編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　近年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一直被視為風(fēng)口創(chuàng)業(yè)項目，深受投資者、創(chuàng)業(yè)者熱捧。小米創(chuàng)始人雷軍有句名言：站在風(fēng)口，豬都能飛起來。但是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個風(fēng)口，真有飛起來的豬嗎？

　　眾所周知，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的形式豐富多樣，有的人借助幾篇10萬+的文章?lián)P名四海，也有的人借助幾段小視頻，圈粉無數(shù)。因為自媒體的東風(fēng)，以及其低門檻的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也讓很多草根借助自媒體，搖身一變，成為坐擁百萬、千萬粉絲的大咖。而正是因為一些人因為自媒體屌絲逆襲，走向了人生巔峰。所以以自媒體為代表的創(chuàng)業(yè)模式，也讓越來越多人趨之若鶩，并心存幻想。

　　而2019年年底，李子柒借助短視頻火遍國內(nèi)外的新聞，一度長期占據(jù)熱搜頭條，更是再次將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個話題，推上了風(fēng)口浪尖。毫無疑問，李子柒是繼papi醬、咪蒙等自媒體人依靠內(nèi)容掘金之后，草根逆襲的經(jīng)典案例，更是一個現(xiàn)實版的勵志故事。只是，自媒體只是我們看到的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的形式之一，在這個領(lǐng)域，還有更多的創(chuàng)業(yè)形式，也在用各自的方式，書寫著時代傳奇。

　　一、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)形式的多樣化，催生內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大軍

　　互聯(lián)網(wǎng)自1987年發(fā)展至今，已經(jīng)30余年，分別經(jīng)歷了web 1.0，web2.0，web3.0三個大時代。而每個時代，都有著標(biāo)志性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品形態(tài)不同，但是整個迭代過程，都是伴隨著內(nèi)容生產(chǎn)方式、傳播方式以及傳播載體的變化而變化的。

　　（1）自媒體平臺如雨后春筍，草根自媒體人紛紛崛起

　　2011年，微信誕生后，次年便上線了微信公眾平臺，并正式向普通用戶開放。正是這一功能的推出，成就了日后的咪蒙、新世相、十點(diǎn)讀書等一大批自媒體人。隨后，自媒體平臺就像敲開了阿里巴巴的芝麻之門，如同雨后春筍，遍地開花。

　　搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體、百家號、頭條號、鳳凰號、一點(diǎn)資訊、企鵝號、大魚號。。。數(shù)不清的自媒體平臺，讓人們眼花繚亂。而且，幾乎無一例外，凡是過去有一定影響力的門戶網(wǎng)站、新聞媒體平臺，都相繼推出了自媒體平臺入駐業(yè)務(wù)。因此，也令無數(shù)小型媒體、自媒體人趨之若鶩，紛紛爭相入駐。

　　而這些平臺的共同特點(diǎn)，就是都在通過PGC、UGC的方式進(jìn)行著內(nèi)容創(chuàng)作與輸出。并且，其早期吸引用戶，也幾乎都采用了通過平臺補(bǔ)貼的方式，因此，也為草根自媒體人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，粉絲變現(xiàn)打下了根基。而他們的商業(yè)模式也非常簡單，就是通過海量的內(nèi)容、精準(zhǔn)的推送，來吸引終端的用戶瀏覽，并通過插入一些商家端的廣告來獲取收益。

　　盡管這種商業(yè)模式并不新鮮，但是因為其自動形成了商業(yè)閉環(huán)，所以也是一種相對可以持續(xù)的模式。也正是因為如此，10余年過去，借助自媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的模式，依然有著旺盛的生命力。

　　（2）自媒體平臺白花齊放，自媒體人百家爭鳴

　　在自媒體平臺紛紛涌現(xiàn)后，很多有內(nèi)容創(chuàng)作能力的媒體人、草根創(chuàng)作者，都開始了通過開通自媒體賬號的方式，走上了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的道路。而且，這種內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，依然是進(jìn)入門檻最低，從業(yè)人數(shù)最多的一種形式。

