今天咱們主要說選款，不知道為什么還是有特別的多的人不會選款，總是希望有軟件，可以不用動腦子，殊不知你可以用軟件，別人也可以用，那你還有啥優(yōu)勢可以言，再說了你能保證軟件出來的款就是好的嗎？

首先跟大家普及一下什么是選款？選款首先是選詞，競爭小的嗎就是大家說的藍(lán)海詞，藍(lán)?？盍?，你只有先選到詞之后，才有可能選出款來。如果你是做鋪貨那么你只要選到詞了，就可以無腦鋪貨了。但是如果你想做精細(xì)化，那么這個(gè)選詞僅僅是開始，后面還要做數(shù)據(jù)分析！下面我會一一介紹，看完我這篇文章你自己就會選款了！

首先介紹幾種選詞的方法：大概有個(gè)12種，基本涵蓋了市面上所有的選品方法了，我為什么叫選詞那，他們能完成的也僅僅是選詞，后面我會再重新講選到詞之后該如何更精細(xì)化的選品。

1、工具批量查詞選品方法

這個(gè)主要靠一些現(xiàn)有的工具，比如生意參謀市場行情，名不虛傳，以及第三方的查詞軟件等，通過卡類目，或者是卡某些詞，某些漢字的方式查找其關(guān)聯(lián)詞的方式來選出詞，然后再在里面進(jìn)行篩選相對藍(lán)海的詞。

2、卡類目選品方法

這里主要用到名不虛傳，這個(gè)工具可以說現(xiàn)在越來越受到廣大選品愛好者的青睞，他可以直接卡到某些類目，比如你卡了一個(gè)虛擬類目，搜了一個(gè)吃那么出來的關(guān)鍵詞都是虛擬的產(chǎn)品，但是如果你只卡一個(gè)類目，搜索框空著那么就會搜出很多這個(gè)類目下面的詞，然后你還是在這些詞里面進(jìn)行篩選相對藍(lán)海的詞就可以了。

3、垂直領(lǐng)域選品方法

所謂的垂直領(lǐng)域就是做單一的領(lǐng)域，比如醫(yī)療的，幼兒園的，腰痛的、脫發(fā)的、等等，垂直領(lǐng)域一般虛擬類目用的比較多，實(shí)物類目大部分都屬于垂直性質(zhì)的，但是也不是絕對的垂直。所以這種選品方法需要你有一定專業(yè)認(rèn)知，如果不懂你可以找一些同行的抄。

4、時(shí)效性節(jié)日、節(jié)氣選品方法

所謂的時(shí)效性，就是元旦、春節(jié)、圣誕節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等等，做一些與這些節(jié)日相關(guān)的一些品，如果抓住機(jī)會，是可以做一波的，這種有時(shí)間性的產(chǎn)品，需要提前布局最少也要提前1個(gè)月，而且要多店鋪操作，小白最好不要考慮這種玩法了。

5、下拉框接龍選款方法

這個(gè)方法更簡單，就是在搜索框里面輸入某詞或者某字，然后再根據(jù)其中的某字繼續(xù)搜，繼續(xù)收集下拉詞，然后再根據(jù)收集到的下拉詞，去生意參謀貨名不虛傳里面去查相關(guān)的詞，以及數(shù)據(jù)情況。這種屬于被動選款了

6、拆解同行標(biāo)題選款方法

這個(gè)方法就是先找到同行的產(chǎn)品，然后拿他們的產(chǎn)品全標(biāo)題去搜索，然后用瀏覽器自帶的檢查功能，瀏覽器會自動吧標(biāo)題拆解成不同的關(guān)鍵詞，然后再拿這些關(guān)鍵詞，去生意參謀和名不虛傳里面去查數(shù)據(jù)，這也屬于被動選款

7、熱點(diǎn)事件選品方法

熱點(diǎn)事件選品這種比如：羊了個(gè)羊，鵝鴨殺等等上過熱搜的一些產(chǎn)品或事件，比如最近大火的狂飆，在沒大結(jié)局之前，賣后續(xù)的那種，還有某些明星網(wǎng)紅同款等等之類的。

8、漢子大全選品

這個(gè)是典型的被動選品，主要是用名不虛傳，一次性多鋪設(shè)單個(gè)漢字，然后其會根據(jù)你鋪設(shè)的漢字詞根逐個(gè)給你檢索出一批關(guān)鍵詞來，然后再根據(jù)檢索的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選出相對藍(lán)海的產(chǎn)品。

