以亞馬遜為例，現(xiàn)如今依然有許多新賣(mài)家加入到亞馬遜當(dāng)中去，也就意味著每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越高，在同一起跑線(xiàn)上，想要先聲奪人，你得先具備優(yōu)異的選品能力，萬(wàn)事開(kāi)頭難，品選好了，可以讓店鋪的銷(xiāo)量事半功倍。那么要做好選品，需要參考哪些維度呢？賽盈歸納為以下幾點(diǎn)：

-1- 選擇有市場(chǎng)需求量的商品

首先我們需要明確一點(diǎn)，有市場(chǎng)需求熱度的商品才能夠保證在亞馬遜上有銷(xiāo)量，可能有些人會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)需求量高的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，從而選擇其他冷門(mén)的商品，冷門(mén)的商品雖然市場(chǎng)需求量較低，但同樣也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你要在這些同行中獨(dú)樹(shù)一幟，那么你的冷門(mén)商品需要具備更多的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，想必這一點(diǎn)對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)難題。

另外，如果不知道亞馬遜上哪些商品種類(lèi)的需求量高，建議賣(mài)家們可以嘗試在整個(gè)平臺(tái)上去尋找，通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索熱度，產(chǎn)品的銷(xiāo)量，或是亞馬遜的經(jīng)營(yíng)報(bào)告中去提取有用的數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，做好市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的貨源渠道，才能順利在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

-2- 選擇合適的商品售價(jià)和商品種類(lèi)規(guī)格

商品售價(jià)方面，建議選品的銷(xiāo)售可以控制在50~200美金之間。我們都知道跨境電商的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本都是不低的，人工成本、物流成本、產(chǎn)品成本、交易傭金等等，都是在壓縮利潤(rùn)的固定支出，如果商品售價(jià)過(guò)低，賣(mài)家需要承擔(dān)各種成本，甚至物流費(fèi)用比商品售價(jià)還高，談何利潤(rùn)？如果商品售價(jià)過(guò)高，也就意味著在亞馬遜上的受眾群體就會(huì)變得更窄，買(mǎi)家都希望能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，因此買(mǎi)家的首次下單欲望和復(fù)購(gòu)意愿都不會(huì)太高。計(jì)算好各項(xiàng)支出，明確單個(gè)商品的利潤(rùn)，這筆賬得要學(xué)會(huì)算。

商品種類(lèi)規(guī)格方面，可以選擇那些體積小、重量小、便于攜帶的商品，首先這類(lèi)商品的成本不高，并且物流成本也不高，即便在物流過(guò)程中產(chǎn)生損壞或者遭遇買(mǎi)家退換貨的情況出現(xiàn)，也能夠通過(guò)一些合理的售后方式來(lái)進(jìn)行處理，如果是體積大且重量大的商品，一旦出現(xiàn)這些情況，需要承擔(dān)的費(fèi)用更高，售后也更麻煩。實(shí)際上，這些小而精的商品在亞馬遜上的流通速度和需求量也是非常大的。

-3- 規(guī)避涉及侵權(quán)的商品

做過(guò)亞馬遜的賣(mài)家都知道，外國(guó)人是非常注重品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，一般涉及侵權(quán)的原因包括侵犯有品牌備案、商品版權(quán)、商品商標(biāo)權(quán)或商品專(zhuān)利權(quán)的所有商品，亞馬遜決不允許這些情況出現(xiàn)，對(duì)于平臺(tái)上的侵權(quán)行為是采取零容忍態(tài)度的，并且一旦被亞馬遜監(jiān)測(cè)到涉及侵權(quán)，一律作暫停銷(xiāo)售權(quán)限處理，而且很難申訴回來(lái)。因此我們應(yīng)該先確定選品是否在亞馬遜上有品牌備案，或者有專(zhuān)利權(quán)等情況，如果想要銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，則必須得到授權(quán)才可以進(jìn)行銷(xiāo)售，否則一律屬于違規(guī)行為，不管賣(mài)家是有意或無(wú)意為之。

-4- 避免與選品類(lèi)目大賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)

在選品過(guò)程中，可以先觀察所選品類(lèi)在平臺(tái)上是否存在一些大賣(mài)家的存在，這些大賣(mài)家基本上占據(jù)了絕大部分的銷(xiāo)售份額，此時(shí)如果還堅(jiān)持做這個(gè)類(lèi)目，有可能只會(huì)分到微不足道的流量，對(duì)于店鋪的銷(xiāo)售額提升非常的困難，當(dāng)然如果你的選品與這些大賣(mài)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品存在差異化，那么可以根據(jù)這些特性特點(diǎn)來(lái)推廣，可能會(huì)有意想不到的效果。

賽盈認(rèn)為，多關(guān)注挑選過(guò)程，可以減少后續(xù)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的難度和麻煩?，F(xiàn)在的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)一如既往的激烈。想要脫穎而出，就要?jiǎng)?chuàng)造差異化。再說(shuō)，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)，多關(guān)注數(shù)據(jù)報(bào)告和市場(chǎng)需求，對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是有利的。