“秋高氣爽，云淡風(fēng)輕。”

上個(gè)月，在華為開發(fā)者大會(huì)上，當(dāng)被問到華為頂了美國(guó)這么久壓力、狀態(tài)如何時(shí)，華為副董事長(zhǎng)胡厚崑說了這八個(gè)字 。

這八個(gè)字說得淡然無比，背后卻是華為32年積攢的實(shí)力。

• 43歲創(chuàng)業(yè)的中年男人

這一切要從1987年說起。那年，43歲的任正非剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)中年危機(jī)（midlife crisis）。

什么危機(jī)呢？他本來進(jìn)了體制內(nèi)（State-employed），在一家國(guó)企當(dāng)副總。然后就有一筆生意在他手里搞砸了，被人坑了差不多兩百萬。那時(shí)候一個(gè)人月工資一百多塊，兩百萬比今天兩個(gè)億都多。

然后他就待不下去，走了。偏偏這時(shí)候，他的婚姻也走到了盡頭。上有老下有小，一家人擠在一套租來的老破小（cubicle）里，連買菜都只敢買最便宜的。

后來回憶起這段經(jīng)歷的時(shí)候，任正非說：

• 那時(shí)真是活不下去，得找條活路。

活路在哪呢？幾經(jīng)周折，在一家小廠房里，他創(chuàng)辦了一家科技企業(yè)。那時(shí)候，他手里只有兩萬一千塊錢，還都是借來的。

當(dāng)時(shí)的他應(yīng)該是沒想到這家企業(yè)后來會(huì)辦多大。注冊(cè)的時(shí)候，他甚至連個(gè)名字都想不出來，看墻上貼個(gè)條幅，“中華有為”，說就叫華為吧！

• 第一桶金

華為的第一單是給香港代理做程控交換機(jī)（program-control telephone exchange）。程控交換機(jī)這個(gè)名詞，很多人應(yīng)該完全沒有聽說過，但其實(shí)大家?guī)缀趺刻於荚谟谩?/p>

比如你打電話，直接撥號(hào)就行，那是因?yàn)橥ㄐ殴居须娔X自動(dòng)給你連到撥的那個(gè)號(hào)上。但那時(shí)候中國(guó)大陸還沒有，打電話跟今天完全不一樣。老電視里有這種畫面，那時(shí)候很多電話沒有按鍵（telephone keyboard），只有個(gè)搖把，打電話時(shí)搖一搖，接通電話局，說找誰，然后電話局的話務(wù)員（telephone operator）把你這根線跟你找的電話線連起來，對(duì)方電話才響。

華為發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)。任正非是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，說話喜歡用軍事術(shù)語(yǔ)（military vocabulary），這時(shí)候他就來了一個(gè)農(nóng)村包圍城市，搶占農(nóng)村、三四線城市的市場(chǎng)。

創(chuàng)意挺好，實(shí)現(xiàn)起來可是太難了。九十年代初，裝一部電話得3000塊，是普通人十個(gè)月的工資！更何況，華為還得去農(nóng)村賣電話相關(guān)產(chǎn)品，難度翻倍。最早的時(shí)候，華為很多銷售員都是賣酒的。這些人靠著硬拼，給華為完成了最原始的資本積累。當(dāng)時(shí)這叫土狼策略（coyote strategy），土生土長(zhǎng)的狼，跟外來的老虎硬拼。

• 《華為基本法 》

隨著華為發(fā)展，就開始走向正規(guī)化（systematic management）了。1997年，香港回歸，《香港特區(qū)基本法》開始實(shí)施。在這一段，華為也搞了個(gè)《華為基本法》，當(dāng)作公司綱領(lǐng)。

同年年底，任正非去了趟美國(guó)，從IBM花錢雇了70個(gè)洋顧問，來華為就一件事，指導(dǎo)華為提高管理。這些洋顧問的工資一共花了20億，要知道，那時(shí)候一個(gè)國(guó)企工人一個(gè)月才掙500塊錢。

不過這20億花的很值。兩年后，華為產(chǎn)品研發(fā)的周期（R&D cycle）縮短了一半，以前六個(gè)月才能出的產(chǎn)品，這時(shí)候三個(gè)月就夠。通信技術(shù)（telecommunication technologies）更新?lián)Q代快，早一天做出來，就在市場(chǎng)上占了先機(jī)，這可是花錢買不來的。

