保險(xiǎn)銷售員在和客戶接觸的時(shí)候，總有一些技巧和方法能夠讓客戶快速的接受業(yè)務(wù)員，只要我們掌握這些方法，在日常拜訪客戶的時(shí)候遵循這些技巧，就能夠得到客戶的信任，獲得客戶好感，就能夠縮短和客戶成交的時(shí)間。

我們把這些技巧整理成了課件，方便給組員在早會(huì)的時(shí)候過片講課所用，需要的可以參考，我們從11種方法里面挑選幾個(gè)做個(gè)簡(jiǎn)短的介紹。

首先，不管是做人還是做事，都要真誠(chéng)，只有真誠(chéng)的人才能夠最終獲得客戶的信任，要站在客戶的角度，結(jié)合客戶當(dāng)下經(jīng)濟(jì)能力，量身制定保險(xiǎn)方案，切忌為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，而忽略客戶的感受。

其次，要給客戶一個(gè)購(gòu)買我們保險(xiǎn)方案的理由，不管出于什么樣的原因，客戶最終購(gòu)買保險(xiǎn)，都是因?yàn)檫@個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃和方案，能夠解決客戶對(duì)于當(dāng)下和未來的擔(dān)憂才會(huì)購(gòu)買，換句話說，這個(gè)保險(xiǎn)能夠給客戶帶來好處，能夠解決客戶面臨的困境，我們保險(xiǎn)銷售，除了做到做好兩套保險(xiǎn)方案，供客戶二則一選擇之外，還應(yīng)該在講述保險(xiǎn)的時(shí)候把保險(xiǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)一并給客戶說到。

售前售后服務(wù)要做好，很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在銷售保險(xiǎn)的時(shí)候，面見客戶的時(shí)候非常頻繁，甚至能夠一天跑一趟，但是成交之后呢，就銷聲匿跡了，甚至于在次年交費(fèi)的時(shí)候才聯(lián)系客戶一次，這樣的銷售，客戶會(huì)喜歡嗎，肯定是不會(huì)的。

我們應(yīng)該怎樣做呢，就是定期的面訪客戶，不管是客戶還是增員，不管是老客戶還是準(zhǔn)客戶，都是同樣如此，服務(wù)可以差異化，但是服務(wù)不能停止，要持續(xù)，堅(jiān)持，我們保險(xiǎn)銷售能夠提供什么樣的服務(wù)要讓客戶知道，服務(wù)不止要在售前，還要體現(xiàn)在售后。

還有剩余的八種方法，也是同樣如此，只要其中一個(gè)方法能夠帶給我們思路，或者一個(gè)閃光點(diǎn)，那就是好方法，只要按照這些方法，落實(shí)到平時(shí)的拜訪中，就能夠讓客戶快速接受我們，為后期的的保單成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。