　　只是，既然是創(chuàng)業(yè)，就需要有一定的商業(yè)化變現(xiàn)路徑。在這方面，受限于平臺的運(yùn)營規(guī)則，多數(shù)人只能通過有限的幾種方式，來將內(nèi)容的價值變現(xiàn)。一種就是自媒體平臺的補(bǔ)貼，而補(bǔ)貼的主要形式就是依據(jù)圖文內(nèi)容的閱讀量，視頻內(nèi)容的播放量等。這在業(yè)內(nèi)也被稱為CPC（也即按點(diǎn)擊付費(fèi)）的商業(yè)模式。

　　另外一種就是自媒體人通過傳播的內(nèi)容銷售產(chǎn)品，從而獲取銷售傭金。通常所說的網(wǎng)紅帶貨便是這種模式，專業(yè)的說法叫做CPS，也被稱為按效果付費(fèi)。無論哪種形式，都離不開內(nèi)容，只是前一種方式的內(nèi)容，更加偏向?qū)I(yè)化，而后一種方式的內(nèi)容，則更注重營銷轉(zhuǎn)化。因此，用戶場景會有所不同，但是各有利弊。

　　我們也能看到，一些以內(nèi)容為主的社區(qū)化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也相繼開發(fā)了基于自身平臺的線上商城，或者支持接入淘寶、天貓、京東等三方電商平臺的聯(lián)盟產(chǎn)品。例如，小紅書商城，抖音的櫥窗廣告，快手APP的快手小店等，很多都是以類似過去PC時代淘寶聯(lián)盟的方式而存在。

　　而與此同時，一些電商平臺也推出了自己的自媒體平臺，例如淘寶的微淘等。而且，自媒體創(chuàng)作的內(nèi)容形式，也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。圖文、小視頻或者直播，不一而足，可謂百花齊放，百家爭鳴。

　　因此，不同的商業(yè)化模式，不同的內(nèi)容形式下，也產(chǎn)生了不同領(lǐng)域非常有影響力的代表性人物。例如以CPC模式為代表的李子柒，僅以一些畫風(fēng)優(yōu)雅、精工細(xì)作的美食類視頻，就從國內(nèi)走向了國際，成功出海，據(jù)說其通過視頻內(nèi)容的分發(fā)，每年可以凈賺1.6億。

　　雖然這個數(shù)字尚未得到考證，但是畢竟這是一個講究IP版權(quán)的時代，從李子柒借助自媒體進(jìn)行商業(yè)化的案例，也足以看出，高質(zhì)量的內(nèi)容，也幾乎是無價的。毫無疑問，當(dāng)所有人還在為李子柒的視頻作品是否屬于中國傳統(tǒng)文化的對外輸出，而爭論不休的時候，她卻正在用她自己的方式，賺得盆滿缽滿。而這樣激動人心的天文數(shù)字，也促使更多人為自媒體創(chuàng)業(yè)付諸行動，期望在這個千軍萬馬擠獨(dú)木橋的自媒體賽道上，分得一杯羹。

　　而借助自媒體，通過銷售產(chǎn)品，直接帶貨的代表人物，非“口紅一哥”李佳琦”莫屬。談及網(wǎng)紅帶貨能力，恐怕也是無出其右。李佳琦將其目標(biāo)用戶定位于“所有MM們”這類型年輕女性用戶，2019年雙11期間，阿里巴巴高級副總裁鐘天華聲稱：“保守估計，李佳琦今年雙11的引導(dǎo)成交額將超10億?！?/p>

　　沒有對比沒有傷害，以吸金能力超強(qiáng)的商場北京SKP為例，其在2018年全年銷售額，也僅為135億，平均日銷售額0.36億。從數(shù)字上來看，這些大型商場的銷量早已被主播們輕松超越。

　　由此，我們也可以看到，自媒體人發(fā)展到一定程度，其所帶來的影響有多大了，這也許就是為什么越來越多人，擠破頭也要涉足以自媒體創(chuàng)業(yè)的根本原因。

