今年年初，特侖蘇針對特侖蘇嗨Milk（屬于超高端系列“尊享定制”的一款產(chǎn)品）推出了二維碼促銷活動，結合一物一碼技術發(fā)起了京繡文化互動答題活動，利用蓋內(nèi)二維碼的促銷方式，吸引消費者掃碼參與答題抽獎活動，消費者一旦掃碼將有機會獲得實體獎品以及電商平臺優(yōu)惠券。

“京繡”是一個相對小眾的話題，卻深度符合消費者追求個性的需求——特侖蘇京繡版嗨Milk的精美包裝與故事性，讓人忍不住拍照分享，自帶社交屬性。在這次促銷活動中，開蓋、掃碼、答題、抽獎的整個過程讓消費者更有參與感，有一種“獎品是通過自己的努力而得到”的成就感，甚至還能從中獲得關于國粹“京繡”的新知識，并愿意把這樣有趣的體驗分享給親朋好友。

我們看到，與傳統(tǒng)簡單的掃碼抽獎不同，在這場促銷活動中，特侖蘇沒有選擇傳統(tǒng)的促銷方式，如直接降價、送優(yōu)惠券、送贈品等，而是以一個趣味的線上答題活動作為引子，借助一物一碼掃碼領紅包的互動營銷活動，三重的營銷獎勵，快速調動參與者熱情，實現(xiàn)線上線下交互聯(lián)動的營銷模式，帶給消費者追求個性的需求。

一、數(shù)字化已成必然趨勢

從這次疫情來看，在線化、數(shù)字化是中國各行各業(yè)的必然趨勢。在線上的戰(zhàn)場里，促銷贏得人心不再是“占便宜”那么簡單。針對消費者個性化、社交化、情感化的需求，品牌促銷需要打造出豐富的促銷機制。

在品牌最關心的銷量問題上，促銷工具需要不斷優(yōu)化，利用創(chuàng)新性的技術和工藝，提高促銷轉化率，降低傳統(tǒng)促銷“促而不銷”的投入花費。例如米多一物一碼體系，在大數(shù)據(jù)的支撐下，將會持續(xù)加速營銷數(shù)字化，結合米多新營銷16字方針（定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享）與米多多種掃碼策略（如掃碼第二瓶半價，掃碼第三瓶5倍紅包等）來啟動精準化掃碼互動營銷活動，實現(xiàn)在不同城市、不同時間段掃碼領取不同獎勵，萬千掃碼新玩法，賦能品牌的用戶經(jīng)營。具體掃碼策略應用場景如下：

1、指定時間發(fā)獎

功能介紹：品牌商可按每天、每周或自定義周期等來指定時間段發(fā)獎，而在指定的時間段內(nèi)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會按照指定的中獎率發(fā)放指定的獎品。

應用場景模擬：特侖蘇在廣州市天河區(qū)所有零售渠道推出“嗨Milk100%有獎，現(xiàn)金紅包加碼”的活動?；顒悠陂g，指定消費者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00兩個消費高峰期購買特侖蘇，掃碼100%必中1元現(xiàn)金紅包（具體中獎金額可自根據(jù)實際營銷成本設置），其它時間段掃碼只能中積分或者更小金額的紅包，同時開啟一碼多獎，激勵消費者主動分享給其他好友掃碼領獎，實現(xiàn)爆發(fā)式裂變增長。

營銷效果：在消費高峰期引流傳播，培養(yǎng)慣性消費，到點想起你，占領用戶心智，拉動銷量。

2、指定地區(qū)發(fā)獎

功能介紹：品牌商可按行政區(qū)域或GPS坐標來指定地區(qū)發(fā)獎，而在指定地區(qū)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會按照指定的中獎率發(fā)放指定的獎品。

應用場景模擬：特侖蘇指定在廣州市天河區(qū)推廣“嗨Milk100%有獎，現(xiàn)金紅包加碼”的活動，其他地區(qū)掃碼會提示“不在活動范圍內(nèi)，無法參與掃碼活動”，購買后開蓋掃碼即可激活紅包，消費者直接提現(xiàn)到自己的零錢包即可。

營銷效果：借助“指定地區(qū)發(fā)獎”功能，特侖蘇實現(xiàn)了將營銷費用精準地投放到有效市場，不僅讓每一分錢都花在了刀刃上，而且還加快了市場開拓的速度。

3、指定頻次中獎

功能介紹：品牌商可按每天、每周或每月或活動期間來指定次數(shù)發(fā)獎，而符合指定掃碼次數(shù)的用戶，系統(tǒng)將會按照指定的中獎率發(fā)放指定的獎品。

