文 |?VR陀螺

日前，VR陀螺受邀體驗(yàn)了位于上海中心119層的“城市之巔 5G+XR創(chuàng)意科技展”。該展會(huì)由上海中心、上海交通大學(xué)、上海交大文創(chuàng)學(xué)院聯(lián)合主辦，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通協(xié)辦，主要展示VR、AR、MR相關(guān)體驗(yàn)。

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該展會(huì)位于上海中心119層，圍繞著環(huán)形的觀景臺(tái)，以一個(gè)個(gè)小展區(qū)的形式呈現(xiàn)，各展臺(tái)的收費(fèi)也完全獨(dú)立。

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?5G+XR=？

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在5G+XR的大主題下，119層的VR體驗(yàn)涵蓋了諸多品類。展會(huì)從7月開始到9月2日結(jié)束，會(huì)后撤除，個(gè)別體驗(yàn)項(xiàng)目將繼續(xù)適當(dāng)延長(zhǎng)。

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提到5G，自然少不了三大運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信都設(shè)立了相關(guān)的展區(qū)，展商包括微軟、華為、上海交大-曼恒數(shù)字虛擬現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新教育實(shí)驗(yàn)中心、視天科技（VLAVR）、大朋VR、VeerVR、MONA、樂游際360°、凡訊天視、Datamesh、咪咕直播、咪咕視頻、insta360、機(jī)關(guān)大獅、Lenoiy、觸角科技、Pico、GDI曼恒數(shù)字等。

周末上午10點(diǎn)，觀光區(qū)的游客就已經(jīng)開始絡(luò)繹不絕地涌入，以帶小孩的家庭以及情侶居多。

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展出的內(nèi)容也紛繁各異，其中內(nèi)容數(shù)量最多的要數(shù)VeerVR，作為VR影視內(nèi)容平臺(tái)及發(fā)行方，聚集了國(guó)內(nèi)外的諸多優(yōu)質(zhì)VR影視作品。 其展區(qū)包含兩部分，20多臺(tái)蛋椅體驗(yàn)區(qū)以及外面擺放在桌上的20臺(tái)自助VR一體機(jī)，算下來坪效非常高，根據(jù)內(nèi)容單次體驗(yàn)價(jià)格30元-60元不等。

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VeerVR展臺(tái)使用Pico G2 VR一體機(jī)，在蛋椅扶手、頭顯側(cè)面貼有二維碼，用戶可以自助掃碼體驗(yàn)，據(jù)稱該自助系統(tǒng)由VeerVR研發(fā)，掃碼付費(fèi)體驗(yàn)非常便捷。

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而在視天科技的5G黨建融媒體自助機(jī)前面，可選體驗(yàn)內(nèi)容較多，包括黨建內(nèi)容、游戲、視頻、急救教學(xué)內(nèi)容等等，現(xiàn)場(chǎng)小朋友在體驗(yàn)VR垃圾分類內(nèi)容，而外面圍了一圈觀眾，顯然互動(dòng)性較強(qiáng)的內(nèi)容更能吸引眼球。該展臺(tái)單次體驗(yàn)29.9元。

現(xiàn)場(chǎng)可體驗(yàn)的VR內(nèi)容包括：

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1.公司名稱：樂游際360VR

設(shè)備名稱：VR視頻體驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目?jī)?nèi)容：VR視頻

項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)格：22-32元

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2.公司名稱：大朋科技項(xiàng)目名稱：全新一代E3游戲戰(zhàn)神套裝4k版本

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：VR游戲

項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)格：19.9-30元

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3. 公司名稱：上海視天科技有限公司

設(shè)備名稱：5GXR融媒體自助機(jī)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：VR黨建、VR游戲、VR視頻、VR急救

項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)格：29.9元

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4. 公司名稱：機(jī)關(guān)大獅

項(xiàng)目名稱：木制機(jī)械拼裝模型

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：木質(zhì)寶盒，木質(zhì)拼接，木質(zhì)樂高

項(xiàng)目?jī)r(jià)格：50-40元

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5.公司名稱：北京VeeR

項(xiàng)目名稱： VR線下自助觀影

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：VR電影

項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)格：29.9-69.9元

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6.公司名稱：上海Mona 3D

項(xiàng)目名稱：3D人像掃描儀

體驗(yàn)價(jià)格：僅 體驗(yàn) 30 元，打印價(jià)格 1000-12000 元不等。

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7.公司名稱：上海聯(lián)通

項(xiàng)目名稱： 5G低延時(shí)超高速桌上冰球和科沃斯機(jī)器人以及5G猜拳機(jī)器人

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：5G游戲

項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)格：冰球39.9元，另外兩項(xiàng)免費(fèi)

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8.???公司名稱：中國(guó)電信

項(xiàng)目名稱：5G安保AR眼鏡

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：人臉識(shí)別，安全保障

項(xiàng)目體驗(yàn)：免費(fèi)

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?互動(dòng)性強(qiáng)內(nèi)容受歡迎，用戶付費(fèi)意愿較高?

