其實(shí)就是世界欺騙了我們，好好學(xué)習(xí)，考個(gè)好大學(xué)，以后賺大錢，當(dāng)大官。這是我們開始認(rèn)識(shí)這個(gè)世界時(shí)，被灌輸?shù)娜空J(rèn)知。于是我們形成了固有認(rèn)知，只要好好學(xué)習(xí)，就能賺大錢，當(dāng)大官。然而，當(dāng)我進(jìn)入社會(huì)后，發(fā)現(xiàn)學(xué)生時(shí)期老師、家長口中的那些反面案例問題，學(xué)生成了主播、網(wǎng)紅、老板、朋友圈里曬的生活，我可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到，而我只能把頭發(fā)梳成大人模樣，穿上讓我感到別扭的襯衫、領(lǐng)帶、高跟鞋去。一個(gè)個(gè)招聘會(huì)上，緊張忐忑者遞上我的簡歷，我感受到了巨大的不平衡，輸入社會(huì)的我也是一樣。所以，這期視頻，我會(huì)將我走出這一階段的故事經(jīng)歷，在事業(yè)上逐步前進(jìn)的全部經(jīng)驗(yàn)歸納梳理，分享給你。當(dāng)然，由于這期視頻我想給出于不同年齡階段、不同學(xué)歷層次、不同性格的粉絲都能帶來啟發(fā)和借鑒。所以在認(rèn)知差和信息壁壘的影響下，可能有些部分你會(huì)覺得過于簡單粗暴，會(huì)浪費(fèi)你的學(xué)歷。有些部分或許對(duì)你來說不太好理解，認(rèn)為你的知識(shí)儲(chǔ)備、社會(huì)經(jīng)歷無法達(dá)到。但我希望你能多給我一些耐心，因?yàn)槠渲械囊恍├砟詈头椒ǎ瑫r(shí)至今日仍是我的行動(dòng)指南。

在這期視頻中，我不想過多提及商人、賺錢、生意這些詞匯太過于功利，也不符合現(xiàn)目前我的價(jià)值觀。所以我更希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭阃瓿蓮馁徺I他人提供的產(chǎn)品和服務(wù)，到給他人提供產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)社會(huì)的消費(fèi)者，成為一個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)者。如果你在我們這某三甲醫(yī)院看到一個(gè)面部和脖子有塊白斑，戴著銀絲眼鏡，文質(zhì)彬彬的中年男人，以不正常的頻率經(jīng)常往醫(yī)院里鉆，那個(gè)人其實(shí)是我的啟蒙老師，也是我的第一任老板。沒錯(cuò)，我畢業(yè)后第一份工作其實(shí)是醫(yī)療器械銷售。這份工作可以說和金融行業(yè)毫無聯(lián)系，和我的專業(yè)也沒有任何關(guān)系。

那我為什么要選擇這個(gè)行業(yè)呢？當(dāng)時(shí)的醫(yī)療器械銷售行業(yè)有一部分其實(shí)是不太透明和灰色的，給我提供這份工作的不是醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，而是一個(gè)勉強(qiáng)可以稱之為銷售公司的小工作室，加上老板，其實(shí)也就一共不到 10 個(gè)人。不是我找不到更好的公司，而是我在想好要從事醫(yī)療器械行業(yè)的時(shí)候，就瞄準(zhǔn)了這類公司。我們公司主攻的方向是心血管器械，銷售最走量的產(chǎn)品是先心病封土器，就是給先天性心臟病兒童植物的一種器械。為什么說它是最走量的產(chǎn)品？這就是我選擇這一家看著很小的銷售公司的原因。和其他公司銷售單一的產(chǎn)品不同，在這類小公司中，如果你有其他產(chǎn)品需求，我們也可以幫你達(dá)成交易，而且銷售的方式更加的多樣化。

我的職位名稱其實(shí)不是銷售，而是手術(shù)根。太原的官方職責(zé)是在進(jìn)行手術(shù)時(shí)輔助手術(shù)醫(yī)生完成手術(shù)的。但實(shí)際上就像我前面提到的，我的專業(yè)和醫(yī)療處于八竿子打不著的，我對(duì)此可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)，這項(xiàng)工作對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說只是提供一個(gè)合理的長期待在醫(yī)院的理由，一個(gè)和醫(yī)生長時(shí)間接觸的工具。當(dāng)其他銷售人員還在敲門拜訪的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了 24 小時(shí)待在醫(yī)院的機(jī)會(huì)。

是的， 24 小時(shí)，因?yàn)榕阒狄拱嗟臅r(shí)候，這種單獨(dú)相處且客戶處于無聊的狀態(tài)是破冰和維護(hù)客情最好的時(shí)候。好了，整個(gè)故事的設(shè)定就是這樣，所以工作內(nèi)容其實(shí)很容易猜到，故事的展開就不過多贅述。這份工作的收入和我同學(xué)相比已經(jīng)算高的了，基本沒有生活成本，生活條件也還不錯(cuò)，因?yàn)榛静淮嬖陂_銷，午飯?jiān)诮o科室的同事點(diǎn)外賣奶茶的時(shí)候就一起吃了，某種意義上這也算是工作餐，晚飯宵夜也是陪著客戶出去吃，住宿也是就近的酒店住，這些費(fèi)用都是給報(bào)銷的。最重要的一點(diǎn)就是另外一個(gè)帶著我干的大哥，剛開始也是一個(gè)員工，現(xiàn)在已經(jīng)算是老板的合伙人，在線下一單設(shè)備后，第二天就去天津港提了一輛卡宴，前景可以說非常好。但是在我入職 3 個(gè)月的時(shí)候，我辭職了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)帶我的這個(gè)大哥已經(jīng)完全沉淪在金錢的世界里了。這里可能會(huì)有人覺得那個(gè)時(shí)候的我是學(xué)生，思維還是太年輕了。其實(shí)我根本沒有夸張，也不是過于理想，賺錢換取更多的時(shí)間去感受生活，和在金錢里沉淪是兩回事。沉淪就像電影華爾街之狼里的小李子一樣，置身其中的我一點(diǎn)也沒有夸張，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鲀?nèi)容就必須要讓自己先一步在金錢里沉淪，而且更深。