　　（3）自媒體大V 轉(zhuǎn)戰(zhàn)MCN，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)分水嶺

　　2016年4月，曾經(jīng)盛極一時的短視頻網(wǎng)紅papi醬與與泰洋川禾創(chuàng)始人楊銘，成立了短視頻MCN機(jī)構(gòu)papitube。她曾在接受媒體采訪時表示，盡管在微博平臺上攢積了大量的粉絲，但她個人也認(rèn)識到，個人IP并不能長期活下去，靠機(jī)構(gòu)化運(yùn)營平臺IP孵化才能保持生命力。所以，papi醬選擇了創(chuàng)建papitube，由個人自媒體過渡到MCN機(jī)構(gòu)。這也透露出一個信號，網(wǎng)紅的生命周期，注定是非常有限的，而轉(zhuǎn)型走向內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，也許才是網(wǎng)紅的最好歸宿。

　　MCN實際上是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一種新興形式，通過平臺化的方式，孵化品牌IP，并借助平臺的渠道和運(yùn)營，簽約一些較為有影響力的自媒體人，形成自媒體賬號矩陣，或者說自媒體聯(lián)盟。其優(yōu)勢在于，能夠用團(tuán)隊化運(yùn)作，代替?zhèn)€人單打獨(dú)斗，并且能夠借助平臺的資源進(jìn)行內(nèi)容分化，幫助自媒體人打造垂直領(lǐng)域的影響力。

　　因此，個人自媒體簽約MCN機(jī)構(gòu)，也逐漸成為了一些自媒體人的發(fā)展方向，而創(chuàng)辦一家MCN機(jī)構(gòu)，更是很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者心中的夢想。

　　以2013年和《萬萬沒想到》同期的內(nèi)容制作平臺為例，從過去的盛極一時到現(xiàn)在的無人提及，以及一些自媒體人的生存現(xiàn)狀，也可以看出，其興衰更替的趨勢非常明顯。

　　據(jù)艾媒網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興鏈路，中國MCN產(chǎn)業(yè)自2017年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，機(jī)構(gòu)數(shù)量從數(shù)百家量級猛漲到上萬家量級，平均同比增速大于100%。預(yù)計到2020年,中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破兩萬家，達(dá)到28000家。

　　因此，種種跡象表明，從CP（Content Producer）向MCN（Multi Channel Network）轉(zhuǎn)型，似乎是自媒體人延續(xù)生命周期，持續(xù)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域深耕的必然趨勢。

　　（4）知識付費(fèi)平臺崛起，誰是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的那頭豬？

　　2016年，被稱為知識付費(fèi)元年。在這一年，各種知識付費(fèi)型產(chǎn)品與平臺紛紛問世。例如知乎、果殼（在行分答）、喜馬拉雅FM、得到及其他知識付費(fèi)平臺相繼出現(xiàn)，知識付費(fèi)的用戶迅速增長，知識付費(fèi)產(chǎn)品面臨井噴。而就在同年，由騰訊眾創(chuàng)空間孵化的千聊，基于微信端的語音直播知識付費(fèi)平臺，更是在創(chuàng)業(yè)首年，就獲取了上百萬數(shù)量級的用戶量。從商業(yè)模式的迭代上，千聊上的內(nèi)容從最初的全部免費(fèi)，到用戶的自愿打賞，直到最后變成主流的高價值內(nèi)容付費(fèi)，都好像是順理成章。正因為如此，千聊上線付費(fèi)內(nèi)容第一個月，交易額就突破了100萬。

　　而似乎因為這些第一個吃螃蟹的知識付費(fèi)平臺，用戶的付費(fèi)意愿也被空前的激發(fā)。根據(jù)各大知識付費(fèi)平臺的運(yùn)營狀況及果殼網(wǎng)、企鵝智庫、極光大數(shù)據(jù)等多項報告估算，僅2016年，有知識付費(fèi)意愿的用戶就暴漲了 3 倍，而知識付費(fèi)用戶達(dá)到近 5000 萬人。而據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國在線知識付費(fèi)市場研究報告》顯示，盡管2018年中國在線知識付費(fèi)產(chǎn)品平均復(fù)購率僅為30%，但是并未組織知識付費(fèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，預(yù)計到2020年將達(dá)到235億元。

