創(chuàng)建搜索場(chǎng)景，運(yùn)營(yíng)品牌的陣地，在貨找人的基礎(chǔ)上，補(bǔ)足路徑是品牌定位的基本條件。

過(guò)去，品牌在抖音電商的渠道運(yùn)營(yíng)主要分為兩種類型。一是直播間的交易，包括直播間和品牌官方直播間;另一種是帶有商品的短視頻，通過(guò)懸掛的購(gòu)物車進(jìn)行交易。

從通道邏輯到品牌定位，都需要從0到1的轉(zhuǎn)變。比如品牌定位，企業(yè)文化以及品牌未來(lái)戰(zhàn)略走向。

如果只是電商一個(gè)渠道，那就意味著可以在不同的直播間里售賣，可以掛不同的購(gòu)物車來(lái)分流。這也意味著頻道路徑相對(duì)復(fù)雜。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，如果不是官方的直播房或者產(chǎn)品詳情頁(yè)，就很難區(qū)分是和誰(shuí)交易，這對(duì)建立品牌信任是不友好的。

尤其是在貨架場(chǎng)景中，變成位置運(yùn)營(yíng)后，也許不同的直播間和渠道仍然可以掛著購(gòu)物車進(jìn)行多元化，但最終的流量一定要集中在品牌官方運(yùn)營(yíng)的貨架場(chǎng)景，或者官方旗艦店。

佰達(dá)慧興認(rèn)為相對(duì)集中的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者信任度更高的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生路徑依賴，更有利于長(zhǎng)期回購(gòu)。

當(dāng)尋物交易開始快速增長(zhǎng)時(shí)，就意味著回購(gòu)和上架場(chǎng)景的需求已經(jīng)走出爆發(fā)期，品牌必須建立完善高效的回購(gòu)路徑。

尋找中心場(chǎng)的的成立將成為這條路徑的樞紐。

首先完善品牌搜索系統(tǒng)，在中國(guó)臺(tái)灣建立搜索，更高效地專注于品牌定位。結(jié)合品牌案例和平臺(tái)信息，我們將搜索系統(tǒng)劃分為前期內(nèi)容引導(dǎo)和搜索結(jié)果頁(yè)面，以及后續(xù)品牌位置的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化。

抖音其實(shí)是兩個(gè)場(chǎng)景的融合。一個(gè)是抖音的內(nèi)容，一個(gè)是抖音的網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景。兩者的融合，使得從“看”到“做”的消費(fèi)路徑更短、更快。

“一次又一次的搜索”是連接這兩個(gè)場(chǎng)景的紐帶。在短視頻中觀看同款產(chǎn)品介紹或視頻后，可以直接跳轉(zhuǎn)視頻標(biāo)題中的#話題、評(píng)論區(qū)藍(lán)色小單詞、評(píng)論區(qū)頂部單詞。進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)面，保存搜索關(guān)鍵詞鏈接，直接從內(nèi)容場(chǎng)景跳轉(zhuǎn)到電子商務(wù)領(lǐng)域，讓消費(fèi)者的決策更加高效。這一點(diǎn)比傳統(tǒng)搜索更有優(yōu)勢(shì)。兩種場(chǎng)景融合的優(yōu)點(diǎn)。

其次是品牌定位的搜索優(yōu)化，主要分為標(biāo)題優(yōu)化和產(chǎn)品優(yōu)化。哪些關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確、頻率更高，單詞的長(zhǎng)度有多少更容易檢索。放置多少產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品場(chǎng)景，如何排序，這些都應(yīng)該基于豐富的平臺(tái)產(chǎn)品不斷優(yōu)化。還有搜索結(jié)果頁(yè)面的顯示。是否建立品牌。