那天早上，照常我從住的城東村出門，買了個(gè)煎餅，擠上公交車到公司，拿上器械箱，裝好封堵器，去醫(yī)院換好衣服，就看著一個(gè)個(gè)先心病兒從推進(jìn)內(nèi)完成植入，突然就產(chǎn)生了厭煩。下午沒有坐車回公司，一個(gè)人走路走了好久，路上我想明白了，從開始規(guī)劃到進(jìn)入這一行的時(shí)間已經(jīng)很久了。雖然我不確定如果我不干這行，以后我還能干什么，但是我可以確定的是，我不想成為他們。老板說我干的挺好的，為啥不干了？我說我允許。在這段經(jīng)歷里，我更想分享的是，人一定要有底線，當(dāng)然，窮則獨(dú)占其身，每個(gè)人都有各自的不幸，我沒有資格對(duì)你的選擇作出評(píng)價(jià)，但其實(shí)底線不是去保護(hù)別人的，而是保護(hù)我們自己的。這是這期視頻中最簡單，最無趣，最沒有啟發(fā)性的一點(diǎn)，但也是我想分享的最重要的一點(diǎn)。

其次，我想分享這段經(jīng)歷就是想表達(dá)我的就業(yè)觀，在我選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)我的就業(yè)觀很簡單，我上班的目的就是為了我可以盡早的不用上班，對(duì)于我們沒有任何家庭背景和資源積累的年輕人，最好的工作就是可以讓我?guī)綄W(xué)習(xí)，帶薪積累人脈的工作。并且我不認(rèn)為這種行為是不道德的，因?yàn)槔习謇梦业臅r(shí)間來賺錢，我利用老板的錢來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積累人脈，對(duì)于我們雙方來說都是受益的，我所從事的這類機(jī)器銷售客戶非常的私人化，拿下的客戶是屬于個(gè)人的，而不是公司的，粘性極強(qiáng)。

等我手上積累足夠的客戶資源，同時(shí)鏈接好上游的廠家，具備獨(dú)立參與招投標(biāo)能力的時(shí)候，我是可以獨(dú)立出來自己做的。簡單來說就是在你的工作選擇中，你需要選擇帶薪進(jìn)修的工作，這份工作的收入可能不是你能找到最高的，不是你最喜歡的，投入的精力時(shí)間可能更多，但是在今后的幾年工作中，一定要給自己帶來能力的提升，能給你積累人脈與資源，或者是能給你練就一門技能，一定是要讓你脫離公司后依然能更好的生活。

當(dāng)然不要覺得這類工作很難找，就像我一個(gè)非醫(yī)療專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生能找到一份機(jī)械銷售工作一樣，很多機(jī)會(huì)需要我們?nèi)チ私夂筢槍?duì)性的去尋找。我那份工作其實(shí)就是我了解后在路邊的一家兩間門面的醫(yī)療器械商店找到的。要記住，我們選擇工作的第一目的一定不是喜歡在喜歡的事，當(dāng)他成為工作都會(huì)受不了的，而是可以盡早的不用工作獲得持續(xù)性收入。我們追求的是擁有更多自由的時(shí)間，可以去做我們真正喜歡的事情。

在這里，可能有部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的觀眾會(huì)認(rèn)為這部分內(nèi)容是現(xiàn)代社會(huì)生存的最基礎(chǔ)的方法論了，但請(qǐng)相信，對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)就一關(guān)單一甚至是沒有職業(yè)經(jīng)歷的人來說，提前認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，這至少在就業(yè)中會(huì)給你提供一個(gè)做選擇的抓手。所以請(qǐng)?jiān)试S我從易到難，先把這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給需要的人。接下來我要分享的內(nèi)容可能對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的你更有幫助。下面這些內(nèi)容有點(diǎn)難度，所以在開始之前，我將先問你一個(gè)問題。

如果我們將擁有正常智力的人分為三類，第一類是初級(jí)認(rèn)知，對(duì)社會(huì)完全沒有了解，不具備任何一項(xiàng)專業(yè)知識(shí)技能的人。第二類是中級(jí)認(rèn)知，具有一定的知識(shí)水平，對(duì)社會(huì)有一定的了解。第三類是高級(jí)認(rèn)知，擁有一項(xiàng)完整的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)整個(gè)社會(huì)有著清晰認(rèn)知的人。

大家可以暫停認(rèn)真思考一下，在彈幕里發(fā)出來自己屬于哪一類，因?yàn)榻酉聛淼膬?nèi)容都是以此為基礎(chǔ)展開的。在你對(duì)自己作出客觀評(píng)價(jià)后，我要告訴你，其實(shí)在這 3 類人中，等認(rèn)知是最難做出成績的，最容易成為了懂得一切卻依然過不好一生的人。美國康奈爾大學(xué)的微課教授做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把幾只蜜蜂放進(jìn)一個(gè)平方的瓶中，瓶抵相光，蜜蜂向著有光亮的地方不斷碰壁，最后停在光亮的一邊奄奄一息，然后在瓶子里畫上了幾只蒼蠅，不到幾分鐘，所有的蒼蠅都飛出去了。蜜蜂的智商是高于蒼蠅的。在這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中，蜜蜂的行為可以說是很符合邏輯的，根據(jù)它有限的認(rèn)知朝著有光線的地方飛，但它們的智力越高，玻璃這種奇怪的障礙就越顯得無法接受和不可理解，永遠(yuǎn)的把它困在其中，而蒼蠅卻是隨便亂飛，向上向下向左向右，誤打誤撞，憑著運(yùn)氣逃離。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)也就回答了視頻最開始的那個(gè)疑問。有一部分輟學(xué)或是低學(xué)歷，對(duì)社會(huì)理解不多的人反而取得了成就，這就是因?yàn)樗麄冊(cè)谏鐣?huì)中進(jìn)行了很多的嘗試。就拿我之前醫(yī)療器械銷售的老板來說，他在年輕的時(shí)候就學(xué)過理發(fā)，賣過水果，就像那只蒼蠅一樣，向上飛，碰壁了，我再向下飛，向左向右，終于飛出瓶口。

