編按：哈嘍，大家好！618或者雙11采用什么樣的營銷方案才能利潤最大化？借助Excel的模擬運算表可以幫我們做出決策。根據(jù)雙變量或多變量，分別計算各變量對利潤的影響程度，從而搭配出最優(yōu)營銷方案。投資決策、稅務策劃等也可以用模擬運算表協(xié)助決策。今天我們就通過618的例子，來看看哪種方案能最大化的增加店鋪的利潤額。學習更多技巧，請收藏關注部落窩教育excel圖文教程。

618即將到來，電商圈的小哥哥小姐姐忙著各種備貨籌劃，摩拳擦掌地想要大撈一筆，一掃陰霾，成為爆款銷冠，走向人生巔峰。小花就不一樣了，默默獻上618特惠預算手冊，覺得好用記得給我折上折哦，哈哈，機智如我！

故事來自于某貓的朋友。

她的小店正籌劃趁618打折促銷，按照以往經(jīng)驗，平時引流費增加10%，訪客量同比上升10%，但由于集中活動，增費率未達50%，訪客量增量將受到等比例減損；折扣率每上漲10%，轉化率（即訪客量變成成交量的比率）上漲1%。不受集中活動的影響，小店的日常經(jīng)營情況如下，怎么才能知道不同配比折扣率和引流費下的利潤額，以便在諸多方案中擇優(yōu)采用？

PS：部分數(shù)據(jù)及假設存在主觀臆想性，只為方便講解Excel知識，不具備參考性。

小花一聽，就洞穿了這個問題的癥結所在：

1.自變量和結果之間的關系確定但不明確，運算過程復雜，無法簡單推導出二者的數(shù)學關系表達式；因此，無法通過數(shù)學關系批量計算結果。

2.兩個變量均有多個值，兩兩結合形成多個不同情景/方案，逐一計算工作量大且占用表格空間大，不利于查閱和更改參數(shù)。

這類問題，我們姑且稱之為雙變量敏感性分析，我們不僅在營銷方案選擇中經(jīng)常使用，在投資決策和稅務籌劃中也經(jīng)常會遇到，工作業(yè)務上有涉及的小伙伴，眼睛要看著老師，此處要認真做筆記哈哈！

解決雙變量敏感性分析的傳統(tǒng)思維自然是重復替代，逐一記錄。但Excel為我們提供了更好的解決思路––模擬運算表，一個自動按設定運算邏輯，逐一完成每一組數(shù)據(jù)計算并記錄每一組結果。

立圖為鑒，不服來辯！

此類問題上，模擬運算表的優(yōu)勢十分明顯：

1.原始計算表只需設置一次，所有變量組合對應的結果自動生成，簡潔利落！

2.原計算邏輯無論如何變化，只要參照變量組依然能夠影響結果，即修改下計算邏輯后，模擬運算結果自動隨之改變，十分便捷。

問題來了？這么牛逼BUG、虐殺全體函數(shù)的高能模擬運算表，要如何設置呢？別急，硬菜馬上來！

第一步：建立初始運算表

任意選取一組自變量組合，在Excel搭建出結果值的計算過程，算是建立了變量與結果的聯(lián)系。本例中，自變量是折扣率和引流費增加率，自變量組合就是不同折扣率和不同引流費增加率，結果即利潤額。利潤簡表即初始運算表。學習更多技巧，請收藏關注部落窩教育excel圖文教程。

第二步：排列變量和結果

將兩組變量按矩形排列，兩組變量分別位于矩形區(qū)域的首行和首列，將區(qū)域左上角的第一個單元格用等號連接結果值，即E6單元格為“=B13”。

第三步：建立模擬運算表

選擇E6:J11單元格，點擊【數(shù)據(jù)】–【模擬分析】–【模擬運算表】，選擇<輸入引用行的單元格>為E2，選擇<輸入引用列的單元格>為E1，點擊確定。所有變量組合的對應結果都被運算出來，真是太棒了！

通過計算，我們發(fā)現(xiàn)，當折扣率為25%，增流費率為20%時，利潤額為163,211元，達到最高。所以，最優(yōu)的促銷方案是打75折，增費20%左右。

我們從模擬運算表中選擇數(shù)據(jù)，繪制了不同折扣率下，利潤額隨折扣率變化的折線圖，圖中每一條折線代表一個折扣率。從中，我們可以看出，在不同折扣率下，增流費率為20%，利潤額是最高的。

同樣的，我們繪制了不同增流費率下，利潤額隨增流費率變化的折線圖。不難發(fā)現(xiàn)，折扣率為25%，利潤額也總是最高的。

因此，我們可以這樣說，模擬運算表提供的信息不僅是最優(yōu)解問題，而是一個可行解集，它告訴我們各種方案下的不同結果，也為我們展現(xiàn)了不同影響因素對結果的敏感程度，即回答了哪個因素的變化對結果影響更大的問題，這對我們在決策和執(zhí)行過程中的關注點提供了指導意見。比如案例中，我們很容易發(fā)現(xiàn)，圖二的折線更為陡峭，這說明，增流費率對利潤額的影響更為顯著，我們需要在引流渠道、效果和費用上花更多精力，做大蛋糕，而不是打價格戰(zhàn)，傷敵一千自損八百。

利用模擬運算表功能，合理規(guī)劃影響因子的梯度，擴大可能值的研究范圍，分析結果對因子的敏感性，從而為決策和執(zhí)行提供更為可靠有效的依據(jù)，這就是小花的618特惠預算手冊，你學會了嗎？學習更多技巧，請收藏關注部落窩教育excel圖文教程。

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