前段時間面試了一位人才，我說：要么你是一個好的管理經理，要么你是一個好的研究人員，要么你是一個好的創(chuàng)新研發(fā)人員，要么你是一個好的產品經理，要么你是一個好的架構師，要么你是一個好的高級開發(fā)工程師，要么你是一個好的項目經理，要么你是一個好的咨詢顧問，要么你是一個好的售前顧問。但是你什么都不突出，干啥啥沒有突出優(yōu)勢，這就讓我很難辦。 這幾年就業(yè)情況不好，希望看到此文的各位職場人，你們捫心自問一下你們自己。

一

要么你是一個好的管理經理： 1、會識人看人、吸引人、人崗匹配，讓手下虎將如云、人才輩出。 2、會看事決策事：洞察事物的核心要害，能找到事物的關鍵突破口，能無誤地進行輕重、緩急、進退、取舍的決策抉擇。敢于抉擇，敢于擔當后果責任。 3、會擰合團隊，讓團隊合理建制-分工-配合，團隊氣氛輕松愉快，團隊成員們心往一塊想勁兒往一處使、心氣嗷嗷叫。 很多管理經理： 1、看不清楚人，也吸引不了人，用錯人或者把人放在他不適合的崗位上。團隊沒有虎將，也出不了人才。 2、也看不清楚事，不知道怎么破局。事情遇到問題了，也不知道該如何有效下抉擇，沒有目標、沒有方向、沒有主次、沒有邏輯、沒有原則，瞎抉擇，因人因事突發(fā)需要被迫抉擇時，才臨時胡亂下個也沒想清楚的決策，所以也不敢拍板更不敢承擔責任。 3、不會搭建合理的組織建制，也不會把團隊擰成一股繩。

二

要么你是一個好的產品經理： 1、有豐富的從業(yè)經歷和經驗，深刻理解你的目標客戶群、深刻理解你的競爭對手。 2、可以找到差異化的產品打點。 3、能夠按照訂單/回款/營收/利潤/增長率KPI目標，恰當進度地產品上市。 很多產品經理： 1、對自己的目標客戶群畫像不清晰，好像全天下都是他的客戶。對自己的目標客戶市場發(fā)生了什么不清楚，對競爭對手發(fā)生了什么不清楚，連競爭對手產品負責人都不知道是誰。 2、人云亦云，產品平淡無奇，只能隨著客戶項目不斷倒逼修改產品。 3、不了解公司的經營節(jié)奏與目標，只會按照產品研發(fā)常規(guī)性進度往前走。

三

要么你是一個好的架構師： 1、應用架構師：模塊與模塊、系統(tǒng)與系統(tǒng)、層與層之間，應該如何識別顆粒度和邊界，采取怎樣的解耦策略，采取怎樣的集成策略，如何識別接口、定義接口、保持接口的向下兼容性和穩(wěn)定性。 2、數據架構師：各個模塊要采集什么樣的數據，要選擇怎樣的采集技術，要選擇怎樣恰當的存儲技術。不同數據的傳輸質量要求是什么。哪些數據要版本管理、哪些數據要追溯。哪些數據要嚴格隱私保護要脫敏要嚴格權限管理。哪些數據要做復雜的總和鉆取分析。哪些數據要做精巧的并發(fā)設計。哪些數據要進行同步分發(fā)。哪些數據是主數據，要定義怎樣的數據標準，主數據如何訪問。 3、技術架構師：高性能如何保證/持續(xù)高性能橫向擴展如何設計、高可用如何保證、高安全如何保證。 很多架構師： 1、沒有應用架構師，只有技術架構師。 2、很多公司不知道架構師的崗位職責，公司也沒有流程制度來保證架構師們參與到研發(fā)設計主流程中，被傳統(tǒng)的產品設計-產品開發(fā)-產品測試流程阻擋在外。 3、即使有了明確的架構師崗位職責，很多人也沒有架構師工作需要的能力。