所以對(duì)我們這類蜜蜂，要想避免自己陷入困境，獲得一定的成績，唯一的方法就是向后退一步，成為蒼蠅，或者向前一步提升自己的認(rèn)知，超越蜜蜂。這期視頻全篇都是由易到難，所以我將先給你分享我是如何后退一步，成為一只不被認(rèn)知局限困住的蒼蠅的。在我們這個(gè)時(shí)代，影響我們找到出口的最大一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤就是大數(shù)據(jù)謬誤。在這個(gè)大數(shù)據(jù)興起的時(shí)代，我們?cè)谥鲃?dòng)被動(dòng)中都將大數(shù)據(jù)神化了。我們可以輕易的知道今年新開了多少家火鍋店，里面百分之多少倒閉了?？梢暂p易的知道今年高考、公考、考研的報(bào)名人數(shù)，從而得出一個(gè)看似充滿科學(xué)的成功率，甚至還有專家教授通過大數(shù)據(jù)去研究，什么性格的人容易成就一番事業(yè)，什么樣的人格適合哪類工作，其實(shí)這些都是錯(cuò)誤的，因?yàn)槟芰炕臄?shù)據(jù)都是無關(guān)緊要的。

就像我和我的老師坐在一起合并同類項(xiàng)，能量化的數(shù)據(jù)其實(shí)就是男性金融，喜歡閱讀研究，如果再加上屏幕前的你，可能量化出來的就是黃種人、碳基生物。但實(shí)際上我們?nèi)齻€(gè)的差距太大了，而就是那些無法量化、說不清的東西，才是我們產(chǎn)生差距的關(guān)鍵信息。所以大數(shù)據(jù)隨著樣本的擴(kuò)大，能量化的數(shù)據(jù)就越少，就越無關(guān)緊要，因?yàn)閷?dǎo)致不同結(jié)果的關(guān)鍵信息是獨(dú)特的，不能被量化統(tǒng)計(jì)的。所以千萬不要過度迷戀大數(shù)據(jù)，甚至用大數(shù)據(jù)去指導(dǎo)你的人生選擇。

而如果你是想要一個(gè)參考，只需要去看看有沒有和你相同的人，在某一個(gè)你想選擇的行業(yè)上取得夠成就夠了。如果有一個(gè)案例，那就可以去做，就比如你不會(huì)喝酒，表達(dá)能力很差，可不可以做銷售？只要你能找到一個(gè)例子，有一個(gè)人不喝酒，表達(dá)能力不行，同時(shí)他擁有的其他特質(zhì)和你差不多。

記住，只要有一個(gè)人做成功了，你就是可以去選擇嘗試，那才是關(guān)鍵信息，而不是用非關(guān)鍵信息量化出的大數(shù)據(jù)來做參考。在濫用大數(shù)據(jù)時(shí)，有一個(gè)具有相似屬性的詞也被濫用，那就是概率。投出一枚硬幣，我們會(huì)自然而然地認(rèn)為正面朝上的概率是 1/ 2，但是我們都忽視了大數(shù)定律的前提，那就是隨機(jī)事件發(fā)生的次數(shù)要足夠多。準(zhǔn)確的來說，這句話應(yīng)該是，當(dāng)你投出一枚硬幣重復(fù)次數(shù)足夠多的時(shí)候，這里頭足夠多，可能是幾萬、十幾萬次，在那個(gè)時(shí)候，正面向上的概率是 1/ 2。

所以對(duì)于我們每個(gè)短暫生命的個(gè)體來說，我們做選擇的次數(shù)是有限的，樣本是極少的，而當(dāng)樣本足夠少的情況下，什么極端現(xiàn)象都會(huì)出現(xiàn)，甚至有可能你連續(xù)拋 5 次硬幣，都是正面朝上或是朝下。在做任何決策時(shí)，如果看概率，看大數(shù)據(jù)，那些事業(yè)中取得成就的人就不需要行動(dòng)了，因?yàn)槿〉贸删偷娜艘欢ㄊ巧贁?shù)，所以你要拿概率來算。用大數(shù)據(jù)來看，所有看似科學(xué)、充滿邏輯的選擇都是不要去做。對(duì)于我們每個(gè)活生生的個(gè)體來看，這個(gè)世界的真相其實(shí)是不確定。我們都知道蝴蝶效應(yīng)，一只藍(lán)美洲熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場(chǎng)的虐風(fēng)。但實(shí)際上，從來沒有人能根據(jù)一只蝴蝶扇動(dòng)翅膀而成功預(yù)測(cè)出了一場(chǎng)席卷德克薩斯州的龍卷風(fēng)，包括我。

這期視頻發(fā)出去，你會(huì)刷到嗎？刷到了會(huì)點(diǎn)進(jìn)來嗎？點(diǎn)進(jìn)來會(huì)看到此時(shí)此刻我講的這句話嗎？我的這些分享能不能讓你在決策中走向一個(gè)之前完全不會(huì)走向的道路？你會(huì)給我一鍵三連嗎？你的一鍵三連會(huì)給我?guī)淼卯?dāng)推送，讓我的視頻被某一個(gè)急需看到這個(gè)視頻的人看到嗎？又或者要是沒有某一個(gè)人的一鍵三連帶來的推送，你就不會(huì)聽到我的這段話。在我上傳這期視頻的時(shí)候，這些都是算無可算的，沒有概率，沒有大數(shù)據(jù)，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我想講清楚這個(gè)觀點(diǎn)，可能很難用這期視頻的傳播來對(duì)標(biāo)這個(gè)世界的運(yùn)行，可能你就理解了，大數(shù)據(jù)和概率是給不了你任何做出改變的參考。

對(duì)于我們每個(gè)活生生的短暫生命個(gè)體來說，你的所有選擇，你做的所有事情，這個(gè)世界的本質(zhì)其實(shí)是不確定。就拿我準(zhǔn)備做一名 up 主的時(shí)候來說，大數(shù)據(jù)和概率會(huì)告訴我， b 站現(xiàn)在有活躍 up 主 270 萬，其中粉絲數(shù)十萬以上的 1. 4 萬，現(xiàn)在做 up 主的話，我做到 10 萬粉絲的概率是 0. 5%。在這么一個(gè)看似科學(xué)邏輯嚴(yán)密的數(shù)字下，一個(gè)充滿理性的選擇就是千萬別去做。而當(dāng)時(shí)我做決策的時(shí)候就很簡單，我就是看到有沒有我這類人做 up 主成功過，我不想露臉，我不會(huì)播音主持，我沒有那么有趣，我沒有吸引人的天分，甚至沒有網(wǎng)感。當(dāng)我看見有些 up 主也和我一樣，沒有這些東西也能將視頻做好，同時(shí)他們具備的大部分東西我也具備。那我就是可以去試一試。你可能覺得我現(xiàn)在已經(jīng)有了一些粉絲幸存者偏差罷了，但我想告訴你的是，如果時(shí)間倒退到我的賬號(hào)粉絲數(shù)為 0 的那個(gè)時(shí)候，考慮要不要做 up 主，要不要寫下我的第一篇稿子。

