品牌故事升級(jí)打造Z世代創(chuàng)意互動(dòng)盛宴

一個(gè)品牌如何能持久地生存下去，“年輕化”是重要的一環(huán)，在市場(chǎng)不斷更迭拓新的浪潮中，越來越多的企業(yè)開始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)具有影響力的“Z世代”消費(fèi)人群。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止到2020年7月，Z世代的用戶規(guī)模達(dá)3.8億人次，占中國互聯(lián)網(wǎng)整體比例的27%。

國民男裝品牌海瀾之家，憑借著“男人的衣柜”成為眾多男性消費(fèi)者選擇服裝的不二之選，隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，追求個(gè)性與獨(dú)立的想法，讓他們對(duì)于時(shí)尚的看法擁有更多見解，海瀾之家與時(shí)俱進(jìn)地貼合主力消費(fèi)群體進(jìn)行年輕化變革。

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，追求個(gè)性與獨(dú)立的想法，讓他們對(duì)于時(shí)尚的看法擁有更多見解，海瀾之家與時(shí)俱進(jìn)地貼合主力消費(fèi)群體進(jìn)行年輕化變革。航天作為高精尖產(chǎn)業(yè)，一直以來以高科技而著稱，這對(duì)于主打科技賦能的海瀾之家產(chǎn)品而言，在品牌形象上高度重合。海瀾之家的科技新品通過和航天事業(yè)聯(lián)名IP互動(dòng)，通過航天項(xiàng)目在獲得文化加持的同時(shí)，也獲得了科技感的提升。

海瀾之家是第一個(gè)跟抖音超品日合作的男裝品牌，抖音超品日活動(dòng)期間，海瀾之家聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師Rico Lee推出中國航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列，配合抖音超品日期間打造 “星辰繁花”大秀，為消費(fèi)者營造“邊看秀邊買”、“種草即拔草”的爽快體驗(yàn)。

為配合產(chǎn)品造勢(shì)，海瀾之家還基于年輕人的消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好策劃了精準(zhǔn)有效的活動(dòng)，助力海瀾之家強(qiáng)勢(shì)破圈，實(shí)現(xiàn)與這屆年輕人之間的有效溝通。

在抖音、微博這兩大年輕人高度聚集的社交平臺(tái)，一方面聯(lián)合三位代言人拍攝官宣視頻，借助明星個(gè)人微博對(duì)粉絲進(jìn)行投射，進(jìn)行連續(xù)性的預(yù)告?zhèn)鞑ァ?span id="s0sssss00s" class="pgc-img-caption">

另一方面，發(fā)起#男人的衣柜都有啥#互動(dòng)話題，并聯(lián)動(dòng)微博、抖音上的KOL、網(wǎng)紅博主圍繞該話題發(fā)布原創(chuàng)UGC，借助KOL的影響力帶動(dòng)網(wǎng)友的互動(dòng)積極性，保證了這場(chǎng)campaign話題走向的持續(xù)高能。

在功能性上，海瀾之家圍繞消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷提升，打開突破口，推出了六維彈力褲，富含彈性的面料，提升了衣物的穿著舒適度。

針對(duì)夏日高溫，人體排汗后容易滋生細(xì)菌等問題，開發(fā)出了具有3A級(jí)抑菌能力的排汗面料，不僅僅給消費(fèi)者帶來衛(wèi)生，同時(shí)還兼顧干爽和舒適性，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。利用該項(xiàng)“冰爽棉”技術(shù)，海瀾之家發(fā)布多款爆單產(chǎn)品，廣受好評(píng)。2021年度財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家主品牌營收超151.33億，同比去年同期增長(zhǎng)9.91%。

拓展新零售打造線上線下組合拳

Z世代年輕人與上一代人最大的不同在于他們是在數(shù)字時(shí)代成長(zhǎng)起來的新觀念的消費(fèi)群體，而互聯(lián)網(wǎng)與高新產(chǎn)物讓生活變得更加有趣。海瀾之家方面表示：“海瀾之家作為陪伴國人二十年的國民品牌，向世界展示中國先進(jìn)的科技與大國文化的自信，展示中國品牌的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。

直播營銷是一場(chǎng)信息交互方式的變革，不同于傳統(tǒng)的圖文營銷，直播搭載了更高的信息密度，并且具有更高的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，瀾之家以此為突破，快速入駐淘寶直播、抖音等直播平臺(tái)，開啟店鋪?zhàn)圆?達(dá)人帶貨的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，2021全年線上營業(yè)收入達(dá)27.26億元，同比增長(zhǎng)32.98%。

雖然線上業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但是線下業(yè)務(wù)仍是海瀾之家最重要的基本盤。海瀾之家在多年耕耘自選零售模式的寶貴經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，以“穩(wěn)發(fā)展、增坪效”為目標(biāo)，優(yōu)化現(xiàn)有門店結(jié)構(gòu)，提高購物中心和直營門店的占比，持續(xù)提高門店盈利水平。如今主品牌海瀾之家直營店鋪達(dá)727家，較年初凈增241家，直營店盈利能力可觀，毛利率高達(dá)40.01%，盈利質(zhì)量較高。

一系列年輕化的動(dòng)作，既是海瀾之家對(duì)消費(fèi)者需求改變做出的快速回應(yīng)，更是國民品牌對(duì)待消費(fèi)者的一種態(tài)度。海瀾之家更懂Z世代年輕人的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣，注重產(chǎn)品賦能的同時(shí)提升服務(wù)價(jià)值，為消費(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚、舒適、多功能的穿著體驗(yàn)，致力于打造高品質(zhì)國貨服裝。