聽說今年賺錢不叫賺錢了，叫吃魚。不知道大家開年至今吃了多少魚。我可是看到很多小伙伴們都吃了很多魚了。

今天我們分享如何叫醒了一個“裝睡”的客戶的案例，希望對大家有幫助。

我們先看看心得：

坦白講，這就是一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務的必備的技能，但很多人沒有。

我們仔細提煉下上文中的一些知識點，大家一點點看：

1. 去哪里找客戶？油管。這是社媒開發(fā)，主動營銷的知識點。

2. 客戶背調。這個不用說了，背調的方式很多。我們之前的文章談過很多次客戶背調，

3. 找到聯(lián)系方式，客戶不感興趣。這是如何處理僵尸客戶或者不理我們的客戶的知識點。

4. 主動出擊，直接打電話。這是一個優(yōu)秀外貿業(yè)務必備的技能。但是客戶還是不敢興趣，或者說裝睡。

5. 主動研究客戶產品，尋找突破口：我?guī)湍惆涯愕漠a品做的更好。顯然，這個客戶做C端，產品的差評在網上看的一清二楚。她放大了客戶的產品差評，提出了如果我是你的供應商，我怎么解決你這個產品的瑕疵問題。

6. 持續(xù)發(fā)了5封郵件。這是如何堅持營銷的知識點。把對方從裝睡開始持續(xù)到叫醒。這過程，持續(xù)了1年多。

我想很多人可能到第三步就已經放棄了。

客戶昨天半夜下單。

不用懷疑，這個客戶未來將會成為持續(xù)返單的客戶。

這簡直就是教科書的開發(fā)一個“裝睡”客戶的方案。

當然，我必須要說下，做外貿得熱愛，也得勤奮。而且一定要持續(xù)勤奮，正如億姐所說：沒有特殊的技巧的話，勤奮也是一個通道。

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