，引發(fā)消費者情感共鳴，迅速占據(jù)微博熱搜話題，累計閱讀量突破1億6千萬，話題討論量2.8萬，短時內(nèi)迅速打開全網(wǎng)曝光度，在手機行業(yè)細分領(lǐng)域上搶占認知，開創(chuàng)學生手機市場新局面。

瞄準目標用戶深層次需求，填補市場“隱形空白”

IPRO這波營銷動作，為何能夠取得成功，幫助IPRO學生手機 P100獲得不俗的關(guān)注和人氣？從表面上來看，或許是IPRO此次傳播的內(nèi)容緊扣大眾熟悉且關(guān)注的“沉迷手機”話題，憑借三條創(chuàng)意短視頻俘獲讀者，以此打開關(guān)注度及品牌認知度。

但如果探究其本質(zhì)，其實可以沿用營銷領(lǐng)域的一個概念：在定制產(chǎn)品及品牌營銷方案時，首先要考慮的不僅是產(chǎn)品本身要如何滿足消費者的需求，還要挖掘你的目標用戶群體的潛在需求。也就是說，IPRO作為專業(yè)學生手機品牌，一方面具備捕捉學生和家長們表面需求，另一方面則是其擁有一支15年以上經(jīng)驗豐富的團隊，具備挖掘?qū)W生和家長深層次需求的能力。

以“學生手機”市場為例，過往這是一個長期被手機廠商忽略的領(lǐng)域；比起專研一款學生手機，大部分廠商選擇投身主流競爭，比拼硬件配置、比拼影像功能。然而學生和家長對于智能手機的需求卻是與日俱增的。

隨手在線上電商平臺一搜索，便能看到各種各樣所謂“學生手機”，有的是按鍵功能機、有的是普通智能手機、有的是加裝了管控軟件的手機……這些“學生手機”非但品質(zhì)良莠不齊，對于學生學習和娛樂等需求沒法完全滿足；在“防沉迷”方面也經(jīng)常失靈，效能極低，非常容易被破解。

一方面，擔心孩子過度沉迷手機，是許多家長不敢給孩子買手機，以及許多學校不允許孩子攜帶手機最主要的原因。另一方面，智能手機已經(jīng)是現(xiàn)今的青少年繞不開的工具：網(wǎng)課、英語作業(yè)、甚至是出行健康碼，都離不開它。

作為學生的家長，他們希望孩子能夠成為一個善用手機不沉迷，學習上進的人；學生自己，渴望擁有專屬的智能手機，同時也希望自己能夠自律，成為一個優(yōu)秀的人。而IPRO是精準洞悉到市場和人群需求，打造全球首款學生自律旗艦手機，擊退手機沉迷問題。

專業(yè)產(chǎn)品力，產(chǎn)生強大營銷力

由于溝通、網(wǎng)課以及其它需求的驅(qū)動，學生群體隨著年級和年齡的增長，智能手機的占比逐漸提高。事實上，隨著孩子慢慢長大，原有的兒童手表已經(jīng)很難，甚至無法滿足孩子使用和審美需求了。而市面上其它的學生手機、兒童手機，本質(zhì)上只是一個閹割掉智能手機功能的“老人機”，它和兒童手表一樣，只能夠滿足家長和孩子之間通訊的需求。

而IPRO學生手機 P100不僅能夠滿足家長們對孩子加以引導(dǎo)和約束的需求，更是擊中了學生內(nèi)心深處對向上人生的美好追求。作為市面上獨家專業(yè)做學生手機的品牌，IPRO學生手機自主研發(fā)的“i自律”系統(tǒng)，具有應(yīng)用管控、護眼模式、定時禁用、鬧鐘日程、位置軌跡、通話管控、上網(wǎng)管控、求助信息等實用功能，幫助學生和家長一起合理掌握學習和生活的平衡。

IPRO 學生手機 P100采用最新5G通信技術(shù)，配備6.21英寸AMOLED全面屏、8+128GB存儲組合、4200mAh超大電池、以及4800萬后置雙攝高清攝像頭。配置性能比肩主流5G智能手機，以專業(yè)產(chǎn)品力撬動用戶痛點，產(chǎn)生強大營銷力。難怪IPRO學生手機能夠一經(jīng)發(fā)布，便能迅速引發(fā)全民熱議，搶占熱搜話題。

回顧IPRO整個新品上市傳播，通過創(chuàng)意視頻的形式，直接把家長們想擔憂和需求放到臺面上，由于視頻內(nèi)容能夠引起廣泛情感共鳴，因此成功打開了IPRO第一波話題熱度，吸引網(wǎng)絡(luò)大量關(guān)注；緊接著在熱度徹底發(fā)酵后，IPRO在微博發(fā)布話題#手機弄的事兒手機解決#，正式亮相產(chǎn)品IPRO學生手機 P100，將自己的解決方案帶到目標用戶群體面前；最后更是巧妙地將產(chǎn)品功能和“家長少操心”利益點聯(lián)系起來，用自律作為核心記憶點，成功打動消費者，引流到產(chǎn)品本身，打造完整傳播閉鏈。

結(jié)語

事實上，在營銷領(lǐng)域有一種常態(tài)，那就很多品牌口口聲聲說著洞察消費者，但實際上只不過是查閱枯燥的數(shù)據(jù)報告，然后借鑒一下行業(yè)里同類型的案例。而真正的洞察，則是要真切地去了解目標用戶群體最深層次的需求，然后通過技術(shù)及研發(fā)將所洞察到的一切信息進行落地，打造成消費者最期待、最想要的產(chǎn)品力。同時在這個過程中，也需要將營銷創(chuàng)意與品牌有關(guān)聯(lián)的部分，進行有機的結(jié)合，這樣才能夠產(chǎn)生奇妙的化學效果，從而占領(lǐng)目標用戶群體的心智。

IPRO此次的營銷案例的成功，就是采用“洞悉消費者+打造關(guān)聯(lián)產(chǎn)品力+創(chuàng)意與品牌有機結(jié)合”的經(jīng)典組合拳。作為一個行業(yè)的創(chuàng)新者，IPRO最令人驚喜的地方，并不是本次案例有多么成功，而是當品牌已經(jīng)占領(lǐng)目標用戶心智，后續(xù)在產(chǎn)品迭代升級時，還能繼續(xù)深耕，這才是我們最值得期待的地方。