作為一個(gè)生動(dòng)個(gè)體，在那個(gè)時(shí)候面臨選擇的我和你做選擇時(shí)的狀態(tài)是一樣的。當(dāng)然，這里不是讓你去做 up 主，我整期視頻提供的都是認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的工具。至于你想用它來挖什么，或者說你適合挖什么，一定是你自己的選擇。再強(qiáng)調(diào)一遍，所有事業(yè)上取得一定成績的人，在開始的時(shí)候都沒有概率可算，沒有大數(shù)據(jù)可看，都是不確定的。

其次，我想分享的就是我們?nèi)诵灾写嬖诘臈l件反射是錨定這個(gè)詞是我在我自己身上發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)過克服解決掉自己總結(jié)出來的詞。可能不太專業(yè)，但了解這點(diǎn)有這三方面重要的作用，一是關(guān)于我們的消費(fèi)觀，二是關(guān)于解決我們的理性決策和無意義的焦慮。第三點(diǎn)就先融入賣關(guān)子。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，我們所經(jīng)歷的每個(gè)事件都是獨(dú)立的，不管是在消費(fèi)還是在做決策，我們都會(huì)條件反射式的給自己找個(gè)毛病，這是我們生物進(jìn)化習(xí)得的本能，我們從開始認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的時(shí)候，根據(jù)河旁有片樹林，樹林過去有一片草地，不斷的通過尋找參照物來定位這個(gè)世界。同樣大小多少，高矮也是根據(jù)參照物來認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的，這是我們的本能。

所以要想做出理性決策，一定要認(rèn)識(shí)到你的本能，會(huì)下意識(shí)的給你尋找錨定，而這個(gè)你條件反噬，沒有經(jīng)過思考的錨定可能并不是理性的，會(huì)影響你做出理性決策，特別是當(dāng)你進(jìn)行一些正向行動(dòng)的時(shí)候，他可能會(huì)深深的困住你。舉個(gè)生活中很常見的減肥和學(xué)習(xí)的例子，當(dāng)你開始減肥的時(shí)候，通過艱難的運(yùn)動(dòng)節(jié)食，消耗了 200 卡的熱量，一周消耗了 1 千卡。如果你在周末稍微放縱了一下，吃了一次高熱量的食物，攝入超過 1 千卡，你下意識(shí)就會(huì)去尋找你之前在減肥中消耗的 1 千卡熱量作為錨定，從從而產(chǎn)生巨大的心理落差，讓你選擇放棄減肥，覺得之前的努力沒有任何意義。

在學(xué)習(xí)的時(shí)候，當(dāng)你想改變一種習(xí)慣，也同樣是這樣，當(dāng)你決定早起 1 個(gè)小時(shí)，努力堅(jiān)持了 5 天，在周末的時(shí)候，你浪費(fèi)了 5 個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候可能你就又會(huì)開始錨定。同樣都是 5 個(gè)小時(shí)，早起那么難受，那我不如不早起了，我周末多學(xué) 5 個(gè)小時(shí)就夠了，煩反而更舒服。

在消費(fèi)中也是一樣，當(dāng)你決定量入為出，抑制不理性的消費(fèi)需求，一個(gè)月省下了 500 元。但是在某一天，你突然弄丟了，被騙了，或者不理性的花了 500 元，你就會(huì)去否定你之前的努力，早知道我把那些錢花了就好了。還有就是很多銷售行為的引導(dǎo)中也會(huì)給你加入錨定，比如一些知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容會(huì)給你說這就是幾杯奶茶錢，給你一個(gè)強(qiáng)錨定。奶茶和知識(shí)付費(fèi)其實(shí)就是兩個(gè)獨(dú)立的時(shí)間，并且在我看來，現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)是不需要付費(fèi)的，你的關(guān)注行為和觀看行為就已經(jīng)給博主提供了價(jià)值，如果知識(shí)需要付費(fèi)的話，那還需要我來關(guān)注你干什么？所以我們一定要認(rèn)識(shí)到，我們大多數(shù)行為和決策都是獨(dú)立的，如果產(chǎn)生這樣的錨定，那在你所有進(jìn)步的行動(dòng)中都會(huì)產(chǎn)生巨大的阻礙。

生活中這類現(xiàn)象可以說隨處可見，就比如正在看視頻的你，當(dāng)我希望你能給我投 2 個(gè)硬幣時(shí)，你可能下意識(shí)的就會(huì)去想，上次投幣是什么時(shí)候，投的哪支視頻？我的這期視頻有沒有達(dá)到上次你投幣的標(biāo)準(zhǔn)？繼尋找一個(gè)錨定。其實(shí)頭皮這個(gè)行為應(yīng)該是獨(dú)立的，視頻做的用不用心，內(nèi)容真不真誠。如果這期視頻能給你帶來一些收獲和啟發(fā)，是可以給我這個(gè)新 up 主投幣的，因?yàn)檫@個(gè)階段大 up 都很不容易，投 2 個(gè)幣鼓勵(lì)我繼續(xù)生產(chǎn)正確有用的內(nèi)容是不需要去找一個(gè)錨定的。感謝你的投幣支持，這里我想你也明白這部分內(nèi)容中最重要的第三個(gè)方面了，可以在彈幕里打出來。在這里我想說明一下，這真不知套路，算是一個(gè)投幣小游戲，讓你的注意力和大腦都適當(dāng)放松，避免這期信息密度較高的視頻在你看完以后并沒有吸收到任何有價(jià)值的東西。當(dāng)你投了 2 個(gè) b 后，現(xiàn)在是不是真的放松了很多？那就整理好思緒，我們開始進(jìn)入下一部分。相信經(jīng)過上面的這些內(nèi)容，你現(xiàn)在可以像我一樣，從一只被錯(cuò)誤認(rèn)知的玻璃困住的小蜜蜂，成為一只不給自己設(shè)限的蒼蠅。那在你準(zhǔn)備開始上下亂撞的時(shí)候，為了避免你被撞得頭破血流，現(xiàn)在我需要再給你提供一根盲杖。 MVP 最小可行性產(chǎn)品這個(gè)理念最早由美國的艾克提出， Facebook 的所有業(yè)務(wù)都是以此理念為指導(dǎo)，對(duì)谷歌、豐田以及中國的李開復(fù)都產(chǎn)生了巨大的影響，可以說是一個(gè)經(jīng)過這些高級(jí)認(rèn)知的人群篩選驗(yàn)證過的時(shí)間模型。它它指的是企業(yè)用最小的成本開發(fā)出可用且能表達(dá)出核心理念的產(chǎn)品，功能極簡，但能夠幫助企業(yè)快速驗(yàn)證對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，以便于企業(yè)在獲取用戶反饋后持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品，不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

