日本文具巨頭推陳出新之路：附加值高的高級功能文具，或者與熱門動漫IP合作。

作者：トトロ

一年一度的日本文具“奧斯卡”——文房具大賞，每年都備受矚目，獲獎名單也成為文具愛好者的購買指南。

今年的評選聚集了石丸文行堂、蔦屋書店、丸善書店、LOFT等11家知名大型文具連鎖店的評委進行推薦和評選，設(shè)有大獎、設(shè)計獎、功能獎、創(chuàng)意獎4個大獎以及36個部門獎項。

以上是三文娛對部分獲獎產(chǎn)品的簡單介紹，國譽、百樂、三菱鉛筆、designphil等一眾文具大廠產(chǎn)品榜上有名。

此外，國譽還有兩用彩色記號筆榮獲了彩色筆部門賞一位，ジブン手帳 DAYs mini 2021榮獲手賬部門賞一位等等，作為文具龍頭，國譽每年必上榜。

據(jù)search.com的調(diào)查結(jié)果顯示，2020—2021年文具行業(yè)的規(guī)模（28家調(diào)查對象企業(yè)的銷售額合計）為2兆3923億日元。

2017年至2019年，文具市場呈現(xiàn)出堅挺的增長趨勢。在數(shù)字化、無紙化的潮流中，個人文具需求成為了帶動市場的中心。此外，隨著首都圈的辦公樓不斷新增，辦公用品需求也在增加。

另一方面，一部分商品需求下降。根據(jù)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年文具銷售額同比減少17.2%，為1309億日元。去上年度減少了270億日元，連續(xù)3年減少。

與2019年相比，筆具、繪畫材料、修正用品均大幅減少。修正液大幅減少27.8%，自動鉛筆減少23.0%，圓珠筆減少20.4%。雖然市場整體呈現(xiàn)上升趨勢，但長期來看，受人口減少和數(shù)字化影響，市場有縮小的可能性。

為此，許多大型文具企業(yè)努力拓展事業(yè)領(lǐng)域，計劃擴大數(shù)字商品、辦公家具、生活用品等文具以外的事業(yè)收益。

此外，大型企業(yè)紛紛進軍海外市場。

以亞洲為首，新興國家的中等收入階層增加，對高功能文具的需求不斷增長。

例如日本最大的綜合性辦公用品供應(yīng)商國譽，便致力于開拓中國、越南、馬來西亞、印度等地銷售渠道，并在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)基地，以應(yīng)對亞洲地區(qū)對高功能文具日益增長的需求。

大型圓珠筆公司百樂的海外銷售額更是超過50%，其熱門產(chǎn)品擦擦筆更是在全球范圍內(nèi)累計銷售超4億支。三菱鉛筆的海外銷售額也達到了42%。

在SNS深入滲透的今天，各公司都在開發(fā)具有SNS意識的商品，除了便利性外，著力于話題性和創(chuàng)意，吸引固有的文具愛好者以外的用戶群體。日本近年來誕生了“文具女子”一詞，自2017年開始還舉辦以喜歡文具的女性為目標(biāo)群體的活動“文具女子博”，并大受好評。

膠帶、便簽、記事本、彩色筆等可愛又實用的文具大受歡迎。在提高功能性的同時，增加設(shè)計感，各公司都在致力于開發(fā)附加值高的新暢銷商品。

下面三文娛來介紹幾家具有代表性的文具企業(yè)。

國譽二季度全面增收增益，銷售額1681億4000萬日元，同比增長7.9%，空間價值事業(yè)成為國譽創(chuàng)收主力，同時積極尋求與動漫IP合作，與showa note進行合作。

百樂二季度全面增收增益，銷售額504億2600萬日元，同比增長16.3%，經(jīng)典產(chǎn)品系列為銷售額做出主要貢獻，致力于高附加值產(chǎn)品開發(fā)。

萬代南夢宮旗下sun-star文具扭虧為盈，當(dāng)期純利潤1億1900萬日元。充分發(fā)揮母公司IP優(yōu)勢，頻繁推出動漫聯(lián)名款，同時對經(jīng)典長賣型產(chǎn)品不斷推陳出新。

國譽：全面增收增益　積極發(fā)展文具以外事業(yè)