　　二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之困：創(chuàng)業(yè)模式及內(nèi)容同質(zhì)化，商業(yè)化變現(xiàn)遭遇瓶頸

　　早年，盡管內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域看起來是一片藍(lán)海，更是草根創(chuàng)業(yè)者千載難逢的掘金機(jī)會。但是，這終究是一個大浪淘沙的過程。期間固然沖刷出一些能持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，并且能夠在自己定位的領(lǐng)域堅持?jǐn)?shù)年，從而沉淀為千萬、百萬級粉絲的大號，但是也有無數(shù)人因此浪費(fèi)了大量的時間、金錢，最終不得不選擇停更、放棄，甚至轉(zhuǎn)行。而幸存的，要么是靠幸運(yùn)，要么是憑實力。

　　歷史告訴我們，新型創(chuàng)業(yè)模式的紅利，永遠(yuǎn)是短暫的，而且只能惠及少數(shù)人。因此，我們也能夠看到，在自媒體盛行的時代，也出現(xiàn)了很多粗制濫造的內(nèi)容，或簡單的拼湊搬運(yùn)，或者傳遞的內(nèi)容粗暴低俗，其目的也只是為了提高內(nèi)容制作的效率，或者博人眼球。

　　只是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺與創(chuàng)作者之間的博弈，本身即是一個動態(tài)的過程，規(guī)則要求低，則蜂擁而入，規(guī)則要求高，則紛紛出走。留下來的，自然只是少數(shù)既有一定的內(nèi)容創(chuàng)作能力，也能堅持主流價值觀的那些人。

　　在這個過程中，大浪淘沙的結(jié)局很現(xiàn)實，也很殘酷。甚至是有一定影響力的大V，也會因為其對平臺的依賴性，而隨時面臨風(fēng)險。例如，目前的自媒體平臺越來越智能，自媒體人創(chuàng)作的內(nèi)容，可能會因為本身的低質(zhì)量、同質(zhì)化，而很少被推薦給目標(biāo)用戶瀏覽。同時，依賴平臺給予瀏覽量補(bǔ)貼、激勵的自媒體人，很多時候，命運(yùn)并沒有掌握在自己手里，而是掌握在平臺手里。

　　而且，因為平臺政策問題，甚至?xí)腥藭忍?nèi)容規(guī)則或者國家法律的紅線，從而走下神壇。例如曾經(jīng)坐擁千萬粉絲的二更食堂，因為一條推文，對空姐順風(fēng)車遇害事件進(jìn)行不當(dāng)描述，引發(fā)微博和微信朋友圈的強(qiáng)烈譴責(zé)，并最終相關(guān)執(zhí)法部門約談，并被永久封停。而一向自詡為“女權(quán)主義”代言人的公眾號“咪蒙”，也同樣因為內(nèi)容問題，銷聲匿跡。

　　在自媒體平臺越來越多的時代背景下，無論是平臺商業(yè)模式過于單一，還是內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量的問題，都將讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅利逐漸消失殆盡。

　　而且無數(shù)人也通過親自嘗試，也已經(jīng)感受到了，單憑平臺補(bǔ)貼的形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，將是一個艱難而漫長的過程，也很難持續(xù)。當(dāng)商業(yè)化變現(xiàn)遭遇瓶頸，又有多少人能保持當(dāng)初進(jìn)入時的熱情，有勇氣堅持下去呢？

　　因此，自媒體創(chuàng)業(yè)突破瓶頸，也許不僅需要在內(nèi)容上保持自己的特色，而且堅持對外輸出，更需要在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新，從而找出一條適合自己的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之道。如此，也才有可能在這個看似遍地黃金的領(lǐng)域，淘到自己的第一桶金。

