自己一個(gè)人做跨境電商，多久會(huì)有收入回報(bào)
關(guān)于標(biāo)題中的問(wèn)題，是很多新手賣家、或者還沒(méi)有加入這個(gè)行業(yè)的觀望者經(jīng)常提到的，這也可以說(shuō)是一個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題。先說(shuō)一個(gè)最根本的理論吧，獲得收入的快慢，取決于你對(duì)這件事情投入的精力大小，也就是你的準(zhǔn)備工作做了多少，以及選擇了哪種模式。
下面我從具體的操作角度入手，來(lái)向大家展示獲得收入回報(bào)的過(guò)程大致是什么樣的，從而計(jì)算出獲取回報(bào)的周期。
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一．選擇合適的平臺(tái)
關(guān)于平臺(tái)的選擇，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是依托于第三方平臺(tái)還是選擇如shopify的獨(dú)立站。
選擇不同的平臺(tái)，作為參與者需要投入的精力也各不相同，但其本質(zhì)都是通過(guò)售賣產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的某種需求、來(lái)提供價(jià)值，進(jìn)而獲取利潤(rùn)。
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首先，我們以一個(gè)大家都很熟悉的簡(jiǎn)單公式開(kāi)始，做電商想要盈利就要有銷售額：
銷售額=流量X轉(zhuǎn)化
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流量和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)因素，個(gè)人認(rèn)為先天與你選擇的平臺(tái)相關(guān)，選擇流量大、消費(fèi)者購(gòu)物意愿強(qiáng)烈且有購(gòu)物能力的平臺(tái)，可以說(shuō)是最基本的一個(gè)判斷。說(shuō)到這里又要回到我的老本行亞馬遜，以剛剛結(jié)束的2022亞馬遜Prime day 為例，下圖所示為其銷售數(shù)據(jù)（截圖源于Prime day后我在群內(nèi)的知識(shí)點(diǎn)分享）
可以看到，雖然美國(guó)遇到了近40年一遇的高通脹，但消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的意愿卻創(chuàng)了近年的新高，所以第一步確保你能相對(duì)快速獲取收入回報(bào)這個(gè)目標(biāo)時(shí)，選擇對(duì)的平臺(tái)尤其重要。
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二．選擇合適的產(chǎn)品
在完成平臺(tái)的選取后，我們要開(kāi)始選擇合適的產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的平臺(tái)售賣，也就是到了平臺(tái)選品這一步，這是另外一個(gè)耗時(shí)的部分，以亞馬遜平臺(tái)為例，我們可以看到目前平臺(tái)在售的產(chǎn)品已有近3.5億。
作為后進(jìn)入該市場(chǎng)的賣家，如何能高效的選出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品尤其重要，好在目前市面已經(jīng)存在非常多的好用工具可共選擇，有關(guān)如何選出產(chǎn)品我過(guò)往寫過(guò)很多文章、做過(guò)很多視頻，大家可以參考如下等鏈接：
2022如何系統(tǒng)找到一款產(chǎn)品在亞馬遜售賣
亞馬遜產(chǎn)品為王——如何差異化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
采訪互動(dòng)視頻-真實(shí)記錄一個(gè)亞馬遜賣家的選品推廣之路
亞馬遜中東和澳大利亞藍(lán)海站點(diǎn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)舉例
開(kāi)箱垂直類目店鋪，全店產(chǎn)品都是高ROI，這個(gè)店家做對(duì)了哪些？
今天在原有選品方法的基礎(chǔ)上，我再跟大家演示一種借用賣家精靈進(jìn)行關(guān)鍵字選品的方法。
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首先，我們來(lái)到賣家精靈后臺(tái)選擇關(guān)鍵字挖掘這個(gè)工具
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目前賣家精靈在關(guān)鍵字反查這里提供了三個(gè)選項(xiàng)，分別是靜態(tài)挖掘、動(dòng)態(tài)挖掘和亞馬遜推薦詞，下面分別做一下說(shuō)明。
1.靜態(tài)挖掘
官方的解釋為，基于關(guān)鍵詞本身擴(kuò)展關(guān)鍵詞，得到的關(guān)鍵詞包含搜索詞。
我個(gè)人的理解為，可以將賣家選定的關(guān)鍵字來(lái)作為種子詞，以此種子詞進(jìn)行拓展、并在其結(jié)果中找到潛在的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，后面我會(huì)向大家演示如何使用該方式進(jìn)行產(chǎn)品的選取。
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2.動(dòng)態(tài)挖掘
官方的解釋為，基于關(guān)鍵詞在亞馬遜上所指向的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘出所有給該市場(chǎng)帶來(lái)流量的核心關(guān)鍵詞。
我個(gè)人的理解為，賣家精靈將所有基于賣家輸入的關(guān)鍵字后，搜集與之發(fā)生關(guān)聯(lián)流量的大詞，指向不同的利基市場(chǎng)大詞，這個(gè)功能對(duì)于拓展賣家產(chǎn)品線、收集關(guān)聯(lián)流量詞完善listing非常有幫助
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3.亞馬遜推薦詞
這個(gè)功能與我們本文關(guān)系不大這里不再贅述，來(lái)源于亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)的Related searches版塊，是基于亞馬遜內(nèi)部關(guān)聯(lián)算法的推薦詞