• 華為不做手機(jī)的事，早有定論！

華為的逐步壯大，終于引起了海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，一些跨國(guó)大公司（multinational corporations）開始采取針對(duì)性策略。2001年左右，華為無論出個(gè)啥新產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)立即降價(jià)，讓你賣不掉貨。

直觀地反映在數(shù)據(jù)上，就是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)冰火兩重天。2001年，華為銷售額225億，但海外銷售額只有3億美元。今天的華為受美國(guó)政客刁難，那時(shí)候是受外國(guó)企業(yè)圍追堵截。

同時(shí)，任正非的判斷出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤?，F(xiàn)在華為手機(jī)一系列一系列的出，2002年任正非開會(huì)可是拍過桌子的，一句話：

• 華為公司不做手機(jī)這個(gè)事，已早有定論，誰又在胡說八道！

這個(gè)失誤有多大？21世紀(jì)的前五年，是手機(jī)從中高端消費(fèi)品（middle-and high-end consumption）走向普及的關(guān)鍵時(shí)刻，但華為卻沒有搭上這班車。

• 創(chuàng)始人交權(quán)！

2004年，任正非做出了一個(gè)很艱難的決定，交權(quán)！他改組了公司領(lǐng)導(dǎo)層，以前他一個(gè)人說了算，那以后變成個(gè)委員會(huì)，八個(gè)人輪流當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官（Chief Operating Officer）。再后來，幾個(gè)人輪流當(dāng)CEO，當(dāng)董事長(zhǎng)。

這個(gè)決定，今天看來是科學(xué)的，但那時(shí)候是不可想象的。中國(guó)的企業(yè)家，特別是創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)里就是神一般的存在。從他手里奪權(quán)，等于讓神主動(dòng)走下神壇，談何容易？

但任正非就是交權(quán)了。這時(shí)候，華為不僅在做手機(jī)，而且在做手機(jī)的路上越走越遠(yuǎn)。2004年，國(guó)內(nèi)還是2G一統(tǒng)天下的時(shí)候，華為就搶先做出了3G手機(jī)占住市場(chǎng)。

• “我吃飯的對(duì)面能聽到手榴彈爆炸”

而且，這時(shí)候華為的管理革命（management reform）已經(jīng)完成，培養(yǎng)出來的一批批人才開始往海外走。大家都知道華為加班多，但也都知道華為待遇好，能激勵(lì)人拼命。

華為的一位管理層曾經(jīng)在書里記述過2003年他去非洲布隆迪（Burundi）出差的經(jīng)歷。當(dāng)他下了飛機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)海關(guān)沒人檢查他，為啥，打內(nèi)戰(zhàn)（civil war）了！他住的地方能聽到炮聲，他就在酒店廁所里躲了一夜。后來在飯館吃飯，街對(duì)面就有手榴彈爆炸。

但即使是這種環(huán)境，人照樣不回來，在那做生意。這種行為究竟值不值得效仿另說，但至少說明華為給員工的激勵(lì)挺有效的，能讓人愿意拼命，這就是管理機(jī)制的勝利。

就這樣，華為2008年終于完成了海外布局，全球收入破千億。任正非說天上每掉一架飛機(jī)他都緊張，因?yàn)樗麚?dān)心上邊有華為的人。他的擔(dān)心不是沒有道理，馬航370上邊就有倆華為員工！

到現(xiàn)在，華為年?duì)I收6000億，海外能占到60%以上，都是十年多攢起來的。華為手機(jī)之所以能跟蘋果競(jìng)爭(zhēng)，也是這十幾年興盛起來的。

• 秋高氣爽，云淡風(fēng)清

讓我們回到華為開發(fā)者大會(huì)上來。確實(shí)，雖然華為一再被美國(guó)政客刁難，卻也沒有退縮，反而不斷突破自己。

過去這一年多，美國(guó)政客一會(huì)讓給華為斷貨，一會(huì)手伸到加拿大機(jī)場(chǎng)扣華為的人，但華為依然做出了自己的5G手機(jī)，做出了自己的移動(dòng)端操作系統(tǒng)（mobile-based operating system），手機(jī)銷量還不斷突破。

美國(guó)政客的刁難，還不知道要持續(xù)多久。但無論多久，一家如此坦然的民族企業(yè)，都是有底氣應(yīng)對(duì)的。

來源：中國(guó)日?qǐng)?bào)雙語(yǔ)新聞（Chinadaily_Mobile）

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