聽到這里，理解為啥剛才我要和你做一個(gè)小游戲放松一下了。上段話沒聽懂也沒關(guān)系，不用倒回去，我將通過 3 個(gè)實(shí)際的應(yīng)用案例來給你講清楚這一點(diǎn)。如果你能看到視頻的這里，就明白了我為什么要在前面那么詳細(xì)的講了。概率讓人賭博，這就是很多人創(chuàng)業(yè)摔得很慘的原因。在我身邊有不少朋友在嘗試做生意，他們的行為在我看來都是相當(dāng)可怕的，當(dāng)決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，開始問家里拿錢，或者拿自己辛苦攢的幾十萬，有些看似聰明的還會(huì)找?guī)讉€(gè)合伙人來降低風(fēng)險(xiǎn)，開始租房裝修、開店招人，投入了幾十萬后，店開了數(shù)，第一天的營業(yè)收入一兩百。

這些看似充滿邏輯的創(chuàng)業(yè)行為，其實(shí)如果我們從本質(zhì)上來進(jìn)行拆分，完全就是一個(gè)賭博行為，拿錢、開店、押注等項(xiàng)目運(yùn)行的時(shí)候開講，本質(zhì)上都是概率引發(fā)的投機(jī)行為。而當(dāng)你明白這個(gè)世界是不確定的，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是不一定能成功的，沒有確定性的時(shí)候，你才會(huì)充滿了敬畏心。

上面的這些概念沒理解沒關(guān)系，來看看第一期視頻里講的那個(gè)做老年食堂的朋友是怎么應(yīng)用這個(gè)模型的？在之前視頻中提到，食堂投資很大，需要大資金的，普通人看看就好。這類彈幕很多，本質(zhì)上其實(shí)就是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)賭博，覺得自己有了本錢，有了關(guān)系就一定能做成。其實(shí)就像我之前一直說的，沒有什么一定能做成，也沒有什么一定要大資金。其實(shí)我們的核心產(chǎn)品就是一個(gè)送餐上門，因?yàn)榈部梢孕袆?dòng)方便出去吃飯的老年人，大部分都不去食堂的。

省錢都不是最重要的，主要是愛好和消磨時(shí)間，如果非得算的話，朋友當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金只有 500 元，去廣告公司印好傳單，做了幾件馬甲，就厚著臉皮拉著我和他的另一個(gè)朋友幫他去一些老年人居多的老舊小區(qū)掃樓發(fā)傳單。當(dāng)然我們大概就幫他掃了一兩周，主要就是測(cè)試市場(chǎng)以及打磨一套話術(shù)。因?yàn)槲覀儙讉€(gè)人的時(shí)間成本都是遠(yuǎn)高于招幾個(gè)銷售的，所以在形成統(tǒng)一話術(shù)后就外包了出去。如果你的時(shí)間成本不高，很多工作最好還是自己做，因?yàn)橥獍厝粫?huì)增加成本，同時(shí)降低成交率，需要自己做好取舍。

在前期的掃漏中，我感觸最大的就是我朋友選擇這個(gè)項(xiàng)目是很好的，有市場(chǎng)是一個(gè)方面，最主要的是我們接觸到了一個(gè)群體，外賣老人。其中讓我印象最深刻的一家就是家里就兩個(gè)老年人，老爺爺癱瘓?jiān)诖餐耆珓?dòng)不了，老奶奶只能靠雙手爬行，他們的一日兩餐就是靠著外地的兒子給他點(diǎn)外賣送上門，時(shí)至今日，我也無法想象那對(duì)老人是怎么過來的。他家的房子是那種老舊小區(qū)，在門外還加裝了一道門，將半個(gè)公共樓道給占用了。當(dāng)我們剛走到樓梯口，老人還沒打開他家房門的時(shí)候，就已經(jīng)可以聞到刺鼻的臭味。我不想去評(píng)價(jià)那家人的兒女為什么不去照顧，就算沒有時(shí)間，也可以賣掉目前老人居住的老房子，請(qǐng)一個(gè)保姆或者去養(yǎng)老院，因?yàn)槟莻€(gè)地方的房子也不便宜。

但就像我說的，可能每個(gè)人都有每個(gè)人不幸，在那個(gè)時(shí)候，我只是覺得我朋友做的這個(gè)項(xiàng)目很有意義，包括之后我也主動(dòng)幫助他了很多。說的有些遠(yuǎn)了，我們回到這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)好奇，沒有做飯的地方呀？其實(shí)最開始的計(jì)劃是找個(gè)廚師在朋友家里做飯，但是確實(shí)沒有找到。這么，嗯，高情商是思想先進(jìn)，低情商就是好忽悠的廚師，并且請(qǐng)一個(gè)廚師的成本很高，然后我們就去找一個(gè)生意不太好的夫妻飯店進(jìn)行訂購。

為什么找生意不太好的店？因?yàn)檫@樣有更大的議價(jià)空間，我們當(dāng)天的菜品統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一，店家就可以在中午要忙的時(shí)候提前做好飯菜，同時(shí)老人的要求也很低，就是衛(wèi)生好，消化有營養(yǎng)。統(tǒng)一采購的成本很低，等客戶足夠多了，收入能覆蓋掉運(yùn)營成本后，我們就去和本地一家專門給公司學(xué)校做配餐的公司訂購，更好的把握品控，隨著營收的提高到能負(fù)擔(dān)起一個(gè)店面的運(yùn)營后，再一步一步迭代到開出第一家實(shí)體店。我們的迭代或者說是投入都是隨著營收的增加不斷豐富，不管是招專門的配送客服，包括開店裝修，都是在營收能覆蓋經(jīng)營成本的時(shí)候逐步增加的，雖然后面隨著補(bǔ)貼批過了一直下不來，同時(shí)朋友有著前景更好的項(xiàng)目去了外地就沒再做了，但整個(gè)項(xiàng)目的盈利水平和運(yùn)營模式是很具有參考價(jià)值的。

