?【2小時(shí)認(rèn)購25億，線上賣房或許真的可行？】
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桂園在官方微信宣布聯(lián)手阿里房產(chǎn)，在天貓上線官方旗艦店，并推出「6.18碧淘好房」活動。首批推出的618套房源覆蓋浙江、福建兩省19個城市約60各項(xiàng)目，提供近億元購房補(bǔ)貼。這也是國內(nèi)首次有大型房地產(chǎn)企業(yè)入駐電商平臺，以自營的形式在線上直接服務(wù)消費(fèi)者。
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?? 2小時(shí)直播，認(rèn)購額達(dá)25億元
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碧桂園并不是在疫情后才開始布局線上營銷。早在19年6月，碧桂園已上線「鳳凰云」直營購房平臺，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業(yè)務(wù)模塊都搬上了手機(jī)；
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今年5月，碧桂園也緊跟造節(jié)潮流，推出了「5.5直播購房節(jié)」，攜手汪涵、大張偉開啟了一場盛大的「5愛5家」直播購房活動。直播現(xiàn)場連麥分會場的碧桂園區(qū)域總裁，給出超值優(yōu)惠券和折扣。直播過程中派發(fā)了海量的「5.5元抵5.5萬元」購房券，各分會場還提供了總裁特惠直簽、特價(jià)房限時(shí)秒殺、一口價(jià)、特價(jià)車位商鋪、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優(yōu)惠。參與售賣的房源覆蓋全國17個省份、76個城市，約17000套房源參與了此次互動，涵蓋洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等多種業(yè)態(tài)。
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在2個小時(shí)的直播里，汪涵和大張偉兩位藝人在流量平臺的效能被釋放到最大化。當(dāng)晚，觀眾領(lǐng)取的意向購房券達(dá)到24876張，累計(jì)實(shí)現(xiàn)認(rèn)購約25億元。
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?? 線上直營認(rèn)購占比超30%
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如果說SARS成就了以淘寶為首的電商模式，那么本輪疫情則檢驗(yàn)房地產(chǎn)在線上的營銷能力。房企做線上營銷，主要通過自建平臺、傳統(tǒng)房地產(chǎn)媒介平臺、自媒體平臺以及電商平臺四種途徑實(shí)現(xiàn)。
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截至2月底全口徑銷售額TOP200房企中已有143家重啟或新推出線上售樓處，而百強(qiáng)房企發(fā)起線上售樓處的超過九成至92家。
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所謂線上售樓處，就是房企以圖片、VR視頻、文字等形式展示其樓盤項(xiàng)目，有助于購房者在線上看到產(chǎn)品的各方面信息，有的還嵌入房貸計(jì)算、資格審核、置業(yè)顧問咨詢等功能。據(jù)悉，2019年碧桂園通過線上售樓處直營成交的簽約業(yè)績占比為14.96%，而2020年前兩個月認(rèn)購占比已超過30%。
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?? 繞道中介代理，消費(fèi)者得到實(shí)惠
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鑒于房地產(chǎn)交易具有大宗低頻的特點(diǎn)，線下看房體驗(yàn)尤為重要，因此不少人一直對線上營銷的功效保持懷疑態(tài)度。但與此同時(shí)，線上模式的成本節(jié)約和鎖定客戶的優(yōu)勢亦不容忽視。
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一直以來，中介代理在房企的銷售中扮演重要角色。而房企給中介代理傭金普遍在2%-5%之間，一些地址位置較偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目甚至飆升到9%-10%；對于渠道占據(jù)主導(dǎo)地位的部分城市，開發(fā)商的議價(jià)能力較弱，營銷成本只能水漲船高。線上營銷的部分好處在于，在讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，適當(dāng)減少對中介的依賴程度，進(jìn)而提升房企利潤空間，于交易雙方而言是雙贏。