這個(gè)問(wèn)題需要具體問(wèn)題具體分析，按照社會(huì)心理學(xué)的研究領(lǐng)域?qū)儆谏鐣?huì)影響的研究范圍，具體的研究?jī)?nèi)容可以參考如下的分享，所以“講道理”要具體的進(jìn)行分析什么人講、講什么、怎么講、講給誰(shuí)~！

社會(huì)心理學(xué)研究者們對(duì)社會(huì)影響的研究認(rèn)為，人們對(duì)信息的看法會(huì)影響說(shuō)服。

信息清晰易懂，但充滿了難以置信的論據(jù)，那么你會(huì)輕易地反駁之，而不會(huì)信服。相反，如果該條信息提供了令人信服的論據(jù)，那么你在思想上會(huì)更為贊同，很可能對(duì)其信服。提出了中心路徑說(shuō)服和外周路徑說(shuō)服。

中心路徑說(shuō)服的關(guān)鍵并不在于信息本身， 而在于能否激發(fā)說(shuō)服對(duì)象積極思考。

如果你不想遭人反駁，請(qǐng)勿引起對(duì)方警覺(jué)——避免打草驚蛇。

當(dāng)人們積極主動(dòng)，并且能全面系統(tǒng)地思考問(wèn)題時(shí)，就可能接受中心路徑說(shuō)服，也就是關(guān)注論據(jù)。

如果我們接受信息時(shí)心不在焉、 感覺(jué)與己無(wú)關(guān)或者沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)推敲該信息的意義。 此時(shí)我們會(huì)接受外周路徑說(shuō)服，也就是關(guān)注那些能令人不假思索就接受的外部線索。

說(shuō)服的中心路徑引起的行為變化比外周路徑更持久，外周路徑的說(shuō)服通常只能導(dǎo)致膚淺而短暫的態(tài)度改變。

怎樣說(shuō)服他人才有效？

說(shuō)服者（信息傳達(dá)方）、信息（說(shuō)服內(nèi)容）、說(shuō)服渠道（信息傳遞的路徑）以及說(shuō)服對(duì)象（信息接受方）

說(shuō)服者：

• 說(shuō)服者越是可信、專(zhuān)業(yè)就越是能夠起到說(shuō)服的目的，例如焦點(diǎn)訪談報(bào)道的新聞要比報(bào)停上一個(gè)不知名的雜志報(bào)道的新聞更加可信（可知覺(jué)到的專(zhuān)業(yè)性和可靠性）。

并且，我們會(huì)認(rèn)為那些站在自身利益對(duì)立面的說(shuō)話者是真誠(chéng)的。

• 在表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候，語(yǔ)速較快時(shí)，專(zhuān)業(yè)性和信賴性都會(huì)給人以增加的感覺(jué)，所以，以后表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候要盡量語(yǔ)氣堅(jiān)定、語(yǔ)速可以較快一些?。?！

外表、明星的作用，與我們相似的人的表達(dá)觀點(diǎn)我們更容易接受，明星的廣告效應(yīng)也是利用了其影響力；

• 相似性與可信度哪個(gè)更重要？

主要看主觀偏好還是客觀現(xiàn)實(shí)。

如果說(shuō)服與個(gè)體的品位、價(jià)值觀或生活方式有關(guān)，那么相似的說(shuō)服者最具影響力。

如果說(shuō)服的主題是判斷事實(shí)，例如北京的降雨量是否比上海要少？不相似之人的確認(rèn)的確能增強(qiáng)信心。因?yàn)椴幌嗨频娜四芴峁└营?dú)立的判斷。所以，有的時(shí)候就是外來(lái)的和尚好念經(jīng)的原因。

說(shuō)服內(nèi)容：

• 理智與情感

有良好教育背景或者善于分析思辨的人更容易接受理性的說(shuō)服。所以，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是拿數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明，普通員工可以用情感進(jìn)行影響說(shuō)服。

好心情效應(yīng) 說(shuō)服對(duì)象如果心情愉快，信息的說(shuō)服力更強(qiáng)。

說(shuō)服信息如果能引發(fā)說(shuō)服對(duì)象的消極情緒反應(yīng)，也有說(shuō)服效果。人們的恐懼程度越高，感覺(jué)越脆弱，說(shuō)服效果越好。

• 觀點(diǎn)差異：

分歧越大，改變的可能性越小。

• 正面說(shuō)服與反面說(shuō)服：

對(duì)那些已經(jīng)持贊成態(tài)度的人來(lái)說(shuō)，正面說(shuō)服更有效；而認(rèn)可并反駁反面觀點(diǎn)的說(shuō)服則對(duì)那些最初持反對(duì)意見(jiàn)的人更有效。