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如果大家看過(guò)我過(guò)往選品相關(guān)文章的話，我個(gè)人是比較建議大家通過(guò)關(guān)鍵字找到產(chǎn)品的靈感，從消費(fèi)者的需求端著手，那么如何找到外國(guó)消費(fèi)者在需求端的關(guān)鍵字呢？最直接的方式就是找到外國(guó)人經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站或在線社區(qū)。這里我以buzzfeed為例
buzzfeed 是一個(gè)搜羅國(guó)外明星八卦軼事的一個(gè)網(wǎng)站，基于其巨大的流量，buzzfeed上專門開(kāi)辟了一個(gè)shopping的版塊。當(dāng)有網(wǎng)站的使用者通過(guò)他們的鏈接完成購(gòu)買后，網(wǎng)站可以獲得相應(yīng)的返傭，所以他們的編輯在產(chǎn)品的選擇上，眼光可以說(shuō)非常獨(dú)到，往往能找到很受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。
那么我們作為賣家，就可以借力這個(gè)網(wǎng)站的shopping 模塊找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，查看其相關(guān)關(guān)鍵字情況來(lái)判斷是否是一個(gè)好的選品機(jī)會(huì)。
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下面給大家做一個(gè)實(shí)例演示。
例如我在該網(wǎng)站上看到了一款產(chǎn)品“outdoor beer table”，如下圖所示
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我將該詞拿到賣家精靈的靜態(tài)關(guān)鍵字搜索后，查看其目前的關(guān)鍵字表現(xiàn)
在從上述數(shù)據(jù)中的流量、月購(gòu)買量、點(diǎn)擊集中度、商品數(shù)、市場(chǎng)分析和PPC競(jìng)價(jià)這幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行篩選，重點(diǎn)關(guān)注流量數(shù)據(jù)較大、點(diǎn)擊集中度低（說(shuō)明壟斷程度低）和PPC競(jìng)價(jià)相對(duì)低的這三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵字的選取。
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有關(guān)選品的部分就先跟大家介紹到這里，更加詳細(xì)的選品方法大家可以參考我過(guò)往的文章和操作視頻。
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三．打樣及大貨制作
接下來(lái)我們就到了第三個(gè)相對(duì)耗時(shí)的步驟了，那就是產(chǎn)品的打樣及大貨制作。
在產(chǎn)品的打樣階段，我們要在能力范圍內(nèi)盡可能地選取多個(gè)供應(yīng)商，至少選取三家，以便來(lái)做一個(gè)橫向?qū)Ρ?，從中選取樣品質(zhì)量最優(yōu)的供應(yīng)商。
例如這個(gè)啤酒野餐桌，我們就可以在1688上來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商的一個(gè)選取
一般打樣的時(shí)間要25天左右，當(dāng)然這也取決于我們樣品的難易程度。
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完成上述步驟后，我們就可以安排生產(chǎn)大貨了，大貨的生產(chǎn)時(shí)間一般要30到45天，這個(gè)時(shí)間作為賣家是沒(méi)有辦法干預(yù)的，靜靜的等待就好。
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四．listing編輯及頭程運(yùn)輸
在制作大貨的過(guò)程中，大家就可以著手準(zhǔn)備listing的編輯了，這部分內(nèi)容大家可以參考我之前的文章和視頻：
跨境電商|如何系統(tǒng)優(yōu)化亞馬遜listing 提升轉(zhuǎn)化率
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整體的listing制作時(shí)間包括拍圖、文案編輯，如果前期準(zhǔn)備充分，最快一個(gè)星期就可以搞定了。
?這樣等到大貨出來(lái)以后，就可以安排發(fā)貨。以海運(yùn)到美國(guó)為例，大約要30天左右，這個(gè)時(shí)間我們也是沒(méi)有辦法干預(yù)的。
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當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)銷售國(guó)上架以后，真正的售賣之旅就正式開(kāi)始了。
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五．總結(jié)
最后，我們來(lái)做一下總結(jié)，以亞馬遜平臺(tái)為例，當(dāng)我們準(zhǔn)備一款產(chǎn)品上架時(shí)，最為耗時(shí)的幾大模塊分別為上文所述的選品、打樣、大貨生產(chǎn)和頭程運(yùn)輸。
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這四大模塊所耗時(shí)間因人而異，如果你在選品的部分可以壓縮時(shí)間，對(duì)選品的方法和邏輯清晰、能借助一定的軟件，那么可能一到兩周就完成了選品的工作。當(dāng)然如果前期對(duì)選品方法和軟件不熟悉，也可能有一兩個(gè)月都無(wú)法選出一款產(chǎn)品的情況出現(xiàn)。
打樣周期約15天左右。
大貨生成周期約30天左右。
頭程周期約30天（以海運(yùn)至美國(guó)為例）。
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這樣，我們可以計(jì)算出，一款新品從開(kāi)始選取到完成上架銷售，最少要三個(gè)月左右。但作為賣家，還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的情況是，我們無(wú)法做到每次選品都能夠成功盈利，那么，假設(shè)以平均的選品成功率30%來(lái)計(jì)算，那么最終的盈利時(shí)間大約在9個(gè)月左右。
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