2021年12月期第二季度（2021.1.1-2021.6.30）國譽的財報顯示，銷售額1681億4000萬日元，同比增長7.9%；營業(yè)利潤147億1000萬日元，同比增長45.8%；經(jīng)常利潤104億6400萬日元，同比增長10.5%，歸屬股東當(dāng)期純利潤83億3200萬日元，同比增長32.5%。全面增收增益。

在國內(nèi)，空間價值事業(yè)是國譽的創(chuàng)收主力，而海外主要依靠在國譽中國實現(xiàn)增收。

空間價值事業(yè)包括辦公室、醫(yī)療機構(gòu)、教育機構(gòu)、政府機關(guān)等的家具制造/交付/組裝、空間設(shè)計/構(gòu)筑、工作方式咨詢、室內(nèi)裝飾家具的制造/進口/銷售等。

在日本面向顧客新的工作方式提出辦公空間建設(shè)方案，防止感染擴大對策的咨詢以及辦公室重裝需求比預(yù)期高。在海外，積極推進在中國市場的銷售活動。

二季度其銷售額同比增長8.7%，達848億7500萬日元，營業(yè)利潤同比增長31.2%，達123億5700萬日元。

全球文具事業(yè)，國內(nèi)市場方面，為應(yīng)對事業(yè)環(huán)境的巨大變化，靈活采取包括完善體制等措施來維持收益，同時致力于有發(fā)展前景的海外市場收益。

二季度其文具事業(yè)銷售額同比增長3.6%，達到382億9700萬日元，營業(yè)利潤同比增長45.6%，達到38億4500萬日元。

由于疫情原因，BtoB市場和BtoC市場均受到影響，國譽以在BtoC市場的市場占有份額不斷擴大、滿足客戶需求的筆記本、文具等為主，致力于強化附加價值高的學(xué)習(xí)用具的銷售。

海外市場方面，雖然在印度等地受疫情沖擊較大，市場需求恢復(fù)遲緩，但在經(jīng)濟環(huán)境迅速恢復(fù)的中國，以女高中生為主力消費群體的文具銷售情況良好。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，一方面致力于附加值高的高級功能文具，一方面與熱門動漫IP合作。去年底，國譽宣布與showa note公司進行資本業(yè)務(wù)合作，在表決權(quán)基礎(chǔ)上取得其約15%的股份。

showa note擅長推出動漫角色聯(lián)名產(chǎn)品。此次合作，也是國譽有意擴大銷路，加強與IP合作。

showa note制作的ジャポニカ學(xué)習(xí)帳（學(xué)習(xí)用筆記本，1970年發(fā)售，累計銷售超14億冊）在日本筆記本市場上名列首位，其主要客戶群體為小學(xué)生。此次合作，兩家公司共同開發(fā)了《鬼滅之刃》合作款筆記本。

百樂：全面增收增益 經(jīng)典款產(chǎn)品成為國內(nèi)外銷量支柱

2021年12月期第二季度（2021.1.1-2021.6.30）財報顯示，銷售額504億2600萬日元，同比增長16.3%；歸屬股東當(dāng)期純利潤71億3800萬日元，同比增長40.1%。全面增收增益。

在日本國內(nèi)的文具事業(yè)中，推出的極細油性圓珠筆“acroball 0.3”等新產(chǎn)品大獲好評，以及經(jīng)典圓珠筆產(chǎn)品“FRIXION BALL”系列、“juice”系列為銷售額做出主要貢獻，

同時正是開始采用WEB和SNS的數(shù)字廣告直接向終端用戶發(fā)送商品信息，為即將到來的市場恢復(fù)期做準(zhǔn)備。

在文具出口方面，面向子公司的銷售以美國、歐洲、中國為中心發(fā)展順利，另一方面，面向外部客戶的銷售，在東南亞、中東、南美受疫情影響依然很大，持續(xù)苦戰(zhàn)。

在玩具事業(yè)方面，國內(nèi)銷售的主力商品“梅爾”系列和益智玩具發(fā)展停滯，但是面向海外的銷售卻在穩(wěn)步發(fā)展。

綜上，文具用品事業(yè)對外部客戶的銷售額為142億1900萬日元，同比下降2.1%，利潤因面向海外子公司的出貨量增長達到79億6500萬日元，同比增長30.6%。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，百樂同樣注重高附加值與創(chuàng)意。去年底推出了日本首款使用回收的海洋塑料垃圾再利用再生樹脂制成的油性圓珠筆，售價100日元（不含稅）。