如果讓我朋友來給你復(fù)盤，光環(huán)效應(yīng)下，他會(huì)給你說銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、老年市場(chǎng)之類的，說的很高級(jí)，其實(shí)在我看來關(guān)鍵點(diǎn)就是MVP，就是我們花了 500 塊狼狽的奪寶安進(jìn)小區(qū)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過核心產(chǎn)品推出測(cè)試，同時(shí)隨著營收的提高來迭代優(yōu)化產(chǎn)品，這才是關(guān)鍵。任何創(chuàng)業(yè)在初期都是不確定的，在做一件事前沒有人知道會(huì)不會(huì)成功，不然就沒有那么多大公司最后都去做拆借做借貸了。其實(shí)對(duì)于這點(diǎn)我們老祖宗也早就發(fā)現(xiàn)和提煉出來了，就是滾雪球，開始滾的時(shí)候，雪球的大小真的不重要，重要的是不停的滾起來。特斯拉汽車的總裁馬斯克拋棄造價(jià)高的激光雷達(dá)，推出低成本的方案，盡快投入市場(chǎng)。在經(jīng)過不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品的工程師思維，本質(zhì)上也是這個(gè)邏輯。

如果你有認(rèn)真看我視頻的話，或者是從一開始就關(guān)注我的老粉絲，也會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我開始做 up 主的時(shí)候，也是用的 MVP 模型，這個(gè)可以說是我做很多事情的肌肉記憶了，和那些一開始做自媒體，租工作室花大量時(shí)間學(xué)剪輯買設(shè)備買電腦的 up 主相比，我前幾期視頻的錄音都是用手機(jī)錄的，剪輯我也只學(xué)習(xí)了 10 分鐘。這也就是很多人評(píng)價(jià)我的視頻是 AI 剪的原因。聽到這我的粉絲千萬不要取關(guān)呀。

雖然剪輯真的有時(shí)候我也看不下去，但是每期我的內(nèi)容真的很用心，都是結(jié)合我的經(jīng)歷，還會(huì)找相關(guān)專業(yè)的人咨詢，同時(shí)為了防止我陷入自我驗(yàn)證，還會(huì)通過大量的閱讀來驗(yàn)證我的想法。這部分在視頻的簡介都有說明，做的真的很用心。我的最小化可行性產(chǎn)品，也就是核心服務(wù)，其實(shí)就是內(nèi)容，我只需要把內(nèi)容做好，等我能獲得收入的時(shí)候，再通過收入來招剪輯，升級(jí)設(shè)備，提高視頻的可視化，剪輯的流暢度開始慢慢迭代。把對(duì)我來說最耗費(fèi)時(shí)間但是最不重要的剪輯交給專人來做，加快我的更新頻率。

其實(shí)就是這樣，國內(nèi)外的很多企業(yè)家在開始的時(shí)候，并不是你想象中的梭哈、 all in，他們都是知道這個(gè)世界是不確定的，都充滿了敬畏。講了實(shí)體創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的例子，在這我想再豐富一個(gè)做生意的案例。我另一個(gè)小學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在在好幾個(gè)省會(huì)開了幾家高端月次會(huì)所，算得上是一個(gè)大老板了。雖然他不知道 MVP 這個(gè)模型，但是他的第一家店也是這樣做出來的。你可以想一下，一家悅促會(huì)所的核心產(chǎn)品是什么？將其核心產(chǎn)品提煉出來，其余的就是在之后營收能覆蓋成本時(shí)進(jìn)行迭代，也就是滾雪球。月子會(huì)所的核心產(chǎn)品其實(shí)是專業(yè)、高級(jí)、有品質(zhì)，再準(zhǔn)確一點(diǎn)，其實(shí)就是看起來專業(yè)，看起來高級(jí)有品質(zhì)。那這個(gè)核心產(chǎn)品怎么打造呢？我老同學(xué)是這樣打造的，裝修豪華的門頭大廳租來的一直停在樓下的兩輛不曾用過的祖?zhèn)鞅捡Y牌商務(wù)汽車，這就具備了一家月子會(huì)所的所有核心產(chǎn)品，專業(yè)高檔。最開始大廳后面租來的裝修好的，其實(shí)就兩個(gè)房間，幾個(gè)服務(wù)員，后面隨著營收的增加，慢慢做到 3 個(gè) 4 個(gè)。最重要是在迭代的時(shí)候，同時(shí)也是驗(yàn)證市場(chǎng)，學(xué)習(xí)了解，不斷提升自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，?yàn)證營銷思維的過程，現(xiàn)在經(jīng)過了驗(yàn)證，具備了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了大量的財(cái)富后，他可以不用迭代直接去別的省會(huì)租下一層樓買兩臺(tái)奔馳牌汽車了。

舉了這么多例子，其實(shí)就是想給你提供更多的拆分角度，能讓你運(yùn)用好這根盲杖，避免在走夜路的時(shí)候摔得頭破血流。要利用這根盲杖，試探著一步一步往前走，步子真的不能邁太大。這里可能會(huì)有觀眾覺得有些項(xiàng)目其實(shí)是沒法拆分的，前期必須投入很多，沒法驗(yàn)證市場(chǎng)。但這里我想說，其實(shí)現(xiàn)在旅游行業(yè)火爆，我是很想開一家五星級(jí)酒店的，那我為什么不去開酒店呢？是因?yàn)槲也幌矚g嗎？分享了我是怎么從一只被認(rèn)知困住的蜜蜂后退一步，變成一只充滿行動(dòng)力的蒼蠅。

