亞馬遜運(yùn)營(yíng)之所以難，主要難在選品，只有好的選品，才有利于后期的鋪貨和推廣，可是亞馬遜應(yīng)該如何選品呢?

1、有經(jīng)驗(yàn)的賣家

除了依靠賣家自身的選品經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)敏銳度之外，大家還可以借助選品網(wǎng)站如Saleyee賽盈分銷平臺(tái)來(lái)進(jìn)行選品，通過(guò)賽盈分銷平臺(tái)了解市場(chǎng)需求，挑選潛力爆款產(chǎn)品，從而合理安排店鋪鋪貨，打造自己穩(wěn)定的客戶群體。

2、無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)的賣家

可以直接借助一些具備一鍵刊登，海外倉(cāng)一件代發(fā)等功能網(wǎng)站如賽盈分銷平臺(tái)（www.saleyee.cn）來(lái)鋪貨，從而降低前期運(yùn)營(yíng)店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

不管新手還是老手，做亞馬遜最重要的都是選品，還是那句話，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，選品好的話基本上就不愁銷量了。

一、要善于用數(shù)據(jù)分析

選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場(chǎng)搜索量、在線listing數(shù)、前十個(gè)listing歷史銷量、best sellers榜單，產(chǎn)品利潤(rùn)、定價(jià)、關(guān)鍵詞等。

亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值，其次谷歌的數(shù)據(jù)也是比較值得參考的，可以利用谷歌搜一下某個(gè)產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)判斷這個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭。

二、選品技巧

1.查看搜索結(jié)果數(shù)量。搜索結(jié)果數(shù)量多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是只能起到簡(jiǎn)單的參考作用。

2.查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁(yè)的Listing售價(jià)(區(qū)間)如果這些Listing的售價(jià)普遍較低，說(shuō)明該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，不易打造，即便打造起來(lái)，利潤(rùn)也會(huì)偏低;如果這些Listing的售價(jià)高，利潤(rùn)空間大，則說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，便于打造和維持足夠的利潤(rùn)空間。

3.查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)中的賣家情況

如果有一個(gè)(或幾個(gè))大賣家霸占多個(gè)坑位的情況，則說(shuō)明該產(chǎn)品一定程度上存在壟斷，要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

4.查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣Listing在各自店鋪中的情況。如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經(jīng)過(guò)評(píng)估該Listing占該店鋪銷量比過(guò)大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對(duì)該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會(huì)對(duì)新進(jìn)入者的侵?jǐn)_很在意，這種產(chǎn)品要小心。

5.競(jìng)品Review分析。Review是一個(gè)很好參考數(shù)據(jù)，賣家可以從好評(píng)里面得到這類產(chǎn)品受歡迎的原因，總結(jié)它的優(yōu)點(diǎn)，然后從里面的差評(píng)可以總結(jié)出那些產(chǎn)品不能做。

最后講一下亞馬遜比較好賣的一些產(chǎn)品，比如寵物用品、科技產(chǎn)品、家具用品、美容用品、時(shí)尚配飾，都是比較不錯(cuò)的選擇。關(guān)注我，多年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓你在跨境路上少走彎路。

希望通過(guò)分享這些可以使得廣大亞馬遜的賣家店鋪可以更游刃有余的選品和推廣。