　　三、2020年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的危與機(jī)

　　2020年伊始，一場史無前例的黑天鵝事件，打破了所有人內(nèi)心的寧靜，也讓很多人在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來便利的同時，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更加充滿了憧憬。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，作為輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)方式，自然會吸引越來越多的人相繼進(jìn)入。只是，這個當(dāng)初被視為“風(fēng)口”的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，風(fēng)口還在嗎？

　　任何時代都是如此，外部環(huán)境的變化，帶來的結(jié)果一定是危機(jī)并存。而本次疫情事件，就是線下實業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一種極端的表現(xiàn)。說得夸張一些，看似偶然，卻帶有一定的必然性。因為很難想象，沒有如此發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，疫情之下的人們，該如何應(yīng)對各種漫天飛舞的信息，甚至是如何識別什么是謠言、流言，什么又是科學(xué)、什么是普世的價值觀。

　　毫無疑問，這次黑天鵝事件，讓很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到了新的商業(yè)機(jī)會，而在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，更是如此。幾臺電腦，幾根網(wǎng)線，看似非常自由的職業(yè)，也正在吸引著越來越多的人匆忙進(jìn)入。

　　只是，在筆者看來，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)雖然還有機(jī)會，但是也同樣是危機(jī)并存。因為在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展30多年的過程中，一直是以內(nèi)容為載體，以媒體發(fā)言權(quán)的演進(jìn)為主線的。雖然世易時移，歷史變遷，互聯(lián)網(wǎng)的主流產(chǎn)品形態(tài)早已從昔日的門戶網(wǎng)站，博客、論壇進(jìn)化為現(xiàn)在的自媒體、垂直社區(qū)、社群，但是不變的還是最富影響力的那群人。

　　誠然，新媒體的出現(xiàn)，讓媒體的去中心化效應(yīng)越來越明顯，但是創(chuàng)作內(nèi)容的背后，還是那群越來越專業(yè)，越來越懂用戶的內(nèi)容創(chuàng)作者，又或者是一個龐大的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊。因此，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)對于那些對自媒體了解甚少，而且缺少團(tuán)隊資源、資金實力的草根來說，或許并無太多機(jī)會。相反，會因為你毫無理由的相信，埋頭苦干式的拼命投入，而進(jìn)入萬劫不復(fù)的深淵。

　　另外，從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)型平臺的角度來分析，無論是頭部的自媒體平臺，還是專業(yè)化的MCN機(jī)構(gòu)，都會從商業(yè)化的角度，將平臺的更多資源傾斜至頭部的自媒體賬號，有一定數(shù)量用戶資源的大V，而缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力的個人創(chuàng)業(yè)者，其影響力也注定會在這樣的平臺被淹沒。而這樣的平臺，也將會陷入普通內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不斷進(jìn)入，然后不斷出走的惡性循環(huán)。

　　因此，2020年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)并非沒有機(jī)會，只是這個機(jī)會可能更多的屬于那些有資金實力、團(tuán)隊實力的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。這個結(jié)論，從歷史上一些大V的成長經(jīng)歷就可以窺見一斑。

　　無論是短短幾年就積累千萬粉絲的年糕媽媽，還是紅極一時，立即獲得千萬融資的papi醬，無一不是在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這條路上，通過資本的力量，撬動了一個屬于他們自己的市場。而且，在他們的產(chǎn)業(yè)布局中，都有一個共同特點(diǎn)，那就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)只是起點(diǎn)，而其產(chǎn)業(yè)化、IP化的過程，才是他們的明天。

　　所以，我們有理由相信，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的各種模式，會越來越向?qū)I(yè)化、垂直化、團(tuán)隊化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。而在私域流量這個概念越來越成為主流的時代，誰能在這個群雄逐鹿的戰(zhàn)場上，攻城略地，建立屬于自己的城池，甚至讓自己打下的江山牢不可破、固若金湯，值得我們所有人期待。