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在現(xiàn)有的景點(diǎn)中結(jié)合XR體驗(yàn)并不少見，而今也有很多體驗(yàn)館選擇在景點(diǎn)附近開設(shè)，不過此次展會(huì)更多是展示5G+XR未來的場(chǎng)景和體驗(yàn)概念，提高大眾認(rèn)知。

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上海中心是上海最高樓，高達(dá)623米，也是上海的旅游景點(diǎn)之一。樓內(nèi)結(jié)合了辦公、觀光、購(gòu)物、酒店等等設(shè)施，整樓據(jù)稱預(yù)估人流達(dá)到3-4萬人次。

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118層和119層為專屬觀光層，被稱為“上海之巔”，觀光需要購(gòu)買180元門票。

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如此人氣十足場(chǎng)地的VR體驗(yàn)營(yíng)業(yè)效果如何？

據(jù)Veer的現(xiàn)場(chǎng)工作人員稱，每天體驗(yàn)的人數(shù)加起來有幾百人，從上午10開始就會(huì)比較多，特別是周末。

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VeerVR現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備最多，單次能容納的人數(shù)也最多，其內(nèi)容種類覆蓋大人、小孩等多層次人群。據(jù)稱，小孩非常喜歡看恐龍類的內(nèi)容，大人則推薦一些帶劇情、制作精良的作品。另外，很多用戶也提出想要看恐怖片以及能夠反應(yīng)上海風(fēng)光的相關(guān)視頻需求。

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據(jù)稱，其與展會(huì)主辦方的主要合作模式為分成，運(yùn)營(yíng)期間每天的流水上萬，多的時(shí)候能有200-300人體驗(yàn)，最多的時(shí)候滿座率能達(dá)到80%左右，小孩特別多的時(shí)候需要排隊(duì)體驗(yàn)。

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通常去上海中心的用戶為純觀光，其中帶小孩的用戶體驗(yàn)的可能性較高，整體來看轉(zhuǎn)化率不是很高，最高的時(shí)候5%左右。

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現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容更受歡迎，特別是觀感比較好的體驗(yàn)，如視天科技的自助機(jī)、大朋VR現(xiàn)場(chǎng)游戲體驗(yàn)等。另外，118層的獨(dú)立VR體驗(yàn)館芝麻開門也人氣十足，其使用大型設(shè)備，體驗(yàn)包括高空VR體驗(yàn)（帶綠幕拍攝）、多人FPS游戲等，任意兩項(xiàng)體驗(yàn)100元，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)人群仍以兒童為主。

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?景區(qū)模式VR體驗(yàn)利弊?

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雖然此次為推行5G概念的XR體驗(yàn)展會(huì)，不過從商業(yè)化的線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ絹砜?，定位在景區(qū)的園中園模式是現(xiàn)有的比較可行的模式。當(dāng)然，其也有利弊。

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好處在于有穩(wěn)定的人流，運(yùn)營(yíng)商可以省去拉新煩惱，而且景區(qū)的人流購(gòu)買力也比較強(qiáng)；

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劣勢(shì)也比較明顯，通常來說景區(qū)屬于一次消費(fèi)，很少會(huì)成為用戶常去的場(chǎng)景，180元的門票也成為了用戶觸達(dá)VR體驗(yàn)的門檻，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率低；而且人氣越高的景區(qū)，也意味著租金越高。此次活動(dòng)并不用擔(dān)心租金的問題，不過如果是想要將體驗(yàn)設(shè)立在景區(qū)的運(yùn)營(yíng)方就必須考慮該問題了。

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陀螺君看來，景區(qū)適合的VR體驗(yàn)可以從以下幾個(gè)方面參考：

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1、觀感

像上海中心這種景點(diǎn)很少會(huì)有用戶為了體驗(yàn)VR而專門購(gòu)買門票，所以VR是觀光的“附帶品”，而要讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，首先觀感就必須做到非常吸睛，不論是使用大型體感設(shè)備、互動(dòng)投影、播放視頻還是設(shè)置其他裝置都是比較好的方式。如日本太陽(yáng)城的VR體驗(yàn)就做成了大炮的形態(tài)，雖然內(nèi)部?jī)?nèi)容一般，但外部的觀感非常有意思；

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2、利用分享

社交屬性帶來自傳播。118層的體驗(yàn)中加入綠幕是一種比較不錯(cuò)的促進(jìn)自傳播的途徑，此外，也可以通過運(yùn)營(yíng)分享集贊領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)等方式增加用戶傳播的積極性；

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3、體驗(yàn)與體驗(yàn)之間串聯(lián)起來

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)比較分散，并沒有相關(guān)性，如使用體驗(yàn)集章（每體驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目獲得一個(gè)蓋章，集滿相應(yīng)數(shù)量可獲得獎(jiǎng)勵(lì)）的方式促進(jìn)體驗(yàn)與體驗(yàn)之間的關(guān)聯(lián)性；

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4、與門票結(jié)合推套票形式

如果門票180元只能上樓參觀，門票+X個(gè)體驗(yàn)只需要200元，比上去單獨(dú)購(gòu)買可節(jié)省X%，這種套票形式比單獨(dú)售票顯然更吸引用戶，不過該模式推行難度較高，除非是園區(qū)自己推出的體驗(yàn)才更便于管理。