接下來就是我剛開始找到方向，正在不斷嘗試并且有了一些眉目的東西，如何在密封的基礎(chǔ)上前進(jìn)一步？上面的這些內(nèi)容，我想把它們定義成為可以直接拿來就用的工具，也就是必要條件。下面的這些可能就需要一些想象力了。在這里我想先說一下內(nèi)卷。內(nèi)卷的產(chǎn)生很簡單，對(duì)于我們每個(gè)個(gè)體來說，你知道的東西，你接受到的教育，你具備的技能，你的生活軌跡，和別人并沒有什么不同。那你在和別人競(jìng)爭(zhēng)中怎么獲取優(yōu)勢(shì)呢？那就只有一招，便宜，賣你便宜，賣了別人比你還便宜。卷完價(jià)格再卷質(zhì)量，你活干得好，別人干得比你更好。卷完效率再卷。加班，新鮮血液來了，效率更高，更便宜，你被裁員，內(nèi)卷不斷循環(huán)，在這個(gè)邏輯下，回過頭看我給你提供的這些工具，不管是找一份可以帶薪積累的工作，還是后面的內(nèi)容，其實(shí)都是讓你在不花大錢風(fēng)險(xiǎn)很小的情況下，利用你唯一的資源也就是時(shí)間通過實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)獲得別人不具備的獨(dú)特能力。成為擁有護(hù)城河的人，從根本上避免內(nèi)卷。

在我看來，高級(jí)認(rèn)知分為兩種，第一種就是擁有寬泛知識(shí)加專業(yè)性知識(shí)組合的人，我對(duì)知識(shí)的看法就是站在巨人的肩膀上前行。知識(shí)其實(shí)具備著兩種屬性，第一種具有負(fù)例效應(yīng)，這個(gè)要想講清楚很麻煩，我只能告訴你的是，知識(shí)具有負(fù)例效應(yīng)，給你形容一下是一種什么樣的狀態(tài)，其實(shí)就是當(dāng)你在接觸或者學(xué)習(xí)另一個(gè)知識(shí)的時(shí)候，會(huì)突然和之前的某一個(gè)知識(shí)聯(lián)系起來。這種發(fā)散組合行為在你寬泛知識(shí)儲(chǔ)備越多的時(shí)候越明顯。在我們這個(gè)人為框架構(gòu)建出的世界中，這種聯(lián)系非常廣泛。就像上期政治以經(jīng)濟(jì)系的視頻中，從歐洲困境聯(lián)系到我國城市化下建立全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。舉個(gè)例子，當(dāng)你看過上期視頻后，當(dāng)你了解了這個(gè)城市化的邏輯，在分析同一時(shí)期 b 站 up 主停根潮話題的時(shí)候，都能運(yùn)用起來，拓寬你的思考維度。

城市化和 up 主停更潮話題看起來好像沒有任何聯(lián)系，但本質(zhì)上出現(xiàn)的群體情緒和事件都是一回事，一個(gè)城市外來人口多好，還是外來人口少好，不需要我再分析，肯定外來人口越多的城市更具有活力。對(duì)于原住民來說，外來人口大量流入帶來房地產(chǎn)價(jià)格的提升，原住民可以享受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的紅利，這個(gè)現(xiàn)象就可以類比。隨著 b 站破圈外來用戶增長，特別是 21 年左右的各大 up 主紛紛崛起，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長放緩后，原住民就會(huì)忽視外來人口流入帶來的城市增長紅利，只看見外地人對(duì)原住民的資源搶占，類比現(xiàn)在很多的 up 主覺得氛圍不好了，收入降低了。其實(shí)在 b 站用戶快速增加時(shí)，老 up 主都是享受到了紅利的，粉絲增長很快，但是隨著用戶的增加，創(chuàng)作者一定也是增加的，真的不能光看到對(duì)自己不利的，忽視對(duì)自己有利的部分。其實(shí)很多老 up 主的內(nèi)容，換個(gè)新人新賬號(hào)發(fā)布肯定是沒人看的，所以說這也是個(gè)好現(xiàn)象，消費(fèi)者能看到更多有價(jià)值的視頻，這也就是很多粉絲私信我在分析一些事物上為什么我會(huì)更有深度，其實(shí)就是我的寬泛知識(shí)儲(chǔ)備比較多，而且這部分知識(shí)的負(fù)例性很強(qiáng)。不是說當(dāng)我了解了城市化，就只能理解和分析城市化，就事論事，就像我剛才說的，在這個(gè)人為框架構(gòu)建出的世界中，很多原理的聯(lián)系是很廣泛的。

第二就是知識(shí)其實(shí)也是符合二八定律的，這一點(diǎn)也側(cè)面認(rèn)同了為什么我們只需要寬泛的知識(shí)，學(xué)科知識(shí)中的二八定律就是一個(gè)學(xué)科中最容易理解的。 20% 的知識(shí)在我們的現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)揮了 80% 的作用，而剩下的 80% 專業(yè)性細(xì)分較強(qiáng)的知識(shí)對(duì)我們社會(huì)的影響只占20%。

相信你在看到我這條視頻之前，肯定看過了不少成功學(xué)和心靈雞湯。社會(huì)發(fā)展在進(jìn)步，其實(shí)成功學(xué)也在進(jìn)步，在之前叫窮人思維、富人思維，現(xiàn)在的成功學(xué)經(jīng)常套著科學(xué)的外移，諸如商增1萬小時(shí)定律深耕、刻意練習(xí)。其實(shí)這些內(nèi)容在我看來更像是一個(gè)人不斷的給你說，努力很重要，一定要努力，只要努力才能成功。其實(shí)道理我們都懂，我們不是不想努力，而是找不到努力的方向。

很多時(shí)候你邁不出那一步，其實(shí)是你的自我保護(hù)機(jī)制。我很認(rèn)同一句話，當(dāng)你在猶豫要不要做某一件事的時(shí)候，那就不要去做。就像站在門口面對(duì)黑暗的你，外面充滿了未知的危險(xiǎn)，你不敢邁出那一步是正確的，那是你本能的自我保護(hù)機(jī)制。真正讓你克服恐懼邁出那一步往前走的方法是，你要具備一些知識(shí)，知道通過新興定位應(yīng)該往哪里走，知道什么時(shí)候會(huì)下暴雨，你需要提前躲避，同時(shí)手上還需要有一根盲杖，在你前進(jìn)的時(shí)候給你試探前方的危險(xiǎn)。當(dāng)你擁有這些東西后，不需要鼓勵(lì)，你會(huì)自己往前走。同樣，這也是個(gè)長期的過程，這不是你去看一期財(cái)富自律行動(dòng)的底層邏輯、高級(jí)認(rèn)知就能達(dá)到的。補(bǔ)充寬泛知識(shí)是一個(gè)長期且不斷進(jìn)行的過程，這也是我做 up 主思考我能給粉絲提供的價(jià)值。在我補(bǔ)充我自己寬泛知識(shí)的時(shí)候，將我吸收的歸納總結(jié)，用更好的表達(dá)，提供給我的粉絲吸收理解。在這個(gè)過程中我收獲的關(guān)注，同時(shí)自己的觀點(diǎn)經(jīng)過整理更加系統(tǒng)，粉絲也有所收獲，對(duì)雙方都是一個(gè)正向的循環(huán)。