實(shí)驗(yàn)研究還發(fā)現(xiàn)，如果人們已經(jīng)（或?qū)⒁┝私夥疵嬗^點(diǎn)，正反兩方面的論證就更有說(shuō)服力，效果更持久。

滿足以下兩種情況，遺忘會(huì)造成近因效應(yīng)：

（1）當(dāng)時(shí)間長(zhǎng)到足夠分離兩種信息；

（2）說(shuō)服對(duì)象在接受第二種信息后立即表態(tài)。

如果兩種信息依次連續(xù)呈現(xiàn)，并且之后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)首因效應(yīng)

說(shuō)服的渠道：

• 說(shuō)服力強(qiáng)弱排名可能是 ： 現(xiàn)場(chǎng) （面對(duì)面人際接觸）、 影像、 錄音和書(shū)面文字。

被動(dòng)接受的信息也不總是無(wú)效的

僅僅是暴露在不熟悉的環(huán)境刺激中，就可以引起偏好。 而且只要重復(fù)宣揚(yáng)就更易讓人相信。

主動(dòng)的經(jīng)歷也會(huì)強(qiáng)化人們的態(tài)度

個(gè)人與傳媒誰(shuí)的影響更強(qiáng)？（口碑）

• 哈里·波特系列原來(lái)并沒(méi)有預(yù)計(jì)能成為暢銷(xiāo)書(shū)（《哈利“ 特與魔法石》首印才500冊(cè)），截至2020年底，該系列小說(shuō)已經(jīng)銷(xiāo)售接近7億本，其中《哈利·波特與魔法石》當(dāng)本銷(xiāo)量已經(jīng)去到了1.4億本。正是孩子們的相互討論才使它成為暢銷(xiāo)書(shū)。

說(shuō)服對(duì)象：

• 生命周期解釋?zhuān)簯B(tài)度隨著人們的成長(zhǎng)而逐漸改變（如變得更為保守）。

• 代際隔閡解釋?zhuān)豪夏耆说膽B(tài)度與其年輕時(shí)基本上沒(méi)什么兩樣，但與當(dāng)今年輕人的態(tài)度不同，代溝由此而生。

• 對(duì)年輕人和老年人長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的多次訪談研究發(fā)現(xiàn)，老年人的態(tài)度變化通常比年輕人更小。

• ——代際隔閡解釋。

最后小結(jié)：

§ 可信的說(shuō)服者給人的感覺(jué)就是值得信賴的專(zhuān)家。講話語(yǔ)氣果斷，語(yǔ)速較快并直視說(shuō)服對(duì)象的眼睛，這樣的說(shuō)服者通常較為可信。魅力十足的說(shuō)服者在品味和個(gè)人價(jià)值觀等問(wèn)題上也非常有說(shuō)服力。

§ 說(shuō)服信息能使人心境愉快就更有說(shuō)服力。心情好的人做判斷時(shí)更爽快、不假思索。而能喚起恐懼心理反應(yīng)的說(shuō)服信息也同樣有效，如果說(shuō)服對(duì)象感覺(jué)脆弱、能采取預(yù)防行為。

§ 說(shuō)服信息與說(shuō)服對(duì)象已有觀念的差異對(duì)說(shuō)服效果的影響，取決于說(shuō)服者的可信度。單方面信息與雙方正反兼?zhèn)涞男畔ⅲ握吒姓f(shuō)服力取決于對(duì)象已經(jīng)贊成該信息，而且過(guò)后不大可能會(huì)考慮相反的意見(jiàn)，那么單方的正面觀點(diǎn)可能更有效；而當(dāng)說(shuō)服對(duì)象心思較為縝密或者并不贊同該信息時(shí)，那么包含正反兩方面的信息則更為有效。

§ 如果說(shuō)服涉及雙方論戰(zhàn)，首因效應(yīng)通常是的最先呈現(xiàn)的信息更有說(shuō)服力。而如果雙方觀點(diǎn)的呈現(xiàn)存在時(shí)間間隔，最可能出現(xiàn)的結(jié)果是近因效應(yīng)，即后面呈現(xiàn)的信息勝出。

§ 另一個(gè)需要考慮的因素是信息的傳遞方式。面對(duì)面的交流通常最有效。然而對(duì)于復(fù)雜難懂的信息，書(shū)面文字的媒介則更為有效。如果問(wèn)題無(wú)關(guān)緊要或比較陌生，大眾傳媒則較為有效。

§最后，信息的接受方也很重要。說(shuō)服對(duì)象的年齡也有影響。年輕人的態(tài)度更容易改變。