歸來仍是少年！回歸的劉列，將“手機界娛樂營銷鼻祖”的桂冠再次戴起。

劉列不僅僅是OPPO的創(chuàng)始元老，更是娛樂營銷的倡導者。

10余年前，時任OPPO品牌總監(jiān)的劉列，先后操盤了湖南衛(wèi)視OPPO音樂手機跨年演唱會、OPPO Find與萊昂納多500萬美元的宣傳合作，基本奠定了綠廠未來10年娛樂營銷的主基調(diào)。

在他眼中，娛樂營銷除了是一種觀眾喜聞樂見的、所有的消費者都可以參與的營銷方式外，更重要的是傳達一種生活態(tài)度。

實際上，通過劉列回歸后的種種操作，王俊凱×Reno4 SE鋪天蓋地的推廣，Reno5李易峰、周冬雨、歐陽娜娜、春夏全明星陣容的壕氣投放，無一不證明了其對娛樂營銷策略的執(zhí)念。

而這也正是OPPO經(jīng)銷商希望看到的。

在經(jīng)歷了2019年的陣痛期后……據(jù)說一些核心經(jīng)銷商已怨聲載道，OPPO基本盤遭受了不小的沖擊。

■動蕩

2018年5月，陳明永破天荒的啟用了85后沈義人為營銷掌門人，并啟動全面的品牌升級計劃，旨在將OPPO塑造成一家有溫度、年輕人喜歡的科技公司。

作為對變革有著執(zhí)念的沈義人，上任后除了常規(guī)的品牌升級外，還對產(chǎn)品定義、營銷定位、營銷渠道等進行了大刀闊斧的改革，不僅一刀切的弱化了娛樂營銷的操作，還開始講起參數(shù)、性能、性價比重啟高端系列Find、并推出了與小米iQOO對抗的ACE，有種全面開戰(zhàn)的味道。

而這直接影響了OPPO的兩大基本盤：“核心經(jīng)銷商”與“原有女性用戶群”。

大流量的明星背書、類iPhone設(shè)計、線下用戶感知強的功能……原先OPPO線下渠道的優(yōu)勢賣點，如今逐步被弱化，帶來最直接的影響便是：銷售額降了。銷售額等于經(jīng)銷商的命，生命受到威脅，怎能不鬧上一鬧。

再看OPPO的另一個基本盤，根據(jù)《智能手機&智能硬件：2019中國網(wǎng)民購買力報告》數(shù)據(jù)顯示，OPPO女性用戶占比高達60.5%，比iPhone高出近7個百分點，是目前全球女性用戶占比TOP1的手機品牌。

而沈義人上任后，原有R系列更名、娛樂營銷不玩了、開始講理工男喜歡的賣點了、產(chǎn)品太多看不懂……那么，原來那些女性用戶還會買單嗎？答案應該很明顯吧。

雖然，OPPO此次轉(zhuǎn)型升級是必然會發(fā)生的，并是陳明永事先確認過的，但由于一刀切的操作，猶如高速過彎，終究還是翻車了。沈義人最為倒霉還有一點，那就是車翻的時間點不好，翻在了5G起始之年、疫情特殊時期，在這一關(guān)鍵時間點上，陳明永唯有揮淚斬馬謖。

■調(diào)平

車雖沒翻，但OPPO已經(jīng)到了懸崖的邊緣，想要快速穩(wěn)固基本盤、恢復經(jīng)銷商信心，唯有啟用老臣子。因此，劉列與劉作虎，兩位步步高時期的同期生，前后回歸OPPO。

劉作虎相信大家都很了解，長期負責產(chǎn)品研發(fā)工作，并且一手創(chuàng)立了一加手機品牌，對旗艦手機有著特別的執(zhí)念。此次回歸，將全面把控OPPO全系產(chǎn)品，尤其是高端旗艦find系列。他算是目前OPPO里最懂互聯(lián)網(wǎng)模式的人之一。

關(guān)于劉列，前面已經(jīng)有過介紹，他是沈義人加入OPPO后的領(lǐng)導?；貧w后，對于經(jīng)銷商信心有著積極作用。

通過Reno5的產(chǎn)品定義與營銷手法來看，二人回歸后的效果凸顯。

Reno5不講效能、不講速度、弱化參數(shù)，主打人像美顏、輕薄、顏值……沒錯！曾經(jīng)的R系列的回來了。營銷層面，兩大影后加盟、李易峰更是再度高調(diào)亮相，營銷物料充足，線下支持依舊，得到了經(jīng)銷商高度認可。

同時，陳明永安排劉波負責中國區(qū)市場、吳強繼續(xù)掌控海外，OPPO男人幫正式集結(jié)。

調(diào)平非糾錯，一系列的操作，實際并未改變OPPO轉(zhuǎn)型升級的決心。

■堅持

高價低配、廠妹專用機、沒科技感、智商機……

陳明永一直希望可以將這些標簽撕掉，并告訴大眾OPPO是一家科技公司。雖然專利很多、預研技術(shù)也有，但可惜一直不得其法。

在功能機轉(zhuǎn)智能機時代痛過的OPPO，自然不愿在5G時代重蹈覆轍，為了抓住機遇，所以陳明永選擇賭上一把，大膽啟用新人、全面戰(zhàn)略升級。

沈義人的退出并不代表OPPO戰(zhàn)略升級的結(jié)束，只能算是一個犧牲品，同時還可以測試一下經(jīng)銷商的底線。通過多方信息了解，陳明永依舊會將戰(zhàn)略升級進行到底，只是選擇了一個相對溫和的方式繼續(xù)。

一方面，OPPO將繼續(xù)保證經(jīng)銷商和原有用戶群這兩大基本盤；另一方面，在大生態(tài)、高端旗艦領(lǐng)域進行突圍，雙線并行。

最后，通過OPPO近兩年的變革來看，綠廠體制相對傳統(tǒng)，無背景的人想在內(nèi)部高層站住腳跟非常難；核心經(jīng)銷商對上層影響力極大，甚至會影響到產(chǎn)品定義；OPPO內(nèi)部敢于說“No”的人越來越少；缺少狼性，是OPPO戰(zhàn)略升級的阻礙，慣性思維導致沒人敢解決長久遺留問題。