9、競品選品方法

這個(gè)就很簡單了，比如你想做虛擬教程類，你就搜教程，然后找的幾個(gè)做的比較好的店，就跟他就行了，他做啥你做啥就行了，這個(gè)是最簡單的方法，只要你控制好運(yùn)營基本他能起來，你就也能起來的。

10、直通車查詞選品方法

直通車選品的方法，主要是利用直通車的流量解析，通過詞根查詞，找到轉(zhuǎn)化好的詞，然后去搜，只在直通車展示位上面選品。找到做的好的品，然后再分析其利潤啥的。

11、個(gè)性化推薦選品方法

這個(gè)方法主要是靠你平時(shí)的搜索收藏積累下來的，然后再猜你喜歡頁面就會有相關(guān)的產(chǎn)品推薦，這些產(chǎn)品主要是做的手淘推薦的流量，如果例如可以，你就可以利用引力魔方來做。小白不要碰

12、付費(fèi)推廣選品

這個(gè)就是在抖音上面，或者某些短視頻平臺，小紅書等的平臺上面找，那些靠付費(fèi)推的產(chǎn)品，包括游戲類的，然后拿他們的名字，去多多或者淘寶上面搜索后跟后再根據(jù)其競爭情況確定要不要留下等。

以上介紹的12種方法基本都是講的選詞的方法，接下來講的才是選品的方法，我這里的選品跟別人不同，我只追求利潤。選到的品不管有多藍(lán)海，但是一定要有利潤，如果利潤太少，再藍(lán)海也不選擇。

先說淘系，比如我們選到了某個(gè)關(guān)鍵詞：拿“護(hù)奶裙”為例吧，首先我們?nèi)ド鈪⒅\的搜索詞分析里面，搜索護(hù)奶裙，然后相關(guān)詞分析，用插件轉(zhuǎn)化成實(shí)際的數(shù)據(jù)，這里面要看的關(guān)鍵指標(biāo)有：搜索人數(shù)，點(diǎn)擊人數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，成交金額，在線商品數(shù)，商城占比等。主要的核心指標(biāo)是，成交金額，在線商品數(shù)，和商城占比。

成交金額越高，說明咱們越能做出利潤，比如護(hù)奶裙的相關(guān)詞有100個(gè)，里面我們能用的有20個(gè)，然后把這20個(gè)詞的成交金額加起來，然后我們就算做到全網(wǎng)10%的就可以了。

其次是在線商品數(shù)，這個(gè)就是大家所所的藍(lán)海，決定了競爭力的大小，在線商品數(shù)越少越好做。但是商品數(shù)越少也有一個(gè)弊端，比如你這個(gè)詞就20個(gè)商品，都在一個(gè)頁面上面，那么往往誰的價(jià)格低，評價(jià)好，誰就有優(yōu)勢了，所以還是要慎重考慮的。

商城占比：這個(gè)主要是針對淘系來的，多多平臺就無所謂了，淘系盡量不要選商城占比超過60%的，這個(gè)關(guān)鍵詞的成交額要減去商城占比的額度，剩下的才能用來做參考。

以上都是粗選，接下來講細(xì)致選品，我上一篇文章里面也講過，要首先確定目標(biāo)，比如A店，一個(gè)月目標(biāo)收入1w，那么每天就是平均330左右，如果選利潤10塊錢的品，那么平均一天33單，一個(gè)月要1000單才能完成目標(biāo)，如果選利潤100的品，那么每天只要完成3單就可以了，不要覺得不對這個(gè)決定了你的難度系數(shù)，你想，如果轉(zhuǎn)化率一定的情況下，你33單可能需要1000的訪客，但是你3單可能100多訪客就夠了。這兩個(gè)做的話哪個(gè)難度大一目了然了吧，別說你選不到這種款，只是你選的還是太少了。我隨便就可以說出幾十種來。

精細(xì)化選款，最后確定的款一定要按照這個(gè)類，不然你一通亂搞，最后不僅賺不到錢不說，還是浪費(fèi)了大把的時(shí)間。

好了，以上就是我關(guān)于選品的一下介紹，可能不夠全面，但是如果你能吃透這些方法，選出幾個(gè)好品來，再配合咱們的運(yùn)營玩法，一年不說多了，幾十萬不成問題！

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