開淘寶新店：新品如何快速破零

　　關(guān)于新品破零，很多新開店的朋友其實(shí)是不懂其中的小技巧的，處于比較懵懂的狀態(tài)。很多賣家朋友開店選品只憑喜好，不看市場(chǎng)，新店開張好幾天，還時(shí)沒訪客、沒流量，還著急花錢去開直通車引流，最后流量零星，錢燒沒了，訂單也沒等來多少。

　　開店第一步就是要根據(jù)市場(chǎng)需要、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來選擇適合自己的產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品就決定了你店鋪能走多遠(yuǎn)走多久。

　　我們都知道千人千面的重要性，產(chǎn)品自從上架那一刻起，每一次操作都需要考慮是否影響寶貝銷量的爆發(fā)速度。

　　當(dāng)然，如果你已經(jīng)選擇了那種競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但自己非常喜歡的產(chǎn)品，還是有可能快速實(shí)現(xiàn)破零的。

　　一、定位產(chǎn)品、店鋪，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)人群

　　淘寶會(huì)根據(jù)用戶的年齡、愛好、消費(fèi)能力、搜索瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄等為他們打上標(biāo)簽，在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。

　　店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。

　　所以從一開始就要了解分析你產(chǎn)品、店鋪需要的消費(fèi)人群的需求、想法，

　　讓消費(fèi)人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽三者相匹配。

　　二、做好淘寶店鋪的基礎(chǔ)工作

　　店鋪裝修及產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)做好

　　找好一個(gè)裝修模板，不僅要美觀大方，要符合產(chǎn)品風(fēng)格，還要符合店鋪定位。多看看同行的店鋪裝修，找找靈感。

　　產(chǎn)品的主圖是顧客對(duì)寶貝的第一印象，就像相親一樣，如果你不拾掇拾掇，邋里邋遢地上場(chǎng)，可能對(duì)方跟你談不了幾句找個(gè)理由就走了，甚至還要求AA。

　　詳情頁(yè)要分析用戶需求，抓住用戶痛點(diǎn)，提煉賣點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，介紹產(chǎn)品屬性，增加產(chǎn)品對(duì)用戶的附加值，有價(jià)格說明和服務(wù)承諾。

　　突出重點(diǎn)，不要太亂，把各種細(xì)節(jié)展示出來，抓住賣點(diǎn)包裝，質(zhì)量、材質(zhì)、款式、產(chǎn)地等，最好有個(gè)好的文案。詳情頁(yè)還要做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，搞搭配套餐、在描述模板中展示其他產(chǎn)品等。

　　三、關(guān)鍵詞

　　標(biāo)題及關(guān)鍵詞還是得多琢磨琢磨，標(biāo)題只有這么幾個(gè)位置，所以杜絕重復(fù)詞、極限詞、違禁詞，還有與寶貝不符的屬性詞等。

　　1、如何挑選關(guān)鍵詞？?

　　通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、選詞助手、搜索詞下拉框等篩選關(guān)鍵詞，鎖定“當(dāng)前寶貝數(shù)”較少的關(guān)鍵詞。

　　注意，熱詞不等于好詞，因?yàn)闊衢T往往競(jìng)爭(zhēng)激烈。其次，鎖定有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

　　選詞時(shí)注意以下兩個(gè)規(guī)則：?

　?。?）當(dāng)關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相當(dāng)時(shí)，選擇寶貝數(shù)量少的詞，降低寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度。?

　?。?）當(dāng)寶貝數(shù)量相當(dāng)時(shí)，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的詞，可以提升寶貝的展現(xiàn)量。

　　2、關(guān)鍵詞如何排列組合？

　　常規(guī)標(biāo)題優(yōu)化公式：營(yíng)銷詞+屬性詞+類目詞+長(zhǎng)尾詞，缺點(diǎn)——不實(shí)用。

　　建議標(biāo)題優(yōu)化公式：營(yíng)銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞

　　3、如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞？

　　（1）控制好上下架時(shí)間，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)。比如：你是星期一晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)下單率最高，那么這款寶貝的上架時(shí)間設(shè)置為星期一晚上8-10點(diǎn)。

　?。?）直通車。直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

　　同時(shí)，高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分。分高了，能降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提升整體roi，進(jìn)入良性循環(huán)。

　　（3）標(biāo)題一定要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，搜索權(quán)重才是決定你的排名，而不是標(biāo)題優(yōu)化得多好。

　　四、直通車

　　很多新手賣家只知道直通車是個(gè)付費(fèi)推廣工具，卻不知直通車有多種玩法。

　　直通車還可以用來測(cè)圖、測(cè)款（看點(diǎn)擊率）、拉升搜索詞權(quán)重，但要注意劃分到正確的產(chǎn)品類目、設(shè)置好投放時(shí)間、投放人群、投放地區(qū)等。

　　前提是你要挖掘幾款店鋪中值得開直通車、有發(fā)展前景、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，而不是全部，有的放矢，不做無用功。

　　做到以上幾點(diǎn)，新品破零就很快了，關(guān)于新品破零，這是很重要的一點(diǎn)，新手賣家還是需要重點(diǎn)關(guān)注一下的。