撰文/藍(lán)科技

蘇寧易購(gòu)發(fā)布的預(yù)告顯示，三季度預(yù)計(jì)盈利6.7～9.2億元。如果從成績(jī)上來(lái)看，在今年異常艱難的情況下，保持這樣一個(gè)盈利能力，還是值得點(diǎn)贊的。

但是，如果我們把目光放在更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，仔細(xì)研究為什么蘇寧易購(gòu)能取得這樣的財(cái)報(bào)，應(yīng)更應(yīng)該聚焦于模式：線上增長(zhǎng)比重持續(xù)加大、場(chǎng)景零售向縱深發(fā)展、蘇寧拼購(gòu)模式更加務(wù)實(shí)高效、數(shù)字化管理成為提效加速器。

三季度財(cái)報(bào)預(yù)期，表明蘇寧易購(gòu)按下的“快進(jìn)鍵”一路高歌猛進(jìn)。從幾個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出蘇寧易購(gòu)的變化：

一是全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)助力蘇寧易購(gòu)線上穩(wěn)健增長(zhǎng)。根據(jù)報(bào)告期內(nèi)，蘇寧易購(gòu)商品保持銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，1-9月線上平臺(tái)商品交易規(guī)模同比增長(zhǎng)18.15%。特別是在在今年上半年的618、818中表現(xiàn)非常搶眼，618蘇寧全渠道銷售增長(zhǎng)129%，818蘇寧易購(gòu)線上銷售同比增長(zhǎng)107%。

蘇寧易購(gòu)正在加速全場(chǎng)景零售業(yè)態(tài)融合，打破線上線下的“隔閡”，通過(guò)不斷布局線下門店并進(jìn)行數(shù)字化管理，使得蘇寧易購(gòu)不再局限于擁有集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的家電品類。有了全場(chǎng)景零售業(yè)新業(yè)態(tài)的支撐，蘇寧易購(gòu)其他品類比如農(nóng)產(chǎn)品以及美妝等都將擁有更好的突破。這也是蘇寧易購(gòu)線上實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。

二是銷售方式與時(shí)俱進(jìn)，成為線上增長(zhǎng)的助推器。基于線上線下的直播帶貨、拼購(gòu)等新玩法成為蘇寧易購(gòu)的“標(biāo)簽”，這在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間將是蘇寧易購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2020年直播帶貨大火，為了輻射更廣的范圍，蘇寧易購(gòu)與各大衛(wèi)視、明星聯(lián)手，打造超級(jí)大型線上直播購(gòu)物秀場(chǎng)，賺足眼球的同時(shí)也令蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新的突破。除了直播帶貨外，蘇寧易購(gòu)還以推客、拼購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，進(jìn)一步加速線上與線下的融合銷售，搶占市場(chǎng)份額。

三是重大的促銷節(jié)點(diǎn)百億補(bǔ)貼，是對(duì)用戶的重視和選品的優(yōu)化。即將到來(lái)的雙十一，根據(jù)蘇寧易購(gòu)營(yíng)銷產(chǎn)品中心透露：“今年雙十一，蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼，將在原有補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，再疊加滿減券，一降到底?！睂?duì)于商家來(lái)說(shuō)，如想?yún)⑴c，報(bào)名的商品需要滿足補(bǔ)貼前到手價(jià)低于該商品歷史最低非補(bǔ)貼到手價(jià)。這是為了保證，購(gòu)買蘇寧百億補(bǔ)貼商品的消費(fèi)者能在雙十一期間拿到全網(wǎng)最低價(jià)。

其實(shí)，早在今年9月份左右，蘇寧易購(gòu)已對(duì)百億補(bǔ)貼進(jìn)行了升級(jí)，第一步聚焦的選品，推出每月28日的“狂補(bǔ)日”活動(dòng)，并提出“每月僅一天，只補(bǔ)大牌子”的口號(hào)，將選品鎖定為價(jià)格敏感的熱銷品。另外寶馬、奧迪、海藍(lán)之謎、茅臺(tái)等“非促品”，也被蘇寧添加到補(bǔ)貼清單。

本次雙十一，蘇寧易購(gòu)在第一步升級(jí)選品的基礎(chǔ)上，又提升了價(jià)格力度，補(bǔ)貼外疊加滿減券，雙管齊下，百億補(bǔ)貼在這次雙十一中的重要地位不言而喻。

蘇寧易購(gòu)按下“快進(jìn)鍵”的本質(zhì)，是線上增長(zhǎng)進(jìn)入良性循環(huán)，是年輕用戶不斷推動(dòng)新的模式和玩法，是場(chǎng)景零售對(duì)用戶的賦能。

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