我不會(huì)在乎賬號(hào)的垂直度，比如我開的政治與經(jīng)濟(jì)系列，可以讓你了解政府以及有形的手如何影響經(jīng)濟(jì)，影響我們的生活，從而給你做選擇時(shí)，給你提供一個(gè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，可以順暢而勇的方向。包括之后我要分享的邏輯學(xué)、傳播學(xué)，可以讓你在這個(gè)異化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不被情緒裹挾，擁有獨(dú)立的思考，還有一些哲學(xué)，商業(yè)案例，財(cái)經(jīng)故事的內(nèi)容。我的內(nèi)容肯定不會(huì)很專業(yè)，但是一定是很實(shí)用，現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義很強(qiáng)的部分。因?yàn)檠a(bǔ)足我們的寬泛知識(shí)，在二八定律中，這是性價(jià)比最高的選擇。在這個(gè)過程中，我也可以和你一起成長，拓展思維邊界，逐步擁有可以成為不被他人替代的能力，造就自己的護(hù)城河。信任 up 主，如果你愿意給予我一次信任，冒著我可能會(huì)發(fā)布一些對(duì)你沒有價(jià)值內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)，希望你能給我點(diǎn)關(guān)注。當(dāng)然，如果我的內(nèi)容你感覺低于你的預(yù)期，希望你可以給我一次機(jī)會(huì)。當(dāng)出現(xiàn)兩次，那么請(qǐng)你取關(guān)我相信我這句話是發(fā)自內(nèi)心的。我認(rèn)為取關(guān)是個(gè)避免劣幣驅(qū)逐良幣的行為，并且我的賬號(hào)定位也不是娛樂性質(zhì)，關(guān)注我是想獲得收獲，如果你沒有獲得收獲，那就是我的問題。我將給你道歉，并進(jìn)行自我審視。很抱歉，這句話影響到你的觀看體驗(yàn)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新任 up 主，能讓你刷到我的視頻非常困難。如果你沒有關(guān)注我，以后將很難有機(jī)會(huì)刷到我的視頻，而我還有很多內(nèi)容想要和你分享。其實(shí)高級(jí)認(rèn)知還存在著另一種，就像達(dá)爾文在進(jìn)化論中說的那樣，能夠生存下來的物種并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。我們這個(gè)社會(huì)其實(shí)是構(gòu)建在一套虛構(gòu)的框架之下，我這里說的虛構(gòu)不是剛中之腦、幻想之類的虛構(gòu)，而是我們這個(gè)世界是建立在一套虛構(gòu)的框架之下的，比如公司、企業(yè)、金融這些看不見摸不著的東西，這些都是人為構(gòu)建的框架。就像在數(shù)學(xué)家眼里，這個(gè)世界就是由數(shù)字構(gòu)成的，同樣在這類高級(jí)認(rèn)知的人眼中，這個(gè)世界可能就是由得失構(gòu)成的。在我們那一些混的最好的可以說已經(jīng)和我們不是一個(gè)層面的人，就是網(wǎng)絡(luò)上大家經(jīng)常罵的那種有做派見人說人話，見鬼說鬼話的人。

他是我們分院學(xué)生會(huì)主席，同時(shí)也是投資俱樂部社團(tuán)隊(duì)長。我和他其實(shí)一直都有聯(lián)系，在大三有次學(xué)校吃飯的時(shí)候，我問他，你知不知道很多人在背后說你愛裝，不尊重同學(xué)，為什么不合群一點(diǎn)，多交點(diǎn)朋友呢，那樣大學(xué)過得更舒服。他說和他們合群干什么，一起出去 AA 嗎？這句話當(dāng)時(shí)給我?guī)砹撕艽蟮恼鸷?，大學(xué)里的社交意義被他一句反問總結(jié)，一起出去 AA 嗎？確實(shí)，他在學(xué)校里和老師們關(guān)系相處得很好，做學(xué)生會(huì)會(huì)長，投資俱樂部會(huì)長，你是做給別人看的。

利用手上的優(yōu)勢(shì)和分院教授的資源，他一畢業(yè)就進(jìn)了一家私募。在我畢業(yè)的那個(gè)時(shí)候，這一行收入巨高。最重要的是一個(gè)普通院校的金融專業(yè)本科生，畢業(yè)后很快成為了私募基金經(jīng)理在即，看學(xué)歷的金融行業(yè)，這算是很厲害的了。后面的故事就更有傳奇色彩了，但畢竟金融場(chǎng)某種意義上也是個(gè)賭場(chǎng)，沒有多大的參考價(jià)值，可以歸為運(yùn)氣，唯一可以說到的就是他在頂端的時(shí)候收手了。當(dāng)然他的這些觀點(diǎn)我是不太認(rèn)同的，但不得不說他可能比我們更適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的規(guī)則。所以一個(gè)成熟的社會(huì)人不要去問為什么，憑什么那個(gè)人過得更好，其實(shí)就是別人比你更適應(yīng)這個(gè)虛構(gòu)的框架。在這個(gè)虛構(gòu)的世界里，我們需要適應(yīng)很多學(xué)過的框架，所以別問為什么，只需要去適應(yīng)它。你所堅(jiān)守的覺得有意義的東西，這個(gè)世界或許根本不在乎。

你可能會(huì)想，視頻為什么不在這里結(jié)束，因?yàn)槲蚁胝f，可能我永遠(yuǎn)也成不了這種人，不管是工作，去餐廳吃飯，還是坐高鐵，我都喜歡坐在靠窗的位置，我更愿意去感受這個(gè)世界，就像我這期視頻精彩的部分就是在后面，所以播放數(shù)據(jù)肯定不太好。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代大家都太著急了，幾秒鐘每聽到吸引人的東西都會(huì)劃走。但在我看來，這期視頻從易到難，一步一步推進(jìn)，對(duì)看完我這期視頻的你來說更容易理解，但也有可能，真誠才是必殺技。我是一支軍，聽軍一支，希望能給你帶來啟發(fā)和思考。