具備6度價(jià)值的企業(yè)，其利潤(rùn)超級(jí)大，且壓制同行百倍。就比如兩只老母雞下蛋。一只下的雙黃蛋，即高利潤(rùn)、高品牌價(jià)值。而另一只老母雞看前邊老母雞下蛋了，自己也努力，也下了個(gè)蛋，是個(gè)鵪鶉蛋，也就是微利潤(rùn)和零品牌價(jià)值。

世界排名第一的品牌價(jià)值-蘋果2022年的是4822億美元，同年?duì)I業(yè)額為3943億美元，也就它一年的營(yíng)業(yè)額還沒有它品牌價(jià)值總額大。營(yíng)業(yè)額不是利潤(rùn)，但是品牌無(wú)形資產(chǎn)等于純利潤(rùn)。在某種意義上來(lái)說(shuō)企業(yè)可以拿它做抵押。

所以，在如今這個(gè)時(shí)代，我們?cè)趺礃犹岣?度，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出，處于有利地位。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)給我們創(chuàng)造了一個(gè)新軌道出來(lái)，所以我們叫線下的傳統(tǒng)和線上的技術(shù)平臺(tái)形成雙軌制。原來(lái)的傳統(tǒng)存量客戶和增量客戶，是通過(guò)渠道和廣告等等這些運(yùn)營(yíng)服務(wù)所產(chǎn)生的?，F(xiàn)在多了線上來(lái)的流量客戶。

展開來(lái)看，遠(yuǎn)臺(tái)指?jìng)鹘y(tǒng)推廣，以往的目標(biāo)客戶通過(guò)電視廣告，報(bào)紙接收信息?，F(xiàn)在客戶利用電腦和手機(jī)接收信息。信息輸入與流量其實(shí)沒有發(fā)生變化，變了的是渠道，所以流量這個(gè)詞一直存在，只因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變得熱門。

因此總結(jié)下來(lái)，在營(yíng)銷的系統(tǒng)路徑當(dāng)中，遠(yuǎn)臺(tái)吸引注意力，怎么能做得更加有觸達(dá)性，怎么讓客戶知道我線上線下都要做。第二近處就是終端店，現(xiàn)在終端店除了原來(lái)的傳統(tǒng)的線下店，分公司、辦事處，做Tob還有很多分公司和辦事處，進(jìn)到區(qū)域里頭。同樣現(xiàn)在還有像抖音、頭條、小紅書、 b 站等線上平臺(tái)銷售窗口和傳播窗口。你怎么把它觸動(dòng)？客戶怎樣能找到我？第三，客戶到了跟前了，經(jīng)常來(lái)還沒發(fā)生購(gòu)買，或者經(jīng)常來(lái)發(fā)生過(guò)幾次購(gòu)買，他能不能再把別的朋友和同事也叫來(lái)發(fā)生裂變。所以相處引發(fā)的感動(dòng)。

所以，僅僅完成觸達(dá)和觸動(dòng)還不夠，怎么讓客戶滿意我，或叫愛上我？感動(dòng)！這種感動(dòng)，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)又利用視頻營(yíng)銷，它可以把聲音類、視頻類、文字類、圖片類大把的集中，表現(xiàn)出我們的內(nèi)容文化的場(chǎng)景。

在傳統(tǒng)的賽道已經(jīng)變成了紅海，在傳統(tǒng)電商也沒有多大利潤(rùn)了，如果你走到新媒體營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)紅利也逐漸開始減少了，那么大家同時(shí)如果涌入同一賽道之后，還是會(huì)涉及到供大于求和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。那么我們?nèi)绾文軌蜃屍髽I(yè)長(zhǎng)久持續(xù)帶有核心競(jìng)爭(zhēng)力，垂直的也好，小微企業(yè)做專精特也罷，還是做產(chǎn)業(yè)鏈全面競(jìng)爭(zhēng)力的布局，抑或是做實(shí)力資源，還是做新媒體營(yíng)銷和新平臺(tái)技術(shù)的？這種紅利搶風(fēng)口的，你都要有這樣一個(gè)特征，做到聚焦價(jià)值，讓差異化超級(jí)可感知，才有效。

比如，錢大媽給目標(biāo)用戶留下了「不賣隔夜肉」這樣的超級(jí)可感知的聚焦價(jià)值。市場(chǎng)不缺少生鮮超市，缺少的是價(jià)值內(nèi)容的呈現(xiàn)。