3月份，百樂推出了一款采用“自動裝置”的高機能木軸自動鉛筆“S30”，只需按一次芯便可自動出芯持續(xù)書寫，同時筆桿采用了“S20”系列大受好評的樹脂浸木軸，耐久性絕佳，售價3000日元（不含稅）。

當(dāng)然除了重視功能產(chǎn)品之外，百樂也積極推出熱門IP及設(shè)計師聯(lián)名款。如《鬼滅之刃》《名偵探柯南》還有三麗鷗聯(lián)名款自動鉛筆，夏威夷設(shè)計師聯(lián)名款限定juice up中性筆圓珠筆等。

由于主要客戶群體的不同，國譽和百樂推出動漫聯(lián)名款的頻率并不高，而下面介紹的文具公司占據(jù)先天優(yōu)勢，動漫聯(lián)名款及文創(chuàng)商品琳瑯滿目。

sun-star文具：扭虧為盈 充分發(fā)揮母公司IP優(yōu)勢推出動漫聯(lián)名款

sun-star文具創(chuàng)立于1952年，也是日本老字號文具品牌，萬代南夢宮集團旗下的文具公司。主營文具、玩具、創(chuàng)意禮品、迪士尼角色品牌商品等。

由于其母公司的IP優(yōu)勢，sun-star的產(chǎn)品注定與動漫IP緊密聯(lián)系。

根據(jù)其最新發(fā)布的第13期決算公告（2021.3.31），當(dāng)期純利潤1億1900萬日元。而第12期的當(dāng)期純損失為1億6200萬日元。全面實現(xiàn)扭虧為盈。

我們先來了解下sun-star今年以來推出的新產(chǎn)品。

此外，還有“夏亞專用桌上工具箱”“老虎 電熱刀造型拆信刀”等等，內(nèi)容十分豐富。

經(jīng)典動漫IP《美少女戰(zhàn)士》系列也推出不少合作款。

3月份與筆具制造商白金制筆合作推出了《美少女戰(zhàn)士Eternal》帶支架的多功能圓珠筆。5月份又推出了《美少女戰(zhàn)士Eternal》桌面收納立式多功能盒，以及與印章制造商シヤチハタ聯(lián)合推出的多角色印章，內(nèi)置墨水，方便攜帶，7月份還推出了“美少女戰(zhàn)士2022年手賬”，內(nèi)頁印有角色，并附帶尺子、夾子套裝。

《機動戰(zhàn)士高達》系列也推出不少新產(chǎn)品。與印章制造商シヤチハタ聯(lián)合推出“機動戰(zhàn)士Z高達”“ 機動戰(zhàn)士高達SEED”“ 機動戰(zhàn)士高達鐵血的奧爾芬斯”系列印章。此外還推出了光束軍刀造型姓名印章。

7月，“機動戰(zhàn)士高達 夏亞專用手賬2022”登場，封套是豪華的三折手賬類型，內(nèi)側(cè)附有側(cè)袋、卡片插口、筆套等，封面為磁鐵設(shè)計，使用方便，同時還內(nèi)側(cè)印有「Char Aznable」的簽名，對粉絲來說十分具有吸引力。

此外，還有“夏亞專用桌上工具箱”“老虎 電熱刀造型拆信刀”等等，內(nèi)容十分豐富。

當(dāng)然，除了具有先天優(yōu)勢的動漫合作款外，sun-star也有不少長賣型爆款文具及創(chuàng)意文具。如1996年推出的切角機“かどまる”，該系列產(chǎn)品累計銷售超225萬個，是該公司網(wǎng)售銷售業(yè)績No.1。

去年推出的“かどまるPRO-NEO”還榮獲了簡單風(fēng)格大獎2020特別獎（產(chǎn)品部門）。今年25周年又推出了新款“かどまるFit”。至今共推出8個系列產(chǎn)品。

此外今年還推出了雙色線水性筆“twiink”，一支筆的筆尖分為兩種顏色，根據(jù)拿筆的角度和方向，可寫出三種顏色效果。對于做手賬、畫插圖、標(biāo)重點都是十分好用。

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