布雷斯特高等商學(xué)院特邀張延教授闡述博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)現(xiàn)代化管理中的應(yīng)用，并結(jié)合現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例，幫助學(xué)員分析寡頭市場的競爭策略，大企業(yè)和小企業(yè)、大股東和小股東的關(guān)系，企業(yè)的進(jìn)、退之策等問題，并利用博弈智慧來分析新常態(tài)下企業(yè)與政府政策（股市、房產(chǎn)等）的博弈，通過博弈論培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)學(xué)員做出科學(xué)決策。

世事如棋局，處處有博弈，唯有善弈者，運(yùn)籌決勝間。

對于企業(yè)管理者來說，如何理解博弈論，如何運(yùn)用博弈論原理指導(dǎo)企業(yè)有效管理，這是值得我們學(xué)習(xí)與思考的。在價(jià)格和產(chǎn)量決策、經(jīng)濟(jì)合作和經(jīng)貿(mào)談判、引進(jìn)和開發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品、參與投標(biāo)拍賣、處理勞資關(guān)系，以及在與政府的關(guān)系和合作等多方面，博弈論都是非常有效的決策工具。

博弈論
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)最前沿的理論

2012年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的兩位獲得者——美國哈佛大學(xué)的埃爾文·羅斯教授和加州大學(xué)洛杉磯分校的羅伊德·沙普利教授，就是在博弈論領(lǐng)域做出來了卓著貢獻(xiàn)。

什么是博弈論？

博弈論是一種既考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也考慮別人選擇對自己選擇的影響，即存在互動的條件下，研究個(gè)人如何選擇的方法。

現(xiàn)代博弈論最經(jīng)典的三大案例是囚犯困境、智豬博弈、斗雞博弈。

囚徒困境

小偷A(chǔ)和B共同犯罪并被抓入監(jiān)獄。警察分別告知兩人，如果其中一人坦白，另一人抵賴，則抵賴者被判10年，而坦白者只判1年；如果兩人都不坦白，則警方因證據(jù)不足不能判兩人偷竊罪，但可以私入民宅的罪名將兩人各判入獄2年；如果兩人都坦白，則罪行成立，兩人均判8年。這種情況下如何選擇呢?在我們看來，只要兩人都不坦白就是最佳狀態(tài)，但是，事實(shí)上犯罪嫌疑人一定會坦白，因?yàn)樗麄兌己ε峦飼f出真相，自己被判重刑。

智豬博弈

一大一小兩頭豬被關(guān)在同一個(gè)豬圈里，豬圈很長，一頭有一踏板，另一頭是食物的出口和食槽。兩頭豬要想進(jìn)食，先要跑到豬圈另一端踩下踏板，然后再跑回這頭的食槽。如果一頭豬跑過去踩踏板，那么另一頭豬就可以等在這頭坐享其成；如果兩頭豬同時(shí)跑過去踩踏板，那么大豬吃的就較多，而小豬吃的就較少；如果兩頭豬都不動，那就都吃不到。

斗雞博弈

斗雞博弈的原型源自20世紀(jì)50年代美國的一部電影，電影中兩名車手博弈，規(guī)則是要求兩人駕車沿道路中線同時(shí)駛向?qū)Ψ?，這樣會有撞車的危險(xiǎn)。如果一人在最后時(shí)刻把車轉(zhuǎn)向，那么這個(gè)人就會輸?shù)舯荣?，被視為懦夫；如果兩人都不肯轉(zhuǎn)向，兩車就會相撞，兩人非死即傷；而如果兩人同時(shí)將車轉(zhuǎn)向，在這個(gè)博弈中沒有獲勝者。因此，斗雞博弈又被稱作“懦夫博弈”。

課堂上，張延教授通過可口可樂和百事可樂的百年商戰(zhàn)等實(shí)例分析，從政府在市場經(jīng)濟(jì)中的角色定位、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作精神、實(shí)現(xiàn)雙贏合作博弈、強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)等諸多方面，為企業(yè)開出了在當(dāng)前形勢下如何加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的“博弈良方”。

張延教授深入淺出的課程講解使得在場DBA企業(yè)管理者們深受啟發(fā)。

我們在現(xiàn)實(shí)生活中會遇到各種各樣的問題，如何作出最優(yōu)決策？依靠自身本能和直覺引導(dǎo)作出了最優(yōu)決策，只是知其然，而學(xué)習(xí)了張延教授《管理前沿問題研究-博弈智慧與管理決策》課程后，會使大家活得更明白，知其所以然。

總結(jié)
課程的核心理念

1、“經(jīng)濟(jì)人”的“理性”體現(xiàn)在是否出于利己的動機(jī)，力圖以最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)去追逐和獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

2、在與競爭對手勢均力敵的市場，橫向一體化往往困難重重。（在短期內(nèi)，彼此存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動?？v向一體化往往順利持久。）

3、在與競爭對手勢均力敵的市場，與競爭對手實(shí)現(xiàn)雙贏的條件是苛刻的。（只有確信雙方的關(guān)系在長期內(nèi)可以存在下去的時(shí)候，再考慮可以實(shí)現(xiàn)雙贏的聯(lián)合。）

4、在與競爭對手差距懸殊的市場：作出選擇的最優(yōu)方法是畫出支付矩陣，考慮自己所處的位置和應(yīng)該采取的策略。

5、在與競爭對手勢均力敵的市場，有所謂先行優(yōu)勢。（后下手者必須根據(jù)自己的情況，采取自己的最優(yōu)策略。）

6、在拉動中國經(jīng)濟(jì)的四駕馬車中：消費(fèi)者的消費(fèi)支出是不足的。要增加消費(fèi)支出中的勞務(wù)支出，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重。固定資產(chǎn)投資是第一位的拉動力量，城市化對中國經(jīng)濟(jì)的推動將是長期而巨大的。

7、物價(jià)水平上漲率較低，結(jié)構(gòu)性物價(jià)上漲以及由此導(dǎo)致的預(yù)期物價(jià)增長率很高。

8、創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的制勝法寶。

創(chuàng)新才能使消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持較高的邊際效應(yīng)。創(chuàng)新才能使自己的產(chǎn)品與眾不同，無法替代，從而保持穩(wěn)定的需求，較高的價(jià)格，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦之中。

9、創(chuàng)新以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，要想到凱恩斯定律，在款式、性能、設(shè)計(jì)等方面迎合消費(fèi)者的需求。

10、銷售的時(shí)候，必須堅(jiān)信薩伊定律。我賣什么，就會有人想買什么。