“未能追趕FILA?！?/p>

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經涂鴉

6月17日，負責運營Kappa中國的中國動向（3818.HK）發(fā)布2019財年業(yè)績報告，期內公司實現(xiàn)收入18億，相較去年同期增長近13%，剔除投資收益后實現(xiàn)凈利潤虧損6500萬，較上年同期下滑6.6%。

來源：公司業(yè)績推介PPT

曾幾何時，Kappa在國內也比肩過阿迪達斯與耐克，是國內第三大國際運動品牌。然而2010年之后，公司的業(yè)績就一路向下，自巔峰時期2010年銷售額43億，至今淪落至僅有18億的營收，公司的股價更是長期保持在1港幣以下，已有一年有余。

禍不單行的Kappa中國，2020年一季度突發(fā)的疫情，給各大運動品牌的線下銷售都造成了巨大打擊，但與其他品牌不同，由于線上業(yè)務的庫存都在武漢，隨著疫情期間武漢封城，當其他品牌紛紛發(fā)力線上增長時，而Kappa中國卻十分尷尬的面臨巧婦難為無米之炊的難題。2、3月份，公司的線上銷售負增長。

古語有云，否極泰來，屋漏偏逢連夜雨的Kappa中國已經衰成這樣了，會有機會逆風翻盤，重回巔峰嗎？

其實從品牌定位而言，《財經涂鴉》認為Kappa其實與FILA有蠻多相似的之處，同樣是中高端定位，同樣有做運動休閑，同樣是國內團隊運營代理等等。諸多相似之處，F(xiàn)ILA的成功確實可以作為Kappa的研究對象。想必公司的管理層也意識到FILA的成功，從行動上也在做FILA類似的事情：1、將之前的批發(fā)業(yè)務轉直營或類直營；2、將門店從百貨轉至商場；3、產品設計更新，抓取更多年輕客戶。

FILA的成功能被復制嗎？《財經涂鴉》認為這個方向是對的。從目前來，也是可以看得見效果的。

據(jù)情報專家《財經涂鴉》了解，批發(fā)轉直營之后，公司拿到更清晰的用戶畫像之后，進行了更有針對性的產品設計與研發(fā)，投入市場后受到的反饋還是不錯的，于電商渠道，年輕客群明顯增長，據(jù)公司管理層透露，18-24歲年齡段的用戶增長50%。百貨轉商場這個過程或許是痛苦的，必然要經歷一個關店和開店的過程，但是進入購物中心之后的Kappa，店銷相較之前也有了提升。

Kappa中國的經營方式正在朝著好的方向發(fā)生轉變，同樣也提出了不一樣的品牌與產品策略。大致可總結下來是：產品年輕化和抓住女性客群。

公司品牌策略（來源：業(yè)績推介PPT）

公司產品策略（來源：業(yè)績推介PPT）

《財經涂鴉》不知道Kappa中國還需要多久的時間去變得更好，尤其在疫情的干擾下。我們也還給不出明確的答案，這個曾經輝煌過的品牌能否重新從谷底中爬出來。但是我們相信只要方向對了，剩下的其他都交給時間，希望中國動向的團隊能在目前正確的道路上，將Kappa這個有價值的國際品牌運營得更好！