【《乘風(fēng)破浪的姐姐》中有哪些內(nèi)容營銷啟示？】
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《乘風(fēng)破浪的姐姐》上周五中午空降播出，沒有預(yù)告、甚至沒有微博熱搜助瀾，播出后卻在朋友圈、微博瞬間刷屏。小營身邊不太愛看綜藝的朋友，也開始刷起《姐姐》來。
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是什么因素可以決定一個綜藝、一條視頻、一篇文章的火爆程度呢？《姐姐》的成功可以帶給我們什么內(nèi)容營銷啟示嗎？今日推薦文章來自于領(lǐng)英行家? 刀姐Doris Ke ——《解讀乘風(fēng)破浪的姐姐背后的營銷套路》。
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?擊中女性情緒槽點
好的產(chǎn)品打中痛點，好的營銷打中癢點，好的傳播打中槽點。能抓住全民情緒的槽點，是一個綜藝、一個視頻、一篇文章能不能爆火的決定因素。
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槽點，就是那些你早就在心里吐槽了很多遍，但是苦于沒有具象化的場景能夠讓你一瀉千里的那個點。《姐姐》打在了一個什么槽點上？它打中許多女性都一直想吐槽的「女性之美刻板印象」上。
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即便90后已經(jīng)步入30+，但社會普遍對于女性的刻板印象仍然停留在「20+的女性是最美的」、「女人要防老」等等。30+的女性不可以有不一樣的美嗎？這些都是女性一直以來很想吐槽的槽點。而好的節(jié)目、好的廣告其實都是抓住人心和洞察，成為了一個觀眾為自己發(fā)聲的喇叭，順?biāo)浦邸?br/>?
?制造沖突引起話題
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樂華經(jīng)紀(jì)公司老板杜華女士在《姐姐》中單人評委，同時也是挨罵擔(dān)當(dāng)。杜華做傳統(tǒng)女團多年了，思維比較固定。比如她認(rèn)為風(fēng)格不能太突出——大家很喜歡的姐姐，她就一副臉上很尷尬的神情。比如她對阿朵說「我覺得你的風(fēng)格不適合成團，沒人能跟你成團」。而另一位姐姐丁當(dāng)在微博上對杜女士的大膽開麥，則進(jìn)一步幫助節(jié)目出了圈。
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?人設(shè)打造情感掛鉤
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真實感、立體感、養(yǎng)成感，是觀眾在消費綜藝節(jié)目時最容易被擊中的三點，《姐姐》恰好都有。
姐姐們在節(jié)目中，展現(xiàn)出來的真實感，讓觀眾發(fā)現(xiàn)原來女明星跟我們一樣會發(fā)脾氣、會哭、會有生孩子等之類的人間壓力。而才藝環(huán)節(jié)，則讓觀眾看到了歌手、演員之外，姐姐們還是多才多藝的寶藏女孩。當(dāng)你「pick」了一位姐姐，你和明星之間就產(chǎn)生了一種無法扯斷的鏈接：姐姐是我的姐姐，我不允許別人欺負(fù)姐姐。這時寧靜不再是演員寧靜，而是我家姐姐寧靜。
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?品牌營銷啟示錄
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無論今天你是一個做內(nèi)容的博主或者主播，還是你是在做一個品牌，也許都應(yīng)該像《姐姐》學(xué)習(xí)一下——找到自己用戶的情緒點，然后用內(nèi)容引爆。現(xiàn)在太多的人只知道買量、促銷、打折，已經(jīng)忘了消費者都是人，想要追尋自己的歸屬感、同道中人、吐槽自己的敵人、找到自己的存在感。
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那么也許在做自己的內(nèi)容營銷前，找找誰是我們品牌的朋友，誰是我們品牌的敵人？然后也許可以通過內(nèi)容去籠絡(luò)人心，找到情緒點，更可以一網(wǎng)打盡。