應用場景模擬：特侖蘇推出了“掃得多中得多”的掃碼營銷活動?；顒悠陂g，消費者“每月購買并掃碼第一瓶特侖蘇時，即可獲得不低于1.88元紅包”，另外“每月購買并掃碼第三支特侖蘇時，即可獲得不低于4.88元紅包”。

營銷效果：多重的紅包轟炸下，讓消費者深刻感受到，只要多買多掃碼就能多中獎，通過紅包轟炸的噱頭讓消費者主動復購特侖蘇，并自發(fā)地參與到營銷活動中來。

顯而易見，在一物一碼技術的助力下，品牌商可以按生產(chǎn)批次、碼段、流水號，自行、隨機、隨時在后臺設置互動促銷活動，可以設置首次掃碼必中，掃碼分享后才可領獎，可以針對不同區(qū)域設置不同的營銷活動，可以隨時針對競爭對手在目標市場隨時發(fā)動飽和攻擊，只要產(chǎn)品有一物一碼屬性，所有的促銷活動都是由總部在后臺根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時發(fā)起的，而且促銷品全部也走掃碼頁領獎。

二、一物一碼促銷的價值作用是長遠的！

品牌促銷除了帶來短期的銷售增長，還應考慮到長遠的發(fā)展。線上促銷的優(yōu)勢在于可以利用數(shù)字化營銷工具，例如用蓋內(nèi)碼獲取并追蹤消費數(shù)據(jù)，還可將流量引流到品牌的銷售平臺、私域流量平臺，提高其有效黏性，轉化成品牌的粉絲，走出“不促不銷”的怪圈。

實際上，每一次消費者購買特侖蘇揭蓋掃碼領獎的背后，都是特侖蘇構建自己私域流量池的過程。在一物一碼體系的支撐下，品牌可以進一步對私域流量進行深度用戶經(jīng)營，盤活私域流量池里的用戶，不斷挖掘用戶的價值。

為此，米多專門研發(fā)了會員小程序，以AARRR模式為基礎，幫助品牌商構建真正的私域流量池，解決流量轉化與留存等難題。會員小程序基于小程序的會員成長體系，通過提供豐富的任務和權益，將全域用戶轉化為會員，鼓勵會員分享，實現(xiàn)會員自增長。最終反哺一物一碼應用，實現(xiàn)AARRR的會員經(jīng)營閉環(huán)，為品牌商提供的會員經(jīng)營和服務平臺，品牌商再也不用擔心流量的促活與轉化問題了。

三、寫在最后

未來的數(shù)字化最大的受益者不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是用互聯(lián)網(wǎng)改造自己的企業(yè)。真正的機會是那些用新技術、用互聯(lián)網(wǎng)技術改變自己的傳統(tǒng)行業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)和技術本身；今天大批的企業(yè)、大量的行業(yè)還很傳統(tǒng)，還沒有從數(shù)字化當中受益，越是距離技術遠的行業(yè)、越是沒有被技術改造的行業(yè)機會越大。

數(shù)字化對每個企業(yè)都帶來挑戰(zhàn)，但是數(shù)字化對企業(yè)真正的挑戰(zhàn)是領導力的挑戰(zhàn)，是遠見的挑戰(zhàn)，也是組織能力的挑戰(zhàn)，能不能抓住這個機會，不是公司設一個電商部門就可以負責任，而是一把手的責任，是一把手有沒有從根本上有數(shù)字技術改造研發(fā)過程、生產(chǎn)過程、管理過程、營銷渠道。

其實，沒有所謂的實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟之分，只有面向未來的經(jīng)濟和留在過去的經(jīng)濟之分，數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟是一體兩面，否定數(shù)字經(jīng)濟就是斷送實體經(jīng)濟未來的機會。

一切實體經(jīng)濟都會數(shù)字化，一切數(shù)字經(jīng)濟都會實體化，不要認為自己的企業(yè)過去成功了，未來就肯定會成功，不要因為過去自己很厲害就不去研究未來，不保持開放的心態(tài)，就憑過去一點點經(jīng)驗做了很多判斷。

未來十年，數(shù)字技術將重新定義制造業(yè)、服務業(yè)、零售，包括新的技術、新的資源；數(shù)字經(jīng)濟不是對世界的顛覆，而是重新定義零售、制造、技術、資料、原材料，甚至組織架構。我們必須活在數(shù)字世界里，我們都會活在數(shù)字世界里，我們終將活在數(shù)字世界里。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。