四

要么你是一個好的高級開發(fā)工程師： 1、能夠深刻理解產品經理設計的產品詳細設計說明書，并且在編碼實現的時候比產品經理想的更周全，把產品經理沒有想到的一些細節(jié)也都實現補充上來。 2、能夠洞察出哪些功能點未來可能會頻繁地劇烈地變動，需要做專門的巧妙的代碼設計模式來預備這種頻繁地劇烈地變動。 3、能夠保證自己的代碼實現是高性能、高穩(wěn)定、高安全、易查錯的。 很多開發(fā)工程師枉成工程師，只能稱作碼農： 1、工程師要做代碼編寫的工程設計、實驗驗證，嚴謹地來，而不是碼農想到哪里就編寫到哪里。 2、碼農往往都理解不了產品經理寫的產品詳細設計說明書，開發(fā)出來的東西不符合產品詳細設計的功能性，連產品詳細設計說明書里的東西都丟三落四沒有實現到。 3、碼農不知道如何保證高性能，也不知道如何讓自己的代碼做到易查錯。碼農更不會識別哪些功能點未來會頻繁劇烈變化，更不知道如何設計代碼來適應這種變化。

五

要么你是一個好的項目經理： 1、能夠識別洞察出相關干系人、競合格局、各自訴求/目的/動機，以便確定好項目的目標和范圍。 2、能夠整合到各方資源，而且這些各方資源還都齊心協(xié)力一起擰合配合往前推進走。 3、有豐富的經歷和經驗來應對項目變更，能夠控制好處理好項目變更。 很多項目經理： 1、根本識別不出相關干系人，也不能洞察出相關干系人到底想干啥，連項目的目標、項目的范圍都弄不清楚。 2、連自己的團隊都整合不起來，踢屁股推進都推進不力，項目進度無法保證、項目團隊氛圍怨氣沖天，項目任務無法有效分配。 3、根本不知道如何應對項目變更，只能一事事挨著、盡力干著，項目進度走到哪里算哪里。

六

要么你是一個好的咨詢顧問： 1、快速調研并識別出各方的訴求，如：董事會、經管會、產研部門、營銷和銷售部門、服務部門、職能財務和人力部門、職能IT部門、一線總經理訴求、合作伙伴訴求。 2、能夠把大家方法的訴求整理成一個統(tǒng)一框架。 3、并且能夠找到各方利益的平衡點，找到設計出有效的解決方案（切入口-主路徑-核心抓手，配套組織/領軍人物/考核與激勵，需要的工具/時間/成本/能力）。 很多咨詢顧問： 1、把A客戶的經驗與做法泄露給B客戶，把A+B客戶的經驗與做法介紹給C客戶，這都違反咨詢顧問職業(yè)底線了。 2、都無法把各利益方的訴求設計出統(tǒng)一框架進行分類-分級-分階段，全是大清單大列表平鋪堆砌。 3、都設計不出有效的解決方案，只能給幾條人為經驗判斷的大清單大列表，經驗既淺薄，建議還無關痛癢。

七

要么你是一個好的售前顧問： 1、能夠識別洞察出相關干系人、競合格局、各自訴求/目的/動機，以便找到項目的真正的痛點，找到恰當的切入契機或時機。 2、設計出來的產品+生態(tài)的落地方案，既符合客戶的需求，又能和競爭對手形成差異化競爭優(yōu)勢，還可以是標準-成熟-可規(guī)模復制-快速實施的解決方案，不給實施與客開挖大坑。 3、在投標-講標過程當中，能夠很好地說服引導客戶、戰(zhàn)勝競爭對手，還能很好地保證解決方案報價的議價甚至溢價。 很多售前顧問： 1、都弄不明白客戶想要什么，只能照本宣科把產品營銷文檔從頭到尾念一遍、功能平鋪直敘介紹一遍。 2、一味拍胸脯騙客戶啥都能做到，給后續(xù)的實施和客開挖大坑，也帶來了未來的成本消耗、驗收難度和回款難度。 3、不能找到合適的打點、不能有效引導說服客戶，只能一味地以低報價來作為所謂的競爭優(yōu)勢來拿單。