王雩贏銷特種兵--銷售進(jìn)階提升必修課

3種高效面談法則

5個(gè)營銷層級(jí)的升級(jí)路徑

10步成交潛在客戶

10步成交潛在客戶

找對(duì)人

第1步 了解客戶的組織架構(gòu)

第2步 找準(zhǔn)關(guān)鍵部門

第3步 45秒電話約見部門負(fù)責(zé)人

說對(duì)話

第4步 見面前的準(zhǔn)備

第5步 調(diào)查問卷

第6步 可行性報(bào)告

做對(duì)事

第7步 跟進(jìn)策略

第8步 找準(zhǔn)項(xiàng)目對(duì)手

第9步 分析對(duì)手優(yōu)劣

第10步 超越對(duì)手方案

課程大綱

第一部分 自我成才管理篇

第1節(jié) 序言:什么是贏銷特種兵?掌握成功的概率法則

第2節(jié) 什么是贏銷?從銷售到贏銷的路徑方法

第3節(jié) 贏銷的五個(gè)層級(jí)?5步實(shí)現(xiàn)從自我管控到影響他人

第4節(jié) 如何制定人生的目標(biāo)規(guī)劃?人生/事業(yè)/學(xué)習(xí)的目標(biāo)規(guī)劃

第5節(jié) 如何設(shè)定事業(yè)目標(biāo)并分解?確保每年/月/周/日高效落實(shí)

第6節(jié) 什么是贏銷的萬能鑰匙?快速成為識(shí)人的高手

第7節(jié) 贏銷中的馬斯洛需求理論?了解人的共性和需求

第8節(jié) 贏銷特種兵是如何煉成的?贏銷特種兵必須具備的能力

第二部分 銷售實(shí)戰(zhàn)篇

第9節(jié) 贏銷的本質(zhì)是什么?以真心撼動(dòng)客戶的真心

第10節(jié) 贏銷的道是什么?"道"運(yùn)用到銷售的實(shí)操方法

第11節(jié) 如何超越對(duì)手并獲得回報(bào)?感動(dòng)客戶并獲得回報(bào)的2個(gè)條件

第12節(jié) 外企的管理之道是什么?人人都是老板

第13節(jié) 專業(yè)選手與業(yè)余選手的區(qū)別(上)專業(yè)銷售的判定方法

第14節(jié) 專業(yè)選手與業(yè)余選手的區(qū)別(下)專業(yè)銷售的訓(xùn)練方法

第15節(jié) 贏銷中第一重要的要素?不同行業(yè)銷售的一分鐘自我介紹

第16節(jié) 如何讓每個(gè)人都記住你的名字?一分鐘自我介紹方法拆解

第17節(jié) 自我介紹秘訣二?通過興趣愛好來傳遞思想

第18節(jié) 贏銷中第二重要的要素?客戶面談的思維導(dǎo)圖

第19節(jié) 你知道自己有多了不起嗎?讓客戶尊重你的方法

第20節(jié) 贏銷的概率法則?把時(shí)間花在最重要的客戶上

第21節(jié) 高效面談法則(上)經(jīng)典面談三個(gè)要素

第22節(jié) 高效面談法則(中)3P法則在子女教育上的應(yīng)用

第23節(jié) 高效面談法則(下)3P法則在銷售場景和領(lǐng)導(dǎo)力上的應(yīng)用

第24節(jié) 成功贏銷之入職施樂?世界500強(qiáng)公司的面試方法

第25節(jié) 如何銷售500萬打印機(jī)?從被客戶拒絕到全新贏銷

第26節(jié) 如何打造成功的銷售團(tuán)隊(duì)?老板/銷售/公司三方必備能大

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