作者：吳艷蕊

近期，成立十年的名創(chuàng)優(yōu)品交出了其上市以來最好的一份財報。 據(jù)其2024財年Q1財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品集團總營收達人民幣37.9億元，同比增長37%，為上市以來單季營收最高值。在營收大幅增長的帶動下，同期的調(diào)整后凈利潤亦是如此，同比大漲54%至6.4億元。 對此，名創(chuàng)優(yōu)品集團董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示：“這是公司歷史上迄今為止最好的一個季度，營收、利潤率和凈開店數(shù)量都達到了歷史新高，MINISO品牌的國內(nèi)線下業(yè)務和海外業(yè)務，在這季度都保持了40%以上的同比增長，主要動力來源于國內(nèi)和海外的單店GMV均保持了接近25%的同比增速?！?優(yōu)異的財報背后，展現(xiàn)了名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式的韌性和全球化戰(zhàn)略的巨大增長空間。 在國內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品不斷推行“大店創(chuàng)造大業(yè)績”戰(zhàn)略布局，在此背景下，名創(chuàng)優(yōu)品廣州北京路旗艦店以及長沙、天津、武漢、太原等城市形象店相繼落地，這些“超級門店”為名創(chuàng)優(yōu)品營收貢獻明顯。財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)營收超24.9億元，同比增加35%。在暑假銷售旺季的加持下，名創(chuàng)優(yōu)品該季國內(nèi)業(yè)務線下銷售單季度GMV突破36億，刷新歷史紀錄。 而在全球，名創(chuàng)優(yōu)品也同樣持續(xù)擴張——截至2023年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已遍布全球107個國家和地區(qū)，全球門店數(shù)達6115家，其中，國內(nèi)門店數(shù)達3802家，海外門店數(shù)2313家，實現(xiàn)全球門店數(shù)量突破6000家這一重要里程碑。 本財季，名創(chuàng)優(yōu)品海外業(yè)務實現(xiàn)整體收入12.95億元，相比去年同比增長近41%，同時刷新了海外業(yè)務單季度銷售的最高歷史紀錄。而以北美為代表的新興市場，2024財年Q1財季收入同比增長近160%。整體來看，海外單店GMV同比增長27%，平均門店數(shù)增加了13%左右。 與近兩年頻頻開啟出海之路的新消費不同，名創(chuàng)優(yōu)品出海要早得多。最初一群來廣州旅游的東南亞華僑，相中了名創(chuàng)優(yōu)品這個品牌，然后把其運營模式搬到了東南亞，順理成章，這些人成為了名創(chuàng)優(yōu)品第一批海外代理商。與此同時，得益于當?shù)睾Ｍ鈭F隊的精心籌備，這讓名創(chuàng)優(yōu)品首次出海便嘗到了“甜頭”，于是，其開始有了擴展其他地區(qū)的打算和規(guī)劃。

如果說名創(chuàng)優(yōu)品早期出海帶有意外性質(zhì)的話，那么，如今的名創(chuàng)優(yōu)品則將全球化作為其發(fā)展戰(zhàn)略之一。名創(chuàng)優(yōu)品足跡已遍布北美、歐洲、中東、東南亞、拉美等區(qū)域，包括巴黎繁華的老佛爺百貨旁邊、美國紐約時代廣場、倫敦韋斯特菲爾德（Westfield）等核心勢能商圈。名創(chuàng)優(yōu)品還將持續(xù)深入黃金地段，包括意大利羅馬和米蘭、法國巴黎香榭麗舍等世界知名商業(yè)街區(qū)，在海外寸土寸金之地亮起中國招牌。 今年9月底，位于倫敦市中心沙夫茨伯里大道的名創(chuàng)優(yōu)品首家盲盒主題店開業(yè)，門店主打三麗鷗和迪士尼等IP系列熱銷盲盒及公仔，以全新的店面形象、兼具差異化及性價比的潮流產(chǎn)品，滿足英國消費者的多元興趣消費需求。據(jù)悉，開業(yè)當天業(yè)績突破英國當?shù)厝諛I(yè)績最高紀錄,創(chuàng)海外單店日坪效新高。

在名創(chuàng)優(yōu)品的出海戰(zhàn)略中，美國是其出海最重要的一站。對此，名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬曾表示，在美國，同等質(zhì)量的產(chǎn)品價格比名創(chuàng)優(yōu)品貴，同等性價比的產(chǎn)品質(zhì)量遠不如名創(chuàng)優(yōu)品，也沒有全球IP設計。這就是我們進駐北美市場的強大信心來源。他指出，名創(chuàng)優(yōu)品在用來自于中國供應鏈的產(chǎn)品說話，用代表潮流風向的IP設計說話，用品牌實力說話。名創(chuàng)優(yōu)品正在改變美國當?shù)氐南M格局。 海外收入增加的同時，名創(chuàng)優(yōu)品的毛利也有所改善。2024財年Q1財季毛利率達到41.8%，較去年同期的35.7%高出6個百分點以上，再創(chuàng)名創(chuàng)優(yōu)品集團歷史新高。名創(chuàng)優(yōu)品表示，毛利率的增長主要歸功于品牌升級戰(zhàn)略、降本措施以及產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利更高的產(chǎn)品等舉措。 截至2023年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超80個世界頂級IP建立版權合作，持續(xù)深化“以IP設計為特色的生活潮流品牌”定位。作為新消費行業(yè)的代表,名創(chuàng)優(yōu)品憑借其獨特的IP策略賦能商業(yè)模式，對火遍全網(wǎng)的loopy、翻紅的芭比等IP快速反應，抓住了年輕人“興趣消費”的流量密碼。

以電影《芭比》IP系列產(chǎn)品為例，芭比主題店上線一周，銷售業(yè)績環(huán)比提升170%。名創(chuàng)優(yōu)品精準捕捉消費者需求，陸續(xù)在全國多地高勢能門店進行芭比主題店復刻，讓更多芭比女孩能實現(xiàn)沉浸式打卡+購物一體化體驗，快速高效地搶占消費者心智，引領粉色消費潮流。 中國品牌要在全球化發(fā)展中取得成功,就必須具備打造中國原創(chuàng)IP的能力。目前,名創(chuàng)優(yōu)品孵化的原創(chuàng)IP?DUNDUN雞，已在抖音、小紅書兩個社交平臺上累計獲得超2億的瀏覽量。名創(chuàng)優(yōu)品首個原創(chuàng)IP樂園DUNDUN雞主題店落地武漢，以DUNDUN雞為核心元素，構建起一個獨特好玩的“IP樂園”。通過IP聯(lián)名和孵化自有IP爆款，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)打造以興趣消費驅(qū)動的內(nèi)容型公司，從而構建出深受海內(nèi)外年輕人喜歡的生活潮流消費高地。

其次，對于產(chǎn)品定價，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富也有自己的理解。他認為，極致性價比依然是名創(chuàng)優(yōu)品的底線，品牌升級、興趣消費只是給名創(chuàng)優(yōu)品增加了一個翅膀，飛向了全球。光靠性價比名創(chuàng)優(yōu)品是做不過拼多多的，所以一定要差異化，才能打造超級品牌。 對此，名創(chuàng)優(yōu)品以“開心哲學”為經(jīng)營理念，以非常親民的價格向全球用戶提供有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓人們享受開心和幸福的美好生活。實際上，近十年來，名創(chuàng)優(yōu)品利用中國發(fā)展良好的大規(guī)模上游產(chǎn)能，與超過1100家中國本土優(yōu)質(zhì)供應商合作，通過集中化和規(guī)?；少徚浚档筒少彸杀?，而這也是其引領興趣消費的底層優(yōu)勢。 由此可見，結(jié)合全球超級IP和中國高效供應鏈整合優(yōu)勢，名創(chuàng)優(yōu)品已探索出一條具有可持續(xù)性的全球化增長路徑，即通過對興趣需求的敏銳洞察，以IP引領全球潮流，以產(chǎn)品體現(xiàn)創(chuàng)新，展現(xiàn